教你微商怎么做？如何讓客戶買單

　　

　　微商怎么做，隨著微博、微信為代表的移動互聯網的興起，微商作為一個新名詞誕生了，很多人想了解微商怎么做，并不是在朋友圈發個產品圖片就是微商了。做好微商需要哪些條件，今天我很高興能在這里跟大家分享我的一些銷售心得，還有一些技巧。

　　第一;我們說生客，什么是生客，他們就是屬于你在朋友圈加的人，還有包括你朋友給你推薦的朋友們。賣禮貌知道是什么一回事嗎?當然顧名思義，遇到陌生的客戶一定一要好好的接待，介紹產品，詢問需要，然后找準點去推薦你自己的產品，既然他來找你，就肯定是有心想要用你的產品的，送上門的客戶為什么不禮貌對待，客氣銷售呢，何樂為不為。

　　第二;熟客賣熱情這一說呢，就是當他們找到你們了，熱情接待，讓他們感覺到自己被重視，當他們心里感到了你的熱情，自然以后的訂單肯定也就少不了了。

　　第三;急客賣時間，怎么就有急客呢，對，急客就是有什么事情要飛，或者要區別的地方的，還要現貨的客戶，雖說我們現在的產品不需要囤貨，但是多多少少我自己覺得還是應該有一點點存貨在身上，不然就會流失一筆訂單，一個客戶，當然這種客戶不排除想第一次使用你產品的人。你的產品再好，沒有人用，別人就不知道他的效果，所以機會是自己準備的，不是別人送上來的，機會要是來了，就一定要抓住機會。

　　第四;慢客賣耐心，所謂慢客，即選擇困難，還有就是買東西非常扭捏的客戶，但是只要是客戶，我們就要有耐心去給他們說，去銷售，去推薦我們的產品，有可能會用上你一天的時間，但是我們做微商賺的不僅僅是那幾十塊錢的一瓶面膜，我們還要賺得這個客戶的人脈關系，為什么這么說呢，如果這個慢客客戶用的十分好，那么她就又可能給你推薦來其他的客戶，更說不定她還會給你帶來更大更多的訂單。我們不要去埋怨或者厭煩這種客戶，我們做銷售的人形形色色的人都遇得到，我們的目的就是賣產品。賺的不僅僅是錢，而是更多的客戶和訂單。還是那句話，機會別人會給你，就看你能不能抓得住。當然流失這種客戶也是正常的，說了半天他們也不下訂單，但是我們不用灰心，既然他來問了，過段時間再去咨詢，說不定就直接下單了。

　　第五;有錢賣尊貴，這句話怎么說呢，你們大概和我一樣，遇到有或者身邊的朋友都是這種有錢人，他們用的產品也是什么大牌，什么昂貴的產品，我們就要把自己的產品打造起來。他們要尊貴，我們就把我們產品的尊貴之處說給他們聽。例如，什么什么大牌，不管什么品牌都是從小做起，從不知名做到知名的，雖說我們的產品暫時不如他們的名氣，但是呢，我們的成分大多相同，效果說不定更好，一定要說說不定，不能直接給客戶灌輸你的產品就是最好的這個概念，因為這世上有什么東西是最好的呢，誰也說不出來，然后拿我們的公司背景實力，還有明星效應來說話，那么多明星在用，我們還擔心什么呢，這樣說就有可能促成他們的訂單。當然也有很多說辭我就不一一例舉了，相信大家都知道怎么去說怎么去做，道理都是一樣的，就是有錢賣尊貴。

　　第六;沒錢賣實惠，那么這種客戶我們就要去做到給他分析用我們產品的實惠在哪里，他要是覺得效果好，價格不貴，還有用起來實惠，那么我們從何說起呢，第一，我們不是要告訴他們我們的產品不貴，而我們要說的是對我們的產品價格雖然不能用廉價來說，但是呢，物有所值，現在就要從效果上來轉移視線，讓他們看到我們卓越產品的效果是棒棒噠。實惠之處你可以按照你的產品來分析和說明。第二，還有一種方法可以促成訂單，這也是我自己的方法，可以借鑒，遇到這種客戶，他們又想用，又覺得價格不適合，要怎樣去應對呢，當然我對我自己的產品肯定是放心的，所以我有時候會告訴客戶，沒事，你拿著先用吧，效果絕對不錯，我賒賬給你，哈哈哈。雖說這樣有點強買強賣，但是不想買你產品的客戶，永遠你說什么都不會買的，這樣子就有可能促成一筆訂單，當然這個也只是對于你身邊的朋友而言的，其他的人就另當別論了哈。

　　第七;時髦賣時尚，這個樣子的客戶就可以從我們品牌，我們產品的明星效應來著手這個工作，大牌時尚，大明星用的時尚，當然還有效果一定要說，這個看你客戶的心里是怎樣的，你就要去找準方法和她的觀點來說你的產品。

　　第八;專業賣專業，當你做產品的時候，就會有些同行的人來咨詢，萬一別人想要試試你家的產品，問你一些專業上的問題，你就要去應答他的問題。就算你不懂你的產品的知識，但是呢，遇到和你產品一樣的或者都是曾經從事過得朋友你就要拿出你的專業，你專業好還好，如果你不專業，或者不懂的問題，你可以立即求助你身邊的上級或者代理，或者你覺得對你有幫助的人，為什么要這樣呢，如果你對你的產品的專業度不夠，別人當然也不會信任你，所以再下來一定要多學你的產品的知識，還有提升自己的專業度，拿出你的專業來促成你的訂單。

　　第九;豪客賣儀義。你身邊的朋友也不少有些豪客朋友，對吧，他們有的是想要照顧你的產品，照顧你的感情的話這樣的訂單成交率很高，也很省心，對吧。所以呢，產品的效果不錯，你和你朋友的感情不錯，你可以適當的送一些產品給他們用，這樣的朋友也可以給你帶來其他的機會和訂單，我就遇到過這樣的朋友，給我介紹了兩個代理過來，而且都做的很好。機會不容有失呀，看你抓得住不。

　　第十;小氣賣利益。怎么說呢，有的客戶是小氣，但是呢，他們不在意我們產品的價格高低，但是你要讓他覺得我們的產品讓他買的劃算，買的有利，像一些幾百的產品，十多塊，幾塊都可以給他們讓利下來，還要告知他們你的價格是最低的，買貴包退，以后沒有這樣的價格了，這就是消費者的心里，小氣消費者的心理，但是呢，反而這樣的客戶，你就因為這點蠅頭小利留住了他，也就是留住了自己的后續訂單。