蔡崇信：馬云背后的男人 如何描述阿里現(xiàn)在與未來

　　阿里巴巴本周發(fā)布了2016財年全年業(yè)績，盡管中國經(jīng)濟存在部分不利影響因素，但阿里的財報業(yè)績依然保持良好，推動其股價當天上漲4%，市值增加近80億美元，接近2000億美元關(guān)口。

　　而與此同時，阿里董事局執(zhí)行副主席蔡崇信發(fā)表公開信，解讀阿里財報背后深層次的細節(jié)。

　　蔡崇信持有耶魯大學經(jīng)濟學士及耶魯法學院法學博士學位，擁有法律和財務(wù)雙重背景。1999年加入阿里巴巴后，被視為阿里集團內(nèi)除馬云之外的“二號人物”，也被很多人戲稱為“馬云背后的男人”，他曾主導(dǎo)阿里與雅虎之間的投資合作。

　　蔡崇信有著一段傳奇的經(jīng)歷，他曾經(jīng)放棄德國70萬美元年薪的投資工作，回國投奔馬云，每月只拿500元薪水。他幫助馬云注冊公司，為阿里的第一批員工講述股權(quán)，并為這些人擬定了“國際范”的合同。

　　如果說馬云帶領(lǐng)團隊憑借“情”與“義”，那么蔡崇信更看重“法”與“理”，二人的融合才鑄就了今日的阿里巴巴。

　　對于阿里的未來，蔡崇信用了這樣一句話來形容：“我不知道你們?nèi)绾慰�，我對未來激動非凡”。而激動點何在呢?蔡崇信描述了一些原委：

　　中國經(jīng)濟不行了?經(jīng)濟下滑才是網(wǎng)購發(fā)展良機!

　　在外界看來，中國經(jīng)濟在一定程度上面臨困難，阿里巴巴也難免受到影響。然而從2016財年的財報來看，阿里所受影響并不明顯。

　　蔡崇信認為，美國2008年之所以出現(xiàn)金融危機，是因為2008年美國家庭的債務(wù)占到了國內(nèi)生產(chǎn)總值的98%，美國家庭普遍背負沉重的債務(wù)，消費者的杠桿消費和信用透支加劇了全球的金融危機。

　　而目前中國家庭擁有超過4.6萬億美元的存款，中國消費者相對謹慎的消費習慣，將推動中國經(jīng)濟從出口投資導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動型。這對于阿里巴巴來說其實是利好。

　　馬云也曾表態(tài)過這樣的觀點，中國人的生活理念與西方不同，基本上總在存錢，“經(jīng)濟不好未必就沒有錢花”，而且由于電子商務(wù)帶來便利和實惠，在經(jīng)濟下滑的時期，“人們反而更愿意在網(wǎng)上花錢”。

　　蔡崇信還強調(diào)，中國有6.88億互聯(lián)網(wǎng)用戶。其中6.2億用戶通過移動端上網(wǎng)。75%的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶在40歲以下——互聯(lián)網(wǎng)是未來，因為年輕人在用它。

　　阿里有大把現(xiàn)金 但是怎么花?

　　阿里巴巴在財報中再次“露富”了，第四財季自由現(xiàn)金流為人民幣43.88億元，而2016財年自由現(xiàn)金流為人民幣512.79億元。截至2016年3月31日，阿里巴巴集團持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資總額為人民幣1115.18億元。

　　而國內(nèi)另一大電商平臺京東，其去年年底的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物約35億美元，自由現(xiàn)金流僅10億美元。

　　蔡崇信對于這點毫不掩飾：我們核心的電商業(yè)務(wù)非常強勁，現(xiàn)金流充沛。這將有助于我們未來的投資。

　　在阿里巴巴內(nèi)部，蔡崇信主要負責戰(zhàn)略投資，因此對于阿里的投資布局具有話語權(quán)。蔡崇信在公開信中也罕見地提到了阿里未來的投資戰(zhàn)略。

　　“未來我們將繼續(xù)投資那些對阿里巴巴來說具有高度戰(zhàn)略意義的有潛力的業(yè)務(wù)，從數(shù)娛到本地服務(wù)到國際擴張。這些業(yè)務(wù)會影響我們眼前的收入。不過，我們投資這些業(yè)務(wù)是為了將來它們能夠變成新興的引擎，最終產(chǎn)生核心現(xiàn)金流�！�

　　蔡 崇信稱，阿里習慣于投資回報周期長的長期投資項目，一般要5-7年的時間。以淘寶為例，2003年的時候網(wǎng)購在中國并沒有興起，阿里創(chuàng)建淘寶的最初5年沒 有任何收入，只是專心于用戶的累積和電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的搭建。不過到了2010年，淘寶開始盈利了，并且成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　蔡崇信大贊的業(yè)務(wù)

　　在財報發(fā)布之后的分析師電話會議上，蔡崇信絲毫沒有掩飾對阿里云的贊美：“阿里云已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)最大的云計算服務(wù)提供商之一，未來增長也會是快速的�！卑⒗镒鳛橐患抑鞔螂娚虡I(yè)務(wù)的公司，為什么蔡崇信對云計算如此熱衷?

　　財報顯示，阿里云第四財季收10.66億元，增速達175%，創(chuàng)歷史新高。這是阿里云連續(xù)第四個季度保持三位數(shù)的營收增長。不過相比起集團241.84億的營收，云計算僅占不到5%。

　　不過，這項業(yè)務(wù)的增長率十分驚人。德意志銀行最近發(fā)布的一份報告預(yù)測，“在2019年，阿里云的年度營收將達到677億人民幣 (106 億美元)，接近我們對AWS 2016年營收的預(yù)測。”

　　此 外德銀的數(shù)據(jù)還顯示，阿里云2015年凈收入預(yù)估高于Google Cloud Platform,達到全球第二名微軟Azure體量的1/3 。其云計算規(guī)模是騰訊的10倍，百度的30倍。2015年至2018年期間，中國云計算市場將會有149%的復(fù)合年增長率，這三家將依然保持高增長。

　　蔡 崇信在電話會議上強調(diào)，阿里云客戶的行業(yè)跨度非常大，已經(jīng)遠遠脫離了電商的范疇。很多領(lǐng)域都有發(fā)掘客戶的可能，比如大企業(yè)，中小企業(yè)和政府，還有金融，醫(yī) 療和游戲開發(fā)等垂直領(lǐng)域。很多阿里在線商家都在免費使用阿里云服務(wù)，他們使用的大都是一次性的服務(wù)，比如“雙十一”的巨大流量會令商戶使用阿里的電商云工 作平臺“聚石塔”， 而這一服務(wù)是免費的。因此，發(fā)展付費用戶的前景還很大。

　　蔡崇信平日多在香港和國外，很少會對阿里的業(yè)務(wù)發(fā)表長篇看法，而這一次的公開信，是其較為罕見的發(fā)聲，而其中所提及的內(nèi)容也更加重要，更加能夠準確地定義阿里的現(xiàn)在和未來。