移動互聯網時代，影院如何利用場景營銷？

　　移動互聯網的高速發展，讓“場景”變的更加具有營銷意義。阿里通過龐大的網購用戶購物場景建立數據庫，完成支付寶的支付場景;騰訊則通過社交場景提升用戶對游戲、支付產品的粘度;百度通過百度地圖、百度搜索等場景，提供用戶搜索引擎的在線廣告。那么看電影這件事，是不是也能通過場景來提升其營銷價值呢?

　　影院本身就具備場景化價值

　　相關數據顯示，截至2015年12月3日，中國票房數首次突破400億元大關，相比2014年同期增長47.4%，國內銀幕接近3.1萬塊，影院數量超過6200家，觀影人次增長到11.4億。內地票房突破400億的背后，我們可以看到，中國電影迎來了它的“黃金時代”。

　　“場景的價值主要表現在移動互聯網創造的碎片化時間，和其自身的可發展空間，也正是移動互聯網凸顯了場景營銷的價值。”縱索科技負責人王總表示。

　　影院場景的意義并非只停留在真實的場地，而是通過熟悉用戶，給用戶推送相對應的信息，即在合適的時候，結合用戶生活方式，及其他消費喜好，給用戶帶來多種消費體驗。影院作為與生活商圈高度匹配的場景，影院本身就具備場景化價值。

　　影院如何利用場景營銷?

　　1.利用電影院的高度集中性，實行廣告激勵

　　人們為什么要進電影院看電影，一方面是希望提前享受影視資訊，另一方面，也是最主要的，電影院高度集中的密閉環境，能鎖定觀眾的視線，讓觀眾獲得與影片更近距離的真實體驗，達到視覺刺激和思維碰撞。

　　身處在電影院，人們的注意力是非常集中的，相對黑暗的環境，只有高清大屏吸引著用戶的注意力，這使他們與外界短暫的切斷了一切信息源，他們的視線鎖定了眼前的屏幕，這時如果有銀幕廣告，則更容易讓觀眾印象深刻，因為電影院高度的集中性，讓他們只能選擇“觀看”廣告，比起在路邊讓行人掃二維碼，明顯在電影院的廣告會讓觀眾記憶深刻的多。

　　2.影院氛圍+內容，制造完美的虛擬場景

　　2012年，《Skyfall》在瑞典首映，斯德哥爾摩的Filmstaden Sergel影院給觀眾發了一杯免費汽水，上演了一段“007前傳”。從音樂到畫面，全部充滿007范兒，畫外音響起，用戶在觀賞《Skyfall》的在某位觀眾的飲料中，有一部索尼送的防水手機，等到杯子里的鈴聲響起，這位幸運觀眾就可以獲得這臺貨真價實的手機，這項神秘的活動最終徹底點燃了現場的氣氛。

　　從索尼廣告的效應來說，它有三個好處，一個是自然的品牌植入;一個是營銷給用戶帶來的驚喜體驗，讓用戶難以忘懷;還有一個，就是產品的賣點(防水)被強勢突出，當然這還是一次非常成功的營銷。

　　電影院獨有的氛圍，加上影片的內容，在這種意境下，電影院制造出的虛擬場景，觀眾簡直無法拒絕。

　　社交消費場景，連接周邊配套服務

　　我們很多人看電影，都是陪著朋友、親人一起去，看完電影順便再吃個飯，或者娛樂一下。這樣的社交消費場景是建立在比較自然的條件下，換句話說，按照我們傳統的消費，一般都是先關注，再決策，再購買，但建立在社交場景下的消費，就比較順其自然，它不需要我們事先安排，一切都很順理成章的“發生”。

　　而且一般在選址上，影院都會選擇在商圈，與消費者的消費需求高度匹配，無論是觀影前還是觀影后，消費者都能在商圈活躍的娛樂、逛街等，“身處”社交消費場景下的影院，天生就具有營銷性質。