蜜淘被收購(gòu) 跨境電商的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代結(jié)束了

　　編者按：這篇文章是 36 氪收到的一篇匿名投稿。

　　獨(dú)角獸并沒(méi)有到來(lái)

　　最近幾天，跨境電商圈流傳著蜜淘被收購(gòu)，創(chuàng)始人出局等信息不絕于耳。我們第一時(shí)間聯(lián)系了蜜淘創(chuàng)始人謝文斌，他對(duì)此信息并沒(méi)有否認(rèn)，也沒(méi)有透露收購(gòu)方是誰(shuí)，但從聊天可以感受到，謝文斌很無(wú)奈。

　　

　　蜜淘的被收購(gòu)僅僅只是跨境電商這個(gè)江湖的個(gè)例，被收購(gòu)也算是情理之中，我們從其它渠道得到的消息是，蜜淘有大部份員工春節(jié)后都到了京東上班，蜜淘在望京的辦公室也已經(jīng)搬離。這或許給了我們一些新的信息。京東是否像當(dāng)年今夜酒店特價(jià)一樣吸納了蜜淘團(tuán)隊(duì)，我們不得而之，但從員工狀態(tài)來(lái)看，京東對(duì)跨境的布局并急需一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)解決跨境問(wèn)題，這種可行性是存在的。

　　蜜淘創(chuàng)立于 2013年，前身是 CN 海淘，上線初期通過(guò)引入一站式海淘模式得到過(guò) 36 氪多次報(bào)道。謝文斌在很多場(chǎng)合透露，當(dāng)他們正在研發(fā)蜜淘第一個(gè)版本的時(shí)候，天貓國(guó)際正在內(nèi)測(cè)。

　　蜜淘正式上線是 2014年3月 份，先后獲得 A 輪和 B 輪融資，隨后整個(gè)行業(yè)涌現(xiàn)出了一波海淘創(chuàng)業(yè)公司，跨境電商也成為了 2014年 最為熱門的詞匯。隨后的 2014年11月，蜜淘又引入了黑五購(gòu)物狂歡概念，讓跨境從一個(gè)小眾人群擴(kuò)大到普通人群。

　　而此時(shí)大量的跨境電商創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，比如蜜芽寶貝、洋碼頭、小紅書(shū)等等，用謝文斌的話來(lái)講，2014年 他們都在做一件事情：野蠻生長(zhǎng)，2014 是跨境元年。

　　也是在這時(shí)，他們已經(jīng)開(kāi)始需要面對(duì)不小的壓力了，因?yàn)榫揞^們已經(jīng)坐不住了。同一時(shí)間，京東、聚美、唯品會(huì)、天貓、淘寶、網(wǎng)易等開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)涉足跨境。特別是聚美，全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為跨境電商，市場(chǎng)開(kāi)始變得混沌。接下來(lái)的 2015年，留給創(chuàng)業(yè)公司的窗口期已經(jīng)只有不到半年的時(shí)間。政府同時(shí)在努力通過(guò)政策方式，引導(dǎo)市場(chǎng)，從而強(qiáng)大跨境電商并成功讓海外消費(fèi)回流。

　　2014年7月，海關(guān)總署接連出臺(tái)《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》即業(yè)內(nèi)熟知的 “56號(hào)” 和 “57號(hào)” 文，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時(shí)認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通用的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對(duì)跨境電商的監(jiān)管框架。

　　到 2016年，兩會(huì)總理政府報(bào)告多次提到發(fā)展跨境電商。跨境電商也正式分為五大陣營(yíng)：

　　第一大陣營(yíng)以京東、天貓、聚美、網(wǎng)易、唯品會(huì)等電商巨頭為主。

　　第二陣營(yíng)以蜜芽、小紅書(shū)、蜜淘、達(dá)令、洋碼頭、菠蘿蜜等創(chuàng)業(yè)公司為主。

　　第三陣營(yíng)以大量中小電商和 B2B 服務(wù)商為主。

　　第四大陣營(yíng)以物流服務(wù)商為主。

　　第五大陣營(yíng)以倉(cāng)儲(chǔ)、保稅服務(wù)商為主。

　　時(shí)間僅僅過(guò)去不到兩年，我們看到了資本催生的力量，也看到了市場(chǎng)的強(qiáng)大。這個(gè)市場(chǎng)正式被多元化的企業(yè)所統(tǒng)治，可以說(shuō)是跨境的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

　　今年3月 初，海關(guān)總署透露 2105年 我國(guó)跨境電子商務(wù)出口和進(jìn)口同比分別增長(zhǎng)了 4.9 倍和 16 倍。面對(duì)數(shù)據(jù)顯示，2015年“黑五” 整體成交額比同期增長(zhǎng)近 30 倍，訂單額增幅近 35 倍。

　　

　　面對(duì)如此傲人的成績(jī)，跨境電商從業(yè)者應(yīng)該高興，面對(duì)政策的跟進(jìn)，也能感受到朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的明天，但是如此成績(jī)依托的是什么?

　　1、市場(chǎng)憋太久了

　　2、政策的紅利

　　誰(shuí)是獨(dú)角獸?

　　目前看來(lái)沒(méi)有一家可以悠然自得，也沒(méi)有誰(shuí)可以說(shuō)自已勝利了。

　　政策紅利徹底結(jié)束，跨境進(jìn)入穩(wěn)定期，創(chuàng)業(yè)公司何去何從?

　　也正是蜜淘被收購(gòu)傳言被爆的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，另一件事情在跨境圈鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，那就是傳說(shuō)即將于 2016年4月8日 實(shí)行的跨境稅法新政策。

　　讓我們來(lái)看一下老政策下跨境都怎么玩的：

　　1、直郵模式

　　用戶下單后包裹直接從海外郵寄到用戶手中，這是跨境 1.0 模式，即我們大家經(jīng)常談到海淘代購(gòu)。

　　政策：行郵稅 (50 元內(nèi)免征)

　　紅利：EMS 等被征稅概率很低

　　缺點(diǎn)：運(yùn)輸時(shí)間比較久，郵費(fèi)太貴

　　優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格可控、海外直發(fā)信任感強(qiáng)、SKU 多

　　2、保稅模式

　　國(guó)家為促進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展在國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的口岸實(shí)驗(yàn)的保稅進(jìn)口模式，電商企業(yè)可以入駐，并像國(guó)內(nèi)電商一樣，把貨品從海外采購(gòu)后直接在保稅區(qū)備貨，此時(shí)的貨物全部是未征稅的，并由海關(guān)監(jiān)管，用戶通過(guò)電商平臺(tái)下單后，訂單、支付單、物流單傳送到海關(guān)，包裹由保稅區(qū)打包分揀并清關(guān)出區(qū)。

　　政策：行郵稅 、國(guó)內(nèi)綜合保稅區(qū)

　　紅利：50 元內(nèi)免征，超過(guò)按海關(guān)稅率征收、免增值稅和消費(fèi)稅

　　缺點(diǎn)：品類限制嚴(yán)格、SKU 少

　　優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜、速度快、物流成本低

　　3、所謂的水貨模式

　　這種模式毋庸置疑，是最原始的跨境模式，因?yàn)椴恍枰�征稅，所以價(jià)格能做到非常便宜，同樣有非常大的市場(chǎng)。

　　4、大貿(mào)易進(jìn)口

　　按正常繳納關(guān)稅 + 增值稅 + 消費(fèi)稅，進(jìn)口的商品，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　政策：進(jìn)口

　　紅利：無(wú)

　　缺點(diǎn)：品類限制嚴(yán)格、SKU 少

　　優(yōu)點(diǎn)：可信賴

　　4月8號(hào)將要實(shí)行的新政策呢?

　　1、跨境電商零售進(jìn)口不再按行郵稅計(jì)稅

　　2、50 元內(nèi)的免征的優(yōu)惠取消

　　3、個(gè)人單筆交易限額 2000 元

　　4、個(gè)人年度交易限額 2 萬(wàn)元

　　5、限額內(nèi)免征關(guān)稅

　　6、進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅和消費(fèi)稅按預(yù)設(shè)減免 30%(七折優(yōu)惠)

　　7、超出限額部份，按一般貿(mào)易方式征稅

　　8、正面清單

　　很顯然這個(gè)政策的出臺(tái)，規(guī)范了市場(chǎng)，但也大大提高了門檻，同時(shí)也會(huì)猝死一大堆新新創(chuàng)業(yè)公司。就像業(yè)內(nèi)盛傳的一樣，這個(gè)政策的出臺(tái)是會(huì)繼續(xù)繁榮跨境電商還是會(huì)讓跨境電商熔斷，我們都不知道。

　　但可以判定的是，跨境戰(zhàn)國(guó)時(shí)代徹底結(jié)束。而新的時(shí)代給了擁有足夠資源、資金和品牌的平臺(tái)更大的機(jī)會(huì)。他們或許不再會(huì)束手束腳，價(jià)格的調(diào)整也是必然的。如果企業(yè)可以補(bǔ)貼，那么價(jià)格還將會(huì)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，但創(chuàng)業(yè)公司可以補(bǔ)貼多久呢?

　　這是擺在所有創(chuàng)業(yè)者面前的難題，也能很清晰的構(gòu)想到像蜜淘這樣的企業(yè)生存的空間和生存的資本。

　　如果沒(méi)有大腿陪著玩，創(chuàng)業(yè)公司還可以玩多久?

　　

　　跨境熱門品類的一些變化(單次 1000 元以內(nèi))：

　　1、食品、飲料、書(shū)刊、母嬰、電子等

　　稅改前：稅款>=50 元 10%;稅款<=50 元 免稅

　　稅改后：11.9%

　　2、相機(jī)、服裝、自行車等

　　稅改前：稅款>=50 元 20%;稅款<=50 元 免稅

　　稅改后：11.9%

　　3、高爾夫、高檔手表等

　　稅改前：稅款>=50 元 30%;稅款<=50 元 免稅

　　稅改后：32.9%

　　4、煙、酒、化妝品等

　　稅改前：稅款>=50 元 50%;稅款<=50 元 免稅

　　稅改后：32.9%

　　跨境電商熱賣的幾個(gè)品類有：

　　a、化妝品

　　b、母嬰用品

　　c、日用品

　　d、保健品

　　e、奢侈品

　　f、食品

　　相對(duì)于絕大多數(shù)的跨境電商和品類都集中在 11.9%的個(gè)類別，但考慮到原來(lái)基本沒(méi)有稅，突然強(qiáng)行多出 11.9%的成本，對(duì)于很多跨境電商創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一筆不小的負(fù)擔(dān)，會(huì)再次降低企業(yè)的毛利。

　　但相對(duì)于化妝品來(lái)說(shuō)這些品類已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)，化妝品稅改后 32.9%的稅率感覺(jué)一下又回到了解放前，這或許是聚美退市的一大跟本性原因，跨境電商已經(jīng)一再拉低聚美的毛利，稅改后基本可以肯定毛利會(huì)再次降低，而且是災(zāi)難級(jí)別的，如果不選擇退市，會(huì)更加難看。

　　或許我們只看到了聚美的表面，但并沒(méi)有認(rèn)知到，其實(shí)他們正在面對(duì)如此災(zāi)難性的政策變化。

　　讓我們來(lái)看一下跨境主流幾大平臺(tái)：

　　1、天貓國(guó)際

　　老大哥的地位從來(lái)沒(méi)有被動(dòng)搖過(guò)，即使跨境電商再火，老大哥一直搖擺不定的走著自已的路，大量海外主流電商公司和品牌旗艦店的入駐，讓其在短時(shí)間內(nèi)匯聚了大量 SKU，而品牌性也一躍而起，天貓國(guó)際上有大量中小跨境電商、供應(yīng)商、服務(wù)商和旗艦店，主角應(yīng)該是他們，天貓只是一個(gè)平臺(tái)而以，天貓國(guó)際一直以來(lái)走的是都是直郵模式，標(biāo)品 SKU 有部份走的保稅區(qū)發(fā)貨，價(jià)格一直不是他們的優(yōu)勢(shì)，影響并不是很大，所以稅改前后對(duì)天貓來(lái)說(shuō)可能并不是災(zāi)難性的，在一定時(shí)間過(guò)度后又會(huì)起到引領(lǐng)的作用，而跨境電商正式步入穩(wěn)定期后，需要有人帶頭樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)桿，天貓將會(huì)通過(guò)他們的營(yíng)銷和品牌再次把跨境電子商務(wù)拉入尋常百姓家，但這個(gè)需要時(shí)間，也需要大量的積累的資金，在非標(biāo)和冷門品類上天貓將會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)。

　　2、京東國(guó)際

　　不得不說(shuō)京東趕了個(gè)晚集，而且還慢吞吞的前行著，如果說(shuō)天貓國(guó)際重新樹(shù)立的跨境的標(biāo)桿，那么京東僅僅只是因?yàn)轱L(fēng)口而換了個(gè)門面，天貓從開(kāi)始就標(biāo)化了跨境入駐企業(yè)，非海外企業(yè)不收，貨必需從海外直郵，只開(kāi)品牌旗艦店這就讓大量的淘寶代購(gòu)商家望而卻步，而京東這個(gè)晚集趕到后，整合了原來(lái)京東 POP 平臺(tái)大量海外購(gòu)商家，沒(méi)有標(biāo)化，同時(shí)在京東最為擅長(zhǎng)的標(biāo)品自營(yíng)領(lǐng)域也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它跨境企業(yè)，但京東有的是時(shí)間，我們不能以現(xiàn)在來(lái)定論，我們能看到未來(lái)買全球下京東會(huì)做出他的優(yōu)勢(shì)，但目前不是，更不用提稅改前后了，這也可理解為什么京東需要蜜淘這樣的團(tuán)隊(duì)。

　　3、聚美優(yōu)品

　　聚美私有化還在沸沸揚(yáng)揚(yáng)。聚美轉(zhuǎn)型為跨境后的成功不能無(wú)視，但成也蕭何，或許敗也蕭何，聚美轉(zhuǎn)型后從化妝品擴(kuò)充到了母嬰、保健、輕奢等品類，陳歐也多次在媒體上發(fā)出要做自營(yíng)最大的全品類跨境電商公司，就在跨境如火如荼之時(shí)，聚美股票一再下跌，表面數(shù)字很好，實(shí)質(zhì)上聚美毛利一直在降低，這或許就是跨境自營(yíng)目前的現(xiàn)狀，履單成本高，但聚美的毛利目前已經(jīng)跨境里最高的，因?yàn)樗麄冋瓶亓隧n國(guó)供應(yīng)鏈。可想而知稅改后，聚美除非提高售價(jià)，但這對(duì)于原有用戶可能會(huì)造成傷害，及時(shí)私有化或許是一個(gè)非常正確的選擇。我們不評(píng)價(jià)此舉對(duì)誰(shuí)有利對(duì)誰(shuí)有害，但單從公司角度來(lái)講這符合商業(yè)邏輯，只不過(guò)很多時(shí)候商業(yè)邏輯也必需要建立在道德之上。

　　4、蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、其它創(chuàng)業(yè)公司

　　前兩家為母嬰電商，蜜芽在跨境的份額會(huì)更大一點(diǎn)，母嬰一直以來(lái)都是跨境的主戰(zhàn)場(chǎng)，他們有天然的優(yōu)勢(shì)，從這個(gè)品類切入也很容易做出突破，但這兩家都有一個(gè)共性，通過(guò)大量補(bǔ)貼方式來(lái)吸引母嬰媽媽群體，比如尿不濕，這次稅改后只會(huì)加大他們的負(fù)擔(dān)，會(huì)讓其燒錢的速度更快，這也是所有創(chuàng)業(yè)型公司在這個(gè)階段面臨的問(wèn)題，如果沒(méi)有很好的資金流動(dòng)性，或許就是下一個(gè)倒下的。

　　5、網(wǎng)易考拉

　　網(wǎng)易強(qiáng)勢(shì)插入的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，從一出身就自帶了光環(huán)，讓很多人措手不及，考拉是我最為看好的一家公司，不管從策略、資金、品類、流量等來(lái)說(shuō)都很有可能在跨境電子商務(wù)挑戰(zhàn)京東的一家公司，這次稅改對(duì)網(wǎng)易的影響也會(huì)很大，因?yàn)榭祭�大部份都走的保稅區(qū)發(fā)貨，而且純自營(yíng)，但我想說(shuō)的是，這點(diǎn)成本網(wǎng)易不 care，就是有錢，它還可以陪著你燒 5年，6年，而你行嗎?

　　新的跨境時(shí)代將回歸到電商本質(zhì)

　　一個(gè)時(shí)代的結(jié)束也將伴隨著另一個(gè)時(shí)代的開(kāi)啟，從跨境電商啟蒙的那一刻，政策影響就從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)，而這些企業(yè)都在背負(fù)著政策變化所帶來(lái)的影響。第一個(gè)吃螃蟹的人或許永遠(yuǎn)都走不到最后，這很好的形容了跨境電商這個(gè)行業(yè)。

　　稅改后很多公司會(huì)面臨沒(méi)錢可燒的局面，因?yàn)槭袌?chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，但用戶需要持續(xù)教育，國(guó)家層面支持是對(duì)一個(gè)行業(yè)最大的鼓舞，但是這個(gè)市場(chǎng)依然存在著多種生態(tài)并存。很多人說(shuō)稅改后跨境會(huì)回歸直郵，我并不這么認(rèn)為，直郵有它不可替代的優(yōu)勢(shì)，但稅改僅僅只是一種規(guī)范，讓所有參與者都能用同一個(gè)政策走在同一條道上，而不是你貌似有點(diǎn)好政策，我沒(méi)有我就虧的生態(tài)。

　　原有跨境就處于這樣的境地，不同地方政策還不一樣，稅率也不同，甚至有某些企業(yè)從來(lái)就沒(méi)交過(guò)稅，通過(guò)各種途徑進(jìn)行拆單，避開(kāi)所謂的稅法，這種形為在新的生態(tài)下已不可能出現(xiàn)，但新的生態(tài)也注定了很多公司走不長(zhǎng)久。

　　或許市場(chǎng)還會(huì)回歸混沌，但電商最后都會(huì)回歸服務(wù)這個(gè)根本，國(guó)家已經(jīng)在政策層面鋪平的道路，就看大家怎么玩。我相信那些在策略，資金等方面都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的公司能走得長(zhǎng)久，而很多創(chuàng)業(yè)公司會(huì)曇花一現(xiàn)，同時(shí)新的稅法會(huì)鼓勵(lì)大量原傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口商轉(zhuǎn)向跨境電商，這又給了跨境平臺(tái)很大的機(jī)會(huì)。

　　紅利結(jié)束，一個(gè)新的跨境時(shí)代來(lái)臨。消費(fèi)者有自已的眼光，我們期待這個(gè)行業(yè)能創(chuàng)造更大的輝煌。一扇門的打開(kāi)必然會(huì)關(guān)閉另一扇門，但政策不可能永遠(yuǎn)符合市場(chǎng)，或許跨境又回歸到原來(lái)代購(gòu)的天下，又或許跨境可以向國(guó)內(nèi)電商一樣繁榮，這都需要時(shí)間驗(yàn)證。

　　但不可否認(rèn)的是，電商最后都會(huì)回歸其根本。這就讓很多公司不能走太得太遠(yuǎn)，就像我們本文提到的蜜淘，在紅利期進(jìn)行了大量創(chuàng)新又必將在將的時(shí)代所被拋棄一樣，新的跨境時(shí)代將回歸到電商本質(zhì)。