一大波跨境電商擂起春季戰鼓 他們想些啥?

　　3月7日消息，進入3月后，一大波跨境電商先后進入春季大促模式。相比去年各家聚焦在母嬰品類上大打“價格戰”的盛況，今年的春季大促略顯低調，但也不發看點。一方面，除了母嬰外，美妝類也成為多家平臺比拼的地帶，另一方面，受近期跨境電商新政即將出臺消息的影響，此次大促似乎成了清保稅倉庫存的重要之舉。

　　不過，大促的目的可能遠不止這一個。據億邦動力網了解，在2015年“黑五”及圣誕大促之后，大部分跨境電商進入“休整期”，而進入春季之后，各家都亟需一個節日來激活消費者的購物儲能，為新一年的奔跑奠定基調。

　　

　　截至目前，已有包括京東全球購、聚美、唯品會、亞馬遜海外購、蜜芽、1號店、考拉海購等在內的平臺已率先敲響春季大促戰鼓，而在未來幾周之內，貝貝網、洋碼頭、美啦、淘世界等平臺也會陸續展開攻勢。

　　對于2016年的春節大促戰，這些跨境電商們會玩出什么花樣?又有什么話要說呢?為此，億邦動力網提煉出目前已展開行動的幾家跨境電商的亮點，并將其對此次春季大戰的觀點和態度做了一下匯總。

　　蜜芽：今年的價格戰要讓大家看到變化

　　去年最先發起母嬰電商價格戰的蜜芽，今年同樣也是早早進入大促節奏。其于2月15日至2月26日便開啟了預熱活動，“301瘋搶節”也是從2月29日21點啟動，持續好幾天，并設置了美食、洋裝、保健品、喂養用品等14個不同的分會場。

　　蜜芽CEO劉楠向億邦動力網表示，每年3月份蜜芽都會做這樣一個“瘋搶節”，去年主打紙尿褲，目的是想展示垂直電商在跨境情況下最高效的海外供應鏈實力，而今年則更多的是想讓大家看到變化。

　　“今年的價格戰已不單純是價格比拼，而是發展到品牌合作、跨界合作這樣的全生態。”劉楠談道，“實話實說，通過去年的價格戰，蜜芽基本奠定了在母嬰零售品牌中的地位。在當月，世界前5大紙尿褲品牌商都在我辦公室，一道猛劑讓整個市場為之震動，這之后我們變迅速展開了和品牌商的合作。”

　　亞馬遜海外購：不太在意價格戰這種級別的競爭

　　亞馬遜海外購的春節大促將主題定為“摩登家庭”，從3月7日正式啟動。活動將分兩個階段：3月7日至13日主推男女春裝、兒童服飾以及箱包配飾等;3月13日至20日擴大到全品類，涵蓋30多個合作海外品牌。

　　對于今年跨境電商的春季“大行動”，亞馬遜中國副總裁牛英華對億邦動力網指出，跨境電商打價格戰的主要原因之一是選品有限，需要用低價來吸引流量。而亞馬遜海外購在選品方面有較大的優勢，用戶選擇多樣化，平臺也不需要把精力都投入在一些爆款上。

　　“亞馬遜海外購直接與美國方面對接，在價格上也具有優勢。因此，亞馬遜海外購是完全優于價格戰這種競爭級別的。”

　　美啦：這是一個釋放消費者購物儲能的好時機

　　雖然美啦的大促時間還為到來，但其從對于此次春季“秀場”的熱情卻絲毫不低于其他玩家，同時，其對于3月大促季的意義也是看得很透徹。

　　美啦相關負責人指出，3月份有一些重要節假日，包括“315”消費者權益日、“三八”女人節等，各類電商平臺都會有相應的動作。美啦的“3.21”大促一方面是緊跟行業動態，進行更多的曝光，同時也是為了回饋、鞏固用戶群體，為平臺吸引新的流量。

　　其表示，很多玩家可能都會在4月8日跨境電商新政出臺之前做大促，主要原因還是希望能降低庫存，并借此鞏固用戶，釋放消費者的購買儲能。“因為，經歷了春節前的消費高峰，節后直至春天換季，在購買行為上，消費者可謂是經歷了一段時間的沉積。”

　　海蜜：浩浩蕩蕩的“造節行動”需要一盆消費者的冷水

　　去年，在各大重要節點都積極響應的海蜜，今年卻發出了不一樣的聲音。其相關負責人指出，海蜜并不會盲目扎堆同質化的春季大促。

　　“跨境電商在激烈競爭的同時，給予消費者喘息的機會太少了。浩浩蕩蕩的‘造節行動’需要一盆消費者的冷水。因為，如今的互聯網時代，人情味、趣味性和個性化才是獲得新一代消費者的關鍵。”

　　對于同行積極參與此次大促的原因，海蜜方面向億邦動力網談到，這可能只是大家銷掉庫存的一個營銷手段，與業界熱議的即將出臺的跨境電商新鄭關系不大。“蟄伏了一個春節假期后，市場的消費力正在緩慢恢復，各家電商的大促應該都是看準了這個時間節點。

　　京東全球購：春季大促是“黑五”戰火的延續

　　去年“黑五”狠狠發力了一把的京東全球購，在今年春季大促中也是不愿“懈怠”的。其于2月26日周五便啟動了首個“海囤日”活動，并表示會在隨后的每個周五推出主打不同品類的“海囤日”活動。

　　據京東全球購方面介紹，“海囤日”的想法來自于去年的“黑五”營銷計劃，是希望每個周五都“躁”起來，把它做成一個固定下來的“節日”。此外，其指出，4月京東全球購的1周年慶還會繼續把今年的春季大促推到最高潮。

　　聚美：除了美妝外，母嬰也是重要陣地

　　聚美優品從2月22日便開啟了App端的預熱活動，一直持續到2月29日。而在周年慶“301”當天，其大促節奏達到最高峰，同樣也是花樣百出。除了官方微博發放紅包外，聚美還搞出了集明星券換大獎等活動。相比以往價格戰的緊張氣氛而言，今年聚美的301大促多出不少娛樂味道。

　　據億邦動力網了解，聚美的301大促涉及美妝、母嬰、輕奢、洗護、食品、鞋服、箱包、家居等品類，涵蓋歐萊雅、蘭蔻、澳佳寶、朗姿等海外品牌，并根據不同品類設立了12個會場和2個免稅店會場。不難看出的是，自展開跨境業務以來，聚美對母嬰的重視度不斷提高，以至于在此次大促中，母嬰品類為其撐很大一片天。

　　唯品會：拿美妝品類來和聚美較量?

　　唯品會的“春季美妝節”活動時間基本上與聚美優品一樣，并已于3月3日結束。活動期間，唯品會拿出了面部護理、洗護、潮流彩妝和男性護理四大類美妝產品，涵蓋SK-II、倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏等海外美妝品牌，還設置了美白、保濕、抗皺和祛痘四大主題專區。

　　要說最大的特色，這一次唯品會并沒有在優勢產品線——服裝上面做文章，而是選擇了美妝。再加上在時間與聚美重合，不禁讓很多商家猜測：這是要與聚美杠上了嗎?

　　1號店：從女人下手，設“海購”專場

　　據億邦動力網了解，1號店從2月23日開始推出主題為“寵愛女人節”的促銷活動，并持續到3月8日。活動期間，其推出紙尿褲、美妝、沖飲、百貨、海購、食品等不同專場，，同時還設置了經期指南、媽咪禮贊、下午茶會和有顏人性四大特色會場。

　　可以看出，1號店此次所設的“海購”專場與跨境電商的春季之戰相呼應，而以“女人”為目標對象則是迎接“三八婦女節”的一個好賣點。