病毒營銷，可以這么玩

　　互聯網時代下誕生了病毒營銷這一種非常好玩的營銷手段。但是別以為它很好做。表面上，免費、節省成本、一夜成名，都是病毒營銷的優勢和特點，和傳統營銷相比極具優勢。但是你平時看到的那些成功案例，它或許是經過策劃多時的，也或許只是很偶然的引起了網友的共鳴，它沒有經過策劃，而是普通傳播下的意外驚喜。所以，今天劉禹含要講的是，在普通營銷行為中，要盡可能做出有潛在傳播力的內容，不忽略每一步內容;當在真正的病毒營銷策劃過程中，要把這種世俗玩耍的傳播力，變化為一種必然，那么則必須要進行周密的策劃，且要非常懂得時下網絡環境和網友的喜好。

　　從以往的案例中，可以分析它們有幾個的明顯的特點，都可以貫穿到平時的傳播內容中。每一個傳播行為，都可以把它視作為，在埋一顆等待被網友自發點燃的地雷，未來的成功案例，也許就是這其中的一發。這里分析幾個案例，可以為大家找找方向。比如加多寶用孩子版“對不起體”博取同情，這種緊抓官司熱點打同情牌的招數，要能使人們對內容產生好感之外，對創意形式也要極為稱贊，才能刺激網友的轉發神經。如“雷軍自黑”營銷，在營銷界獲得了很好的評價。因為它集合了自黑、賣萌、娛樂、站隊于一身，都是極容易引起共鳴、掀起熱潮的病毒營銷思維。還有一種借勢病毒的營銷手段，值得一提。比如植入最近網上熱播劇，《名偵探狄仁杰》中的聯想最新產品黃金斗士S8，S8以腰牌的無厘頭概念出現，又十分惡搞的植入了S8手機的多個外觀和細節特寫鏡頭。沒有你想不到，只有做不到。互聯網病毒營銷時代，敢想、敢做，是成功的一個前提。

　　還有一些經常被營銷大神總結出來和使用的網友心理，如觀戰、八卦、內涵、媚俗、反差等。營銷是與人在戰斗，看透了他們的心理，就勝利了一半。但病毒營銷面對的人，更應該被說成“眾”。在做病毒營銷時滿足的應該是大多數人的潛在心理，而不是一小眾人的心理。千萬不要走偏，走偏了就滿盤皆輸。上面說到一半，那另外一半就是形式。形式必須更加新穎多樣，這是一個很重要的吸引因素。我這里說的“形式”，不拘泥于“視頻、圖片、文字”這樣大的分類。比如“用視頻講段子”，這也是一個形式的創新。病毒營銷最大的好處就是能夠用更少的成本與時間，做到更好的宣傳效果。現在拍一個搞笑的視頻，選兩個有演技的草根，受關注的效果，很可能比花上百萬拍攝的電視廣告，還要高出很多。為什么?因為你的想法很有才，是別人沒想到的、沒做過的。“形式”讓人一看到就感覺耳目一新，“內容”讓人看得入迷，笑到噴飯。這樣的組合，就是創新、能夠引起病毒傳播的。

　　最后再來說說病毒營銷整個系統化的東西。營銷成功需要三個關鍵點：內容(包括表現形式)、發布節點、發布數量。1、結合產品特質，可以選取哪些爆點元素，怎么連貫內容做延續性傳播，文案、形式都要想好;2、結合網絡趨勢，哪些平臺熱度最高?進行首發媒體和分批發布媒體設計，每一個平臺的傳播目標是什么;3、確定各種形式內容的發布數量(平臺)。規劃后，再來考慮預算和風險規避，做進一步調整。尤其是風險規避，病毒營銷因為要最大化的吸引眼球，所以一定要避免為品牌帶來負面情緒。保證不會損害品牌的形象。

　　病毒營銷看起來制作簡單，但其中的內容設計和對流行敏感性的判斷，都需要很精細的策劃和豐富的經驗做基礎。劉禹含以上觀點，希望可以對閱讀的你有所幫助和啟發。