2年時間，運營公眾號漲粉1000萬，每月穩定變現200萬+

這些天，我跑了很多個地方，見到了很多位朋友，通過與他們的深度交流中，我感受到了，互聯網上，其實每個人做的事情都不一樣，項目也不一樣，只能說明，互聯網中，信息很泛，項目太多了，任何一個細分領域，都有高手，三八哥要做的一件事，就是使勁去找到各個領域的高手，然后，和這些高手建立在深度的聊天狀態下，通過采訪的形式，把高手分享出來的經驗，感悟，做法都給記錄下來。

不僅可以建立更好的友情關系，還可以看到高手是如何修煉出來的，給我帶來的直接感受就是，他們都是通過實踐，試錯，學習，交流，分享，專注，認知，積累，然后基于一個平臺的生態紅利，通過3年~5年時間，迅速賺到原始的第一桶金，可以說是從0到1，再從1踐行到10，這么一個過程。

三八哥曾經說過，每一條廣告的背后，都有一條產業鏈，細拆下去，每一個環節，都有機會。

我采訪到的人，在某一個細分領域，一定算是個牛人，他們，在互聯網這么一個大圈子不算名氣很大，但是，他們有自己所在領域的小圈子，都挺出名的，可以肯定的是，他們是在互聯網上賺到錢的，拿到結果的那一群人。

今天我來到深圳，采訪到了一位做公眾號的朋友，徐浩東。

他叫徐浩東，比我大幾歲，我叫他東哥。

他2014年開始創業，創業之前，和三八哥一樣，都是干工地出身。

他在過去幾年時間，都是在做公眾號，基于14、15年公眾號的紅利時代，他從0粉絲，用了2、3年時間，積累了1000萬的公眾號粉絲，漲粉策略，都是依靠公眾號名稱做截流，換群，群推名片，群推文章，易企秀裂變，熱度文章積累起來的。

手頭積累的公眾號粉絲有1000萬，他的公眾號運營得非常好，所有公眾號綜合下來，打開率10%~20%之間，最重要的是他所在的領域粉絲很值錢，單粉客單價在市場上，大概是3塊錢左右，也就是，這1000萬粉絲，代表著3000萬的現金，不斷有朋友問他，想購買他的賬號，他不賣的原因就是，賣了只是一次性的生意，不賣，往后的幾年，陸陸續續都能變現回來。

他現在每個月變現200萬左右，都是通過自己公眾號的流量，導入到私域里面來，做沉淀，做成交。

我經常調侃他，你這幾年來，買了那么多套房子，你這么有錢了，還這么焦慮?

他說，現在還沒有賺到一輩子花不完的錢。

可見，在深圳創業環境中，身價有個幾千萬，都是如此的樸實無華。

— 01 —趕上公眾號紅利期，1年時間做到500萬粉絲
分享公眾號漲粉策略

我問：你打工接近10年時間，然后又從QQ空間，看到了一篇推文，因為這篇推文讓你報了他們的課程，再從學員變成了他們的員工，然后在14年的時候，公眾號的紅利時代，只需要注冊公眾號，想好公眾號的名字，就可以自動漲粉，從你加入這家公司，到你創業，也就用了一年時間，當時，只依靠公眾號的名稱進行截流應該還不夠，還有哪些做公眾號漲粉的思路?你們創業之后，有沒有做出一些成績，怎么做的?

東哥說：是的，我們確定開始做公眾號之前，其實我們已經做了很多這種漲粉的測試，效果都是很好的，也很順利，我們正式開始啟動，當時，我們應該有20多個iPad，可以用微信多開，我們就注冊了很多的微信號，一個iPad可以掛20個微信號，然后就利用這些微信號，不斷去拉各種人進入到群里面來，通過軟件自動去做推送內容，換取資源群，我們有很多微信群，就用iPad往群里面去推公眾號的名片，就這樣的干法，我們第一天，公眾號就做了7000多粉絲，那個時候，我們是做各種正能量，讀心術，成功學的這種號。

后面我在想這種粉絲增長也太慢了，我覺得大家都在關注怎么漲粉絲，對吧?所以我就直接注冊一個公眾號叫《漲粉技巧》，然后就開始去推，不得了，光一個號一天漲粉七八千，但是后面我們發現，我們的內容運營能力跟不上，它的活躍度很低。

那時候，公眾號有6萬多粉絲，發一篇文章，有7、8000的閱讀量，我們覺得很低，因為有的公眾號只有5萬粉絲，文章發出去，很快就有10萬+，那個時候，我們覺得那種幾千閱讀的號，活躍度很低，但是，如果這些公眾號放到現在的話，不知道價值有多大，我當時那個漲粉技巧，就送給了吳老師，我覺得這樣推也很累，一天可以漲粉7、8000，需要我們用20臺iPad每天不斷去換各種群，后面，我就又跳躍了一點，想做幾個軟se情的號，因為這種號是有巨大需求性的，我跟大家商量之后，2個小伙伴都不愿意去干，大家覺得這種賬號上不了臺面。

我就自己又注冊了一個公眾號，叫xing話題，注冊下來之后，我拿一個iPad，應該有500個群，挨個去發名片，每個群輪流發了3遍，我一查后臺，漲粉2000多，因為那時候的群都是廣告群，很活躍，我一看覺得這數據很猛，后面就用全部iPad去推一遍，我們一天就漲了2萬粉絲，然后我就編輯文章，發出去不到4個小時，4篇文章，都是10萬+，依靠這些文章，每天都可以漲幾千粉，我覺得這個要是搞對了，就一發不可收拾，我們就把公司的整個方向轉成這個領域，全部精力去搞這塊領域的粉絲，當時最高記錄，是一天漲了10幾萬的粉絲，后面，公司做到了100多萬粉絲的時候，我又在想，這種粉絲來得很快，但是，我覺得方向應該要做一些垂直類的，而不是東搞搞，西搞搞，因為這個提議，當時跟公司的小伙伴就起矛盾了，他們覺得，這個時候，應該更專注去做數據最好的事情。

我個人的想法是，要做垂直類的，而不是，各種領域的號都做。

那個時候，公眾號最火的模式是，易企秀的裂變模式，基本上做公眾號都是依靠原始粉絲，加裂變出來的。

我們幾個人，那時候大家個性都很強，當一個人在主導一個事情的時候，就開始想做老大，每個人都想做老大，因為剛開始，大家沒有把一些東西給明確出來，到了后面，一旦涉及到，就很難去讓大家都放心去做事了，到了后面，我們幾個人就分成了三幫人，分開后，我朋友他們就繼續用這種群的方式去做裂變，去做粉絲，他們最高的時候，應該是做了將近3000萬的公眾號粉絲。

我們分開之后，就各做各的，我和當時的伙伴就用秀這種方式去做垂直類的粉絲，正能量的，傳統文化的，心靈雞湯的，一開始做的時候都很平淡，一天可以漲1、2萬粉絲，后面，突然有一天，因為一個秀，我伙伴做出來的，那個秀做了兩份，一個有4000多萬的閱讀量，一個有2000多萬的閱讀量，然后這兩個秀給我們公眾號漲了100多萬的粉絲，就是進到公眾號的有效關注，所以，一下子爆了之后，我們就找到感覺了，那個時候，我還附帶做了微商，代理了一個微商品牌，后面，看到公眾號的紅利，我直接把微商給砍掉了，全身心去搞這個微信公眾號。

我們14年開始出來創業，我們幾個人一起，而到了15年3月份就分開了，分開之后到了6月份，我們的數據就爆了，到了15年10月份的時候，我們大概就做了500多萬的微信公眾號垂直粉絲。

— 02 —抓取熱門內容，讓粉絲自動裂變
大號推小號，公眾號矩陣

我問：你這種換群，推送公眾號名片作為漲粉，你這些群是如何找到的，而且精準度如何判斷?

東哥說，我們那時候是做銷售，會加到很多銷售的人，可以理解為銷售同行，然后，這些銷售的同行就會找到我們，說資源互相去推一推，互換一下，剛開始全是這樣來的，后面有了這些群之后，群里就有很多打廣告的人，天天有人發換群，換資源，然后就把他們的微信加進來，通過之后，人家就會直接找你談，你有多少個群，我有多少個群，比如說，我有10個群，你也有10個群，我們就相互拉對方進群，你有100個群，我也有100個群，這種方式就快，而且各種群都有各種換群的廣告，通過這種裂變的方式，那時候，我們起碼有100萬個群，高峰期時。

關于粉絲的精準度，我們并不在乎，因為正能量，或者是心靈雞湯，成功學相關的內容，標題一般會寫得比較誘惑人，所以，點擊率一定會高的。

我問：換群已經有了，那么接下來就是找同行，找打廣告的人，換群本身就是一種滾動的裂變，復利的裂變，那么你有群了，你推公眾號文章，或者是名片，這個粉絲進入到公眾號，你的內容運營又是怎么樣的方式把粉絲給留住?

東哥說，那時候很好運營，內容全部都是搬運的，再說一個就是，基本上粉絲是根據你的公眾號去做它的這個屬性的分類。你比如說我們做的是讀心術的，正能量的，進來的大部分都是這種正能量的粉絲，如果我們做的是這種打擦邊球的，比如說什么男歡女愛，xing話題，類似于這些名字的話，進來的都是那種屬性，其實也有很多女粉也喜歡這些內容，我應該是第一個把內容屏障打通的人，類似于這些擦邊球的草根號，大家都是發一些草根的內容，然后慢慢的，我開始去找一些這種商業的文章，一些正能量的文章去發，依然有很高的閱讀量，依然有很高的這個傳播度，包括很多正能量的視頻。

我記得當時有一個視頻，周文強老師的視頻，當時，我是在他的老婆的朋友圈看到的，他們是上傳到騰訊視頻的，是講中國夢一個視頻，我覺得這視頻很牛逼，所以當時我就把它扒過來，發到公眾號上面去。就光這一個視頻在當時，在微信上至少有10個億的播放量，源頭是我弄的。

最開始是我把它弄到公眾號上面來的。還有一個就是許伯愷的一個視頻，講的也是類似于這種的，也是當時我在朋友圈看到的，也是那種騰訊視頻的鏈接，然后我覺得這個視頻肯定會火。然后我就把弄到公眾號發出去，當時那個公眾號有5萬粉絲，但是文章有480多萬的人閱讀，直接給我們漲了十幾萬粉絲。

所以，我可能對創作內容這一塊，我不擅長也做不了，但是我對好內容的敏感度是很強的，但是后面同質化競爭很嚴重了，就是一篇文章，發出去剛剛一火，馬上可能有幾百個公眾號就跟著發，所以我在想著說我們開始去做一些垂直類的，然后高質量的這種平臺，當時才有這個項目。

我問：在你看來，內容引發用戶的一個轉發率有多高?

東哥說，那個時候，你發什么內容，用戶的轉發都很高，首先是公眾號名稱，然后是公眾號的標題，我們那個時候沒有時間去做內容，天天想著如何快速把這個粉絲做起來，把賬號做起來，當時的公眾號，10萬+太多了，隨便一發都是10萬+的閱讀量，我們一個人一天要管10幾個公眾號，當時的公眾號還沒有原創功能，我們也沒有考慮那么多，只要你的內容有熱度，有爆料，就有轉發，而且這類內容的轉發量超級高。

我問：你當時做了多少個公眾號，因為每個號它的粉絲數量是不一樣的，是用大號，推動小號，小號集中去推大號的模式，可以這么理解嗎?

東哥說，我們當時做了5、60個公眾號，超過30萬粉絲的有7、8個，包含上百萬的粉絲，10幾萬的粉絲也有很多，還有一些是3、4萬粉絲的公眾號。

我們小號推大號，大號帶小號這些都有做。那時候不會考慮什么粉絲會不會重疊什么的，基本上文章發出去自動就會裂變，我們不帶號的情況下，我們公眾號那時候一天自然增長都有一兩千，你要是再去帶一下，帶個小號那時候很容易，一天可能就帶個幾萬粉絲的號出來了。

— 03 —公眾號CPS變現玩法
忽略了粉絲增長

我問：公眾號粉絲做起來之后，變現的方式，一塊是流量主，一塊是派單嗎?在15年接廣告的時候，你們是按照閱讀量來進行計算單價的嗎?也就是變現這塊?

東哥說，我們一開始都是靠流量主變現，我們15年，大概累積了500多萬左右公眾號粉絲，到16年的時候，就增長到1000多萬了，16年的3、4月份，我們就接到了一些派單，當時的派單是以CPS，單品是300塊錢，然后他們找我們派單的話，按照實際的簽收率，一單給我們結算180元，我們什么都可以不用管，就把數據提供給他們就好了，當時，我拿了一個5萬多粉絲的號去做測試，發完之后，我發現那個數據表單有200多單，銷售額一篇文章直接干到60000多塊錢，當時他給我結算是按照成交一單180元，后面給我提升到200元。

我覺得，我們可以自己去找產品，自己用手頭的公眾號自己發，自己變現，于是，我們開始自己去找產品，花了一個多星期，就做這些事情，把所有貨都找到之后，我們第一個月的時候，光賣這個單品，我們就賣了260多萬，然后利潤，應該有150多萬，當時，我還有一個合伙人，我就跟合伙人商量，一起買車，我是全款提的寶馬X5，我合伙人是買的保時捷。

那時候，我們就一發不可收拾，光16年，這一個單品，我們就做到了1400多萬。

我問：公眾號的變現，可以說是看到了一些派單的人，找到了你，你再從他們的模式看出來了暴利，接著你就去做了，也變現了很多錢，這期間，你有什么感想?

東哥說，其實真的還是那句話，魚和熊掌是不可兼得的。當初我們更簡單一點，我們不要去自己做產品，我們就接別人的單。然后我們全部團隊都是專注去搞粉絲的話，我們會更好。

我們又要去做粉絲，又開始去考慮變現，搭建產品，導致就是后面粉絲不怎么增長了，當時跟我們差不多的，我上海那個朋友，山西那邊兩家，當時跟我們的粉絲體量都差不多的，上海那邊人家干了3000多萬粉絲，然后山西那邊干了5000多萬粉絲，我們到1000多萬之后就上不去了。錯過了最好的漲粉的那個階段。

我說：賺到錢，拿到結果才是最真實的，而且高度也能達到，如果當時你沒有做變現，怎么可能一味在繼續干公眾號，不能拿現在的認知去看以前，而且你同時兩塊業務一起切入，事情怎么可能如此完美!

東哥說，當時還是不夠成熟，我跟合伙人，我們兩個人完全可以魚和熊掌兼得的，就是一個人負責一件事情，比如我負責商務變現，產品的搭建，他負責把粉絲繼續做好增長，你要知道，粉絲是屬于公司的核心數據，商品是讓公司能夠持續去賺錢，兩個東西都很重要。

當時，我也嘗試去跟合伙人溝通，一個人負責一件事情，可能是不夠成熟吧，比如說，我出去找產品，跑市場，合伙人他也跟著我一起去，當然，我們現在也是很好的兄弟，只是，當時大家都不夠成熟，到現在看來，各自都有優勢，能力，但是因為不成熟，導致那個時候錯過很多機會，就是在那個時候，我們各自都有一些小私心。

— 04 —一個單品賣了1400萬
客單300-成本80=利潤220

我問：方便說一下你15年做了500萬粉絲大概變現了多少錢?16年做了1000萬粉絲，變現了多少錢嗎?這個單品它的毛利大概有多少?

東哥說，15年應該加起來就有100萬左右。16年就盯著一個單品300塊錢單價。這個單品成本也就80塊錢左右，利潤可以做到200塊錢，我們當時賣貨，把市場都賣空了，而且很多同行也在模仿我們，都在市場搶貨，導致了市場老板，把產品的價格從原來80塊，漲到了100多塊錢。

那個時候，員工的成本不高，這就是互聯網牛逼的地方，它的邊界成本特別低，我們那時候員工成本有什么?廣告全都是老板自己搞定，運營的話就是洗稿，不用動腦子，當時，就請了兩個打包的，天天發貨，從市場拉貨，拉回來公司賣。

所以，16年，也就變現了1400多萬，算是銷售額，但是利潤是可觀的。

我問：你15年運營了500萬粉絲，16年運營了1000萬粉絲，這個時候需要多少人來進行管理?

東哥說，就運營公眾號這一塊。我們那時候最多的是也就30個人。1個人那時候管10個公眾號，我們就按平均一個號10萬粉絲來講，100個公眾號10個人就可以管了，我們還有其他，比如說我們要商務接單的，然后的話我們要運營的，那時候我們也開始去嘗試做一些自己的原創內容，所以說加起來也就二十幾個人，30個人不到，那時我們的人力成本很低，基本上一個月發工資也就發個10萬塊錢左右。我們一個月200萬的這個營業額是沒問題的。

我問：你在公眾號賣單品，用戶在公眾號直接下單，還是把用戶，引導添加微信，進行售賣?

東哥說，當時就是用戶在看文案，最后的話，點擊閱讀原文有一個表單，直接到表單上面去提交收件人信息，然后我們給他做貨到付款。

如果那個時候我們不是這樣子的，我們直接把用戶加到微信上面來買完下單，那就牛逼了，這些粉絲就值錢了。我們后面可以賣很多產品，但這些等我們后面把模式想通之后，這一套就不行了，單量越來越少了，貨到付款這一塊，到后面就已經玩不通，玩不動了。

當時我們要是能想到，把人加到私域里面來去做，再一個個去賣的話，我們至少多賺一個億，真的。你想在高峰期的時候，我們累計下來應該有幾十萬條這種單品數據，別人拿著這些數據，單個粉至少可以做1萬塊錢出來。我們那時候膽子也比較小，原則性也比較強，可能覺得這些事情我們也干不了，也不應該去干，反正各種想法都有，所以當時就沒去干。

— 05 —公眾號運營實操心得
堅持內容為王

我問：你運營公眾號到現在也有7年時間了，分享下你運營過程中得出來的經驗?

東哥說，我覺得最笨的辦法就是把一個東西想通，技術手段都是冷的，你要把它注入到你的一些思考上面，比方說，你的公眾號有10萬粉絲，也是一個數據對吧，我們要思考最重要的一層，就是這10萬數字的背后是人，我們在做內容運營的時候，做變現的時候，基于這個角度去思考，如何去給用戶提供價值，就像你現在做，八哥訪談一樣，這些內容是超級有價值的，把牛人的經驗分享出來，把粉絲當成人，用心去對待。

第二個，就是你沒有做原創的內容，那也要認真篩選內容，比如你現在管理10個公眾號，一天要發60篇文章，而你是找了300篇文章，通過用心去篩選，精選出來之后再發出去，就比別人更優秀了，你的粉絲的體驗就會比別人更好，你針對你的粉絲去做選題，你做出來的內容會更有溫度，你的用戶思維強一點，你多從用戶的角度去考慮問題的時候，包括我們員工更多的是做什么，天天都在給他們講，天天去檢查他們做出來的結果是不是符合我們的預期，一旦不符合，又反復的講話，反復的強調，就是讓他耳朵都聽出老繭來，讓他條件反射，后面他就知道老板的要求就是這樣的。

他自己找到感覺了，開始做這個事情，他開始跟用戶去產生價值，產生反應之后，他就知道這樣去做的好處，那個時候就好管理了。這個時候你讓這些人再去帶新人，帶出來就跟他是一樣的。

我們當時基于這樣的思考總結的一句話就是，把粉絲當人，不要把它當數據，這個是我們做公眾號真正的核心，就是說我們的中心思想就是這樣子的，這是一直給大家強調的，沒有太去想些什么這個技術技巧方面的東西，我們用最笨的辦法，就是一遍遍的去篩選，一遍遍的去學，就這樣子。

我問：我們市面上做公眾號的人非常龐大，然后在整個公眾號的一個范疇內，其實很多優秀的同行我們可以去篩選出來，比方說我們要做的哪一個細分的領域，然后篩選出里面的優秀的同行來進行一個對標。但一些小白，比方說，東哥你有1000多萬的微信公眾號粉絲，我只有1000的粉絲，我寫一篇再好的內容，放到我的公眾號里面來，打開率可能就10%，可能就100個人在看，但是我寫一個最差的標題里面什么東西都沒有，扔到你的公眾號可能就變成10萬+。對于如果重新開始做公眾號的新人，這個粉絲應該如何來做?

東哥說，你要相信一個疊加效應。好的東西，就是它前期基數很小，但是他堅持好的內容過程當中再去結合一些運營的思路跟手段，比如說1000個粉絲要變成2000個粉絲是容易的，1000個粉絲變成1000萬就有點難，對吧?但是要變成2000都是很容易的。

一開始就是這種疊加效應，螞蟻搬家，你不要追求說我今天是10萬，我明天就變100萬，今天是1000，我明天就變成1萬。如果你追求是，我今天是1000，明天我能變成1020個，你有這種心態去做，那么你是ok的。你也知道的互聯網最容易出現這種黑天鵝事件了，因為你堅持好內容的輸出，有可能你的1000粉絲或者1萬粉絲，因為你的某一篇文章瞬間給你帶來10萬20萬的用戶，這種黑天鵝事件也是有很多的。

一個標題可能內容什么都不好，但是他有1000萬的粉絲，他也會有一個很好的瀏覽量，但是你要知道，你就是有1000萬的粉絲，如果說你的內容質量在下滑，或者是說你根本就不注重內容的情況下，你可能今天的1000萬會有100萬人打開，到3年5年以后，你這1000萬可能有1萬人打開就不錯了，對不對?好東西一定要想辦法讓它越來越好，然后小的東西你得要堅持，一直讓它好的情況下，后面它自然而然就會成長的。

隨著你的這種經驗的積累，慢慢的你肯定也知道你的受眾群體在哪里，你要讓你的作品觸達到你的這些受眾群體，比如說矩陣多渠道的玩法，都是有辦法的。

我問：如果說是公眾號現在的一個漲幅，你有沒有好的思路，除了做內容之外，主要做內容就是投錢?

東哥說：那種免費紅利的時代已經過去了，你現在只能說盡可能的去壓縮壓低成本，就是相當于用最少的錢，最少的人干更多的活，只有這種思路才行，但是你要想我一毛錢不花，我還能夠搞的免費流量，不是說不可能，是很難的。不是每個人都有，像那個抖音上面他們發個公眾號名片截圖，在抖音上火了之后，帶了100萬粉絲的公眾號上面來的例子，這種鳳毛麟角，都是萬里挑一。

企業做公眾號首先是要結合自己想好的一個細分領域，我覺得要考慮一點，比如說別人去投放，他的一個粉的成本，一個粉是三塊錢，你能把它做到2塊5，就相當于你就省了5毛的成本，或者你就賺了5毛錢，你用這種心態確實ok的，但是你要想著說別人三塊錢一個成本，我一毛錢都不花，我做的比他多還是做的比他好，天理何在?騰訊肯定不讓你這么玩，對不對?大家都要吃飯的，騰訊它也是要吃飯的。

— 06 —1000萬粉絲量的估值及
公眾號趨勢看法

我問：你目前這1000萬公眾號粉絲的價值有多少，換成單個粉絲的單價能去到哪里?

東哥說，在市場上，我們這種公眾號類型的，他們在交易的話，單粉的價格在3塊錢左右，要根據日常運營水平跟粉絲的活躍度來看，我們目前在同行業中，算靠前的。

因為這個東西主要是它行業成熟，大家都知道這個粉拿到之后怎么去賺錢，他心里很清楚，所以說它的價值能夠迅速能體現出來。

我問：你對公眾號未來的趨勢的看法、思考，如何看待公眾號整一個行業?

東哥說，公眾號它會對這個普通的內容或者說差的內容，他肯定會越來越收縮的，就是這些內容后面看到的人一定會是越來越少。

公眾號它會去推薦一些優質的公眾號，他會根據這個用戶興趣去推薦，其實現在公眾號它越來越像一個信息流，他在里面插廣告，他在你刷公眾號的過程中，他也要去插一些廣告，這廣告當中有些是產品，有些是給你推薦一些優質公眾號，比如說你堅持好內容，你有可能就會被推薦。內部推薦不就是相當于天選之子。就那種智能推薦機制，然后你要是被選中了的話，有可能就一下子10萬粉絲就進來了。

公眾號機會肯定有的，圖文的需求永遠都會有的。因為不可能所有人都去看短視頻的，或者是所有人都去看長視頻的，以后可能去看短視頻，長視頻的人會越來越多，但是，圖文它是永遠有需求的，要不然的你說后面圖書會不會被淘汰了，可能性不是很大，始終是有需求，像現在高速發展的互聯網時代，依然還是有人愿意坐在辦公室或者坐在那里安安靜靜的看一本書，對不對?所以圖文肯定是有需求的。

公眾號一直會有機會的，保守估計10年之后公眾號依然會存在，只是他會以什么樣的形式存在，公眾號會一直都在。像微信他再怎么樣，他現在是成了全民的必需品，就是每個人都需要的一個工具。只要在用微信，就一定還會有人在看公眾號。

只是說公眾號后面他也會像抖音一樣的，這段時間推薦這樣的內容，那段時間推薦那樣的內容，或者說我花一點的時間精力去推薦做視頻的，把公眾號內容做成視頻形式，然后可能多推薦一些，公眾號一直會有價值，我就不擔心說我們公眾號數據在不停的在下滑，因為5年以后，我可以保證我們這個公眾號肯定還在的，也還有價值。

我問：對于未來你有沒有想過如何做你的增量，還是說對未來你會換個行業或者換一種方式?

東哥說，公眾號的增長，我們還是會去做，但是后面的話，我們會付費，我們會去考慮一個成本跟我們的回本周期，如果說我看好這個領域，然后的話我把前端后端我們都打通之后，我能夠計算出單粉獲客投產比，比如說我花個100萬去做推廣，然后的話進來30萬粉絲，這30萬粉絲我如果能在半年的時間，我能夠把這100萬的本回來，不管用什么樣的方式對不對?只要是合理合法的情況下，我能夠把這個本回來，我就會繼續做增量。

6個月1個周期，如果這個東西這個模型測算出來，我還是會繼續干這個事情。當大家都開始不怎么去做這個推廣的時候，這不就又是一個紅利期了，對不對?它的客單價下來了，保守估計未來10年公眾號不會消失，除非微信這個產品被顛覆了。圖文它本身它就是比這種電子的圖文，它比這種紙質版的圖文要方便。

— 07 —穩定每月變現200萬+
及對創業的理解

我問：你經常跟我說，你焦慮，你現在買了接近10套房子，深圳，廣州，東莞，長沙，海南.....擁有了這么多房子，你還焦慮個啥?

東哥說，我覺得自己認知范圍之內的東西就那么多，比如說我也不懂玩股票，我也不懂玩基金，然后這些東西我也沒時間去研究對吧?然后我又怕被割韭菜，最簡單直接的就是房子，房子的話就是只要你不要瞎買，他幾乎虧錢的可能性還是不大的。

你說焦慮從哪里來?焦慮第一個是本身現狀，有點上不上下不下，比上不足，比下有余，說實話，你還沒有賺夠，你一輩子都花不完的錢，所以說，怎么可能不焦慮，你現在結婚成家了，小孩子一天天長大，老人一天天變老，一大推事情等著你去操心，能不焦慮嗎?

第二個就是我們從事互聯網行業，它的變化很大，在變化過程中，各種各樣的不確定性催生了，即使你賺了錢，依然還是會焦慮的，甚至以前，我一個月賺幾千塊錢的時候，也會焦慮，因為會跟身邊的人形成對比，優秀的人本身也很多。

我問：你目前這1000萬公眾號的粉絲，每個月變現了多少錢?然后你現在引導到私域的好友有多少了?

東哥說，現在私域不到20萬吧，然后每個月的變現能做到200多萬，公司還有運營其他的新項目，都在打通中，但是公眾號這塊業務，一直都很穩定，這就是我的公眾號為什么，不變賣不套現的原因，本質上，你現在要套現，把公眾號賣出去，同行會有很多人跟你買，但是，你賣了后，手里多出了幾千萬現金，你發覺沒事可干了，你未來沒有了，又得重新開始，所以，穩定變現即可，隨著時間的積累，也是很穩定的。

我說：東哥從2013年來到深圳，14年就開始自主創業，15年就做到了500萬公眾號粉絲，16年就做到了1000萬粉絲，之后，每年持續穩定的在變現，讓我佩服的地方就是速度很快，從打工者到創業者只用了1年時間，表面看上去魄力十足，實際上，背后熬了多少個夜晚，通宵做方案，這個我們是沒有看到的，一個人的成長之所以快，臺下的功夫肯定是足夠多的，今天非常感謝東哥參與到“八哥訪談”每一位有結果的創業者，實際上就如同我開頭那樣說的，他們都是通過實踐，試錯，學習，交流，分享，專注，認知，積累，然后基于一個平臺的生態紅利，通過3年~5年時間，迅速賺到原始的第一桶金，可以說是從0到1，再從1踐行到10，這么一個過程。

東哥創業多年，所分享的內容經驗都是他一步一步走過來的總結，從對未來的迷茫無措，成長到現在擁有千萬級公眾號粉絲的人，他的分享，可以說，能量十足，內容豐富。

作者：三八哥