情感培訓項目，用免費流量打法，積累了40萬私域好友，變現了3000萬業績！

今天我采訪到了偉哥，他一手從0做了一家情感培訓公司，用了3年時間，創造出3000多萬的業績，全部都是用免費流量做出來的。
偉哥，他是我干互聯網，全職創業之前的老板，我經常跟偉哥說，我有3個感謝你，第一個就是當初，你把我給招了;第二個是當初不到3個月時間就把我炒了;第三個是現在的關系，比一般朋友還鐵，如果沒有這個3，估計我現在也沒有今天。

在我采訪偉哥的時候，我意外的發現，偉哥的人生創業中，他做過的項目特別多，而且大多數項目都是以失敗而告終，但是，他一直都有自己堅定的奮斗精神，所以，他后面做的項目成功幾率會更高，因為前面吃過的虧，走的彎路，積累的足夠多了。

偉哥，就是我走上采訪路線的，第一位邀約的嘉賓。

這就是他。

我在做采訪的時候，有考慮過我的內容，要包含5個點：用戶需求、用戶粘性、用戶利益、用戶干貨、用戶價值。

所以，對于采訪這個事情，我覺得我是合適的，我擅長于打交道，在前兩年我就一直想做了，這個事情，對于三方都有極大的價值。

對于我自己，有巨大的挑戰，但是對我的成長路上，幫助會巨大。

對于采訪嘉賓，我可能就是一面鏡子，因為我會剖析他所有的一切，可以幫助他更好的梳理自己的過去，總結過去的失敗與成功。

對于讀者，我覺得價值更大，因為可以看到這么多優秀，有結果的牛人，站出來分享，那么，這些內容，可以幫助無數個創業者，學多一些經驗，少走一些彎路，這都是一線實戰出來的，有一定結果的牛人，面對面，我一個點，一個點挖出來的。

接下來，給你看一個視頻，我做訪談的這件事，闡述得很明白!

好了，我們開始今天的正式內容。

先來介紹一下，我今天拜訪到的這位牛人的情況。

他叫楊偉進，我一直叫他，偉哥，他做過許多個項目，看我在后面的采訪文章更全面，我說一下，他做情感項目的培訓，一個結果數字，就是依靠免費流量，搭建線上分銷商的模式，3年時間，創造出3000多萬的業績。

他認為情感項目，有很大的市場，國內對于情感的需求兩極分化。

你看，這就是在選品，選擇有市場的產品，有需求的產品，剛需的產品。

他找到了一個國內很優秀的老師，產品人，進行合作。

然后，他讓老師做內容，講課，而他呢?專注于做營銷。

用了大半年時間，搭建了一支線上的推廣團隊，高達1500人。

全部都是采用的分傭制度，依靠他擅長的免費流量打法，就做起了一個3年3000多萬業績的盤子。

我走的采訪路線，更多是偏向于情感方面，當然，也在使勁的挖干貨，接下來，開始我們的對話采訪。

一定對你有幫助。

本期干貨目錄

1、種下創業第一顆種子信念，業余時間全靠學習

2、第一次創業失敗，誤打撞進微商圈，帶了個徒弟，5個月賺了40多萬

3、入行微商，依靠寫文章帶更多徒弟(代理)賣貨，賺到了第一桶金，見證了微商行業的奔潰

4、做情感培訓項目，匹配合伙人，搭建課程分銷體系，大量招募線上推廣人員

5、招募1500人線上推廣團隊，大量洗稿文章，積累40萬私域好友

6、課程設計了3種不同的單價，不同服務性質，轉化路徑通過直播+朋友圈+私聊成單

7、做老板，做公司，不擅長于管理，人事經理的重要性

8、創業中，選擇合伙人比項目更重要

9、聊聊對自己的人生目標，未來，趨勢的看法

— 01 —種下創業第一顆種子信念，業余時間全靠學習
我問：偉哥，從學校出來社會，你是去公司上班，還是出于什么原因，你選擇出來創業?

偉哥說，其實，我想創業主要是因為，特別想掙錢，在家里，小時候很窮的，所以讀高中的時候就特別有強烈的賺錢想法，我覺得當官，我是沒門路的，當官當不了，只能去經商，所以就一直想著怎么去創業，然后就是想去創業，好，這是一個創業種子想法，我們可以理解為動機，或者是內心萌生的一個信念，只有創業才可以脫離這個困境。

雖然，有說創業的想法，但是自己對很多東西還是一竅不通的，其實剛剛出來社會的時候也不知道干啥，我也沒有其他門路，因為鄉下出來的，就去工廠打工了，我在工廠打工的時間，大概有2年半時間，都是在同一家工廠，同一個地點，我內心一直抱有未來要出去創業或者做生意的想法，所以，做生意一直在我頭腦里面有非常強烈的念頭，在流水線上，一天的工作就是10個小時，但是，我每天都抽1個小時去看，電商這一塊的文章。

當年，淘寶上比較火的一個板塊是，淘寶論壇，淘寶論壇上幾乎所有的精華帖都被我看過，所以，我后來對電商這一塊有比較深的一些理解，也為我后面出工廠之后，直接去了電商部門上班了，這個時候，應該是在10年前左右。

我問：你從工廠出來之后，又去做了電商工作，這份工作你做了多長時間?

偉哥說，我工作的話，實際上進了這家電商公司，就只有3個月時間，我當時進入的電商部門，是做客服工作，因為他們的店鋪商品還沒有上架，只是提前招聘，我們也沒有什么事情干。

第一個月，就學打字，把我們的打字速度練了起來，每天都是拼命在練打字，因為老板有任務，打字速度快就可以留下來，打字速度慢，一個月后，就直接走人;后面，工廠要我們去發展一批分銷商，我們提供貨，讓人家幫忙代銷。

當時，我已經看了很多電商文章，已經有一定的思路了，而且還學了淘寶seo，我就帶著團隊的幾個伙伴，一起去淘寶上找那些賣家，一顆鉆，三顆心，五顆心的，那種店鋪，然后就說，我是工廠，然后可以給你們供貨，還可以教你怎么做淘寶店鋪，對方一聽，可以供貨又可以教我做淘寶店鋪，人家作為一個小白能獲得工廠的扶持，人家是很愿意的，所以，當時，我們三個人，用了一個月的時間，三個人挖了100個分銷商直接上架我們的產品，用了一個月時間，就出來了100個分銷商幫我們整個公司去分銷產品。

其實，當時我的心態特別好，我是屬于打工的心態，所以，你像這些分銷商，我去培訓對方淘寶知識的時候，都是我晚上加班去干的這件事情。

— 02 —第一次創業失敗，誤打撞進微商圈，帶了個徒弟，5個月賺了40多萬
我問：你這份工作是3個月時間對吧?然后，屬于你真正的自由職業，或者是組建團隊，或者是創業，又是怎么的一個開始，你給我講一下，從原來工廠跳出來，再到電商，再到你后面干了微商這些事兒。

偉哥說，好，其實當初選擇出來，是比較盲目的，覺得自己一下子把事情干得這么好，就說忽略了人家工廠的資源，以為是自己的個人能力，其實個人能力也不錯，但是沒有工廠的資源，我們當時也招不了這么多分銷商，當時會覺得自己的能力可以做出這種業績了，然后，公司的兩個客服也看好我，我們三個人就直接從公司出來了，接著，開始我們的淘寶店創業。

我們三個人，只有我懂淘寶運營，他們兩個只會客服，懷著對未來美好的一個愿景，然后開始干淘寶，我們這個淘寶項目又干了4個月時間，整個團隊就解散了，其中一個合伙人看到收入不佳，他說她老婆天天叫他回去工廠上班，然后就回去了;另外一個合伙人堅持了一個多月又走了，后來就剩下我一個人，所以，當時我就發現，創業太盲目了，特別是針對合伙人，我就得出了一條經驗，一定要選擇有能力，互補的合伙人，而不是大家一拍腦袋就一起出來干。

其實創業失敗后，我做了一個反思，就是我覺得創業時機還不太成熟，所以，我又去打工了，去了一家公司，做SEO優化員，在這家公司，我做了半年時間，通過這半年積累了3萬塊錢，后面我就是靠這3萬塊錢去創業的，這時，打工的時候記得要存錢，錢跟經驗是你后面創業的原始資本，那個時候也沒有人脈。

這半年，我一邊工作，一邊學習，我切入微商其實是一個很大的機緣，就是我幫助我身邊一個朋友，我就教他去擴張微信好友，通過一些精準的QQ群，去主動加好友，每天加完好友后往微信里面導，因為有一個同步加微信好友的功能，當時，微信上，他通過這個方式，每天除了工作，吃飯，睡覺，就是一直在添加好友，然后大概加了有3000微信好友，當時的微商又很火，我讓他去代理一款微商產品，逆齡密碼，一款面膜，通過這款面膜，加上3000微信好友，做了5個月時間，賺了40多萬，當時我就覺得好夸張，一下就觸動到我了。

我對微商這一塊后來就特別上心，那我就開始去干微商了，因為下面，我教了一個完全不懂互聯網的小白，他半年掙了這么多錢，這一塊強烈引起我的興趣。

包括在后面的一些人生經歷，都是源于我去主動幫助身邊的一些人，其實你幫助別人的時候會反過來給自己增加了很多人生機會，因為我覺得你跟任何人交往的時候，一開始，特別是你啥資源都沒有的時候，學會主動的給他人去提供價值，就是能夠幫到別人的地方，特別是可以順手幫助的時候，積極去幫助，這個都是為自己的未來去擴寬道路的。

幫人家就是幫自己，其實幫別人一定是在幫自己，這個會回流到自己身上的，包括我當年在老板手下干活那一段，尋找一些淘寶分銷商，把他們設為代理，教他們怎么去做淘寶，seo優化，都是我加班加點幫老板干的，老板也沒有意思給我加工資，當時的6月義烏是很熱的，沒有空調，我就吹一個風扇，滿頭大汗的幫老板加班，如果當時，我是想著加班，老板得給我工資，不給我工資我就不干的話，其實沒有我后面很大的成長，所以，我覺得作為小白，特別是工作崗位上的人員，他一定要突破這個障礙，就是不要為金錢打工，要為自己的成長去打工，為自己的人生去打工，當你抱著這樣的心態時，你一定時在成就自己。

老板給你發薪水這些，它都是次要的，因為你成長起來，你會擁有無限多的機會，所以，你一個打工者的話，想要突破，一定是去做主動付出的，而且前期不要去過多，多想。

我問：當時你帶的徒弟，用5個月時間賺了40多萬，你觸動到了，你也想做你徒弟做的事情，還是你自己選擇了一個新的品牌去干?

偉哥說，因為我帶的朋友，他做了這個品牌的代理，級別又高，我直接從他手上拿貨，他沒有賺我錢，我們就互惠共贏，當時，我在工廠就學會了網絡營銷，營銷引流了，我們第一批做流量的思路，就是用百度和豆瓣進行發帖，當時，每天去評論跟發帖，每天加到微信上都有200多個粉絲，特別好引流，但是，沒有沉淀粉絲的意識，沒有團隊思維，只敢單干，不敢招人，每天有客戶就直接談，每天都有成交，所以，在創業這時候，心態跟膽量，還有能力都是需要去匹配的，以前沒有私域流量這個概念。

— 03 —入行微商，依靠寫文章帶更多徒弟(代理)賣貨，賺到了第一桶金，見證了微商行業的奔潰
我問：那后面你的團隊又是怎么來的?你不是招了幾十人來跟你干嗎?你干微商的整個生涯，大概賺了多少錢?然后你成功過，是否也失敗過?你給我講一下，一整段的經歷。

偉哥說，在13年的時候，微商太好做了，流量又特別好引，我當時手上就只有7、8萬塊，每次一進貨就需要屯貨，進貨就需要錢，有些客戶，單子動不動就要10萬的單子，所以，經常資金鏈卡殼，又不好意思跟親戚家借錢，于是，我考慮過這種玩法是具有可復制性的，我就在QQ空間寫日記，招一些徒弟來義務跟我一起干，然后，每個徒弟收點錢，把手里的貨分發給徒弟們，讓他們去賣貨，我做他們的上家，這樣就能做大。

我開始去做了一個創業基地，搞了800多個平米，然后把我所有的徒弟，全部帶到創業基地來辦公，每個人想要過來，得給我交5000元，我才帶他們怎么去做微商，怎么引流，然后怎么成交。

說服大家過來跟我一起，這里面我們有一個非常好的模式，就是你過來給我們打工，你還得給我們交錢，我再教你方法掙錢，但是，我們確確實實可以讓他們都賺錢的，這個模式，在我們當時沒有任何資源的情況下，招了100多個人來到我們的創業基地，剛開始，我們所有人都是賺錢的，在后面，也是慢慢走向了衰落，核心原因在于市場的不穩定，因為微商的終端就是動銷問題，整個微商市場的奔潰，這些人也就掙不了錢了。

當時，還犯了一個非常大的錯誤，就是對這些人，都安排了住宿，吃飯，你不管安排的多好，他們都會不滿意，所以說，在后來創業當中，我寧愿去補貼團隊成員的一個金額，也不去干這個事情，這里面的小問題太多了，很容易產生不滿，然后這種不滿情緒又會帶到工作，以及代入到對你個人的意見，不利于團隊的團結和長期發展，當時，做這個微商，我們是幾個合伙人一起做的，我分到手里，大概分走了80萬。

微商又干不下去了，我又去炒了一些垃圾域名，也虧了錢。

其實，當時的微商很大程度是因為，萬眾創業，大家都有拿幾千幾萬塊錢來做個創業，是很容易的，所以說有點像玩資金盤一樣，微商產品就是動銷能力不足，還有一個原因就是，代理商的水平參差不齊，他完全沒有經驗，又不擅長學習，那貨賣不出去也變得很正常，有些人學習能力強，個人又有一定的魅力，其實他們都很容易掙錢的，零售就能賺錢，真正賺大錢的就是把貨都批給下級代理，微商里面有一個很大的問題，就是串貨太嚴重了，包括我們自己也會去串貨，因為我們拿不到最低價，我們不可能通過正常渠道去拿品牌代理，我們都是去找比較便宜的上級，其實我們的上級就是串貨的代理商。

所以，整個市場也比較亂價，再加上水平參差不齊，導致了這個市場的不健康發展，其實你回過頭來看，微商模式就是現在私域流量的模式，換湯不換藥，只是形式不同，有稍微的改動，其實通過朋友圈去銷售產品是未來長期的一個重要渠道，因為微信天然就是一個很好的成交系統。

— 04 —做情感培訓項目，匹配合伙人，搭建課程分銷體系，大量招募線上推廣人
我問：那微商做不下去后，你就開始做情感公司了嗎?

偉哥說：一開始，我是做光盤情感項目，把課程放到光盤里面去賣，后面遇到我的合伙人，他是一個很優秀的產品人，做內容也做得特別好，但是，他不懂營銷，不懂如何引流，所以他找到我了，讓我來廣州和他一起創業，做一家情感公司。

因為情感培訓這個項目，我特別看好，我找到了一個后面的合伙人，他在這塊領域做了7年時間，但是他沒有賺過多少錢，我在義烏，他在廣州，我們之間大概磨合了半年時間，我就果斷從義烏搬過來廣州了。

我問：當時，你們來廣州，團隊是剛剛組建吧?我當時是奔著做流量的心態去你們公司的，當時我在你們公司時，我看到了你開始組建分銷團隊，而且當時的流量很猛，你們是如何招收代理商的思路，用的什么策略，路徑做出結果的，你給我分享下是怎么樣的一個架構?

偉哥說：對的，那時，你過來，我們的團隊才是剛剛組建而成，我所有的結果都是我在打工的時候積累的，比如說，我干工廠的時候，就是幫老板去淘寶找賣家來幫忙分銷他的工廠貨，所以，我就有了一個分銷的思維，第二個經驗是來自于我做微商，微商高峰期時，我自己手下的代理就有1000多個，就是意味著有1000個人幫你干活，還不用發工資，其實你是很掙錢的，我特別有鉆研過微商的代理模式是怎么吸納的。

所以當我做情感培訓這個項目，情感課程的時候，就直接啟用了這個情感課程做了三級分銷來玩，用微商的玩法一模一樣，原來做微商的時候，我手下還有一些下級代理積累，我直接把成績干得好的人，全部吸納來做這個情感課程，采用分銷課程，返傭金的形式給到代理商，并且我教他們如何做流量，寫文章，把文章發到今日頭條平臺上去，然后就這樣獲取流量的方式，他們只需要按照我的方法去做，然后流量吸引過來到我們的微信號后，我們幫他們去做成交，他們基本上可以傻瓜式的在我們下面賺錢，我們當時的情感公司，團隊也才6個人，但是，我們一天能夠獲取到1000多個精準流量，多的時候3000多微信好友，當天加過來的，所以，我們的營業額很快就做到了日1萬~3萬不等，當時，還是比較滿意的，10月份來廣州組建的團隊，到年底，我個人的股份才25%，我就分到了30多萬。

— 05 —招募1500人線上推廣團隊，大量洗稿文章，積累40萬私域好友
我問：你們當時是怎么分傭的?傭金返利多少?出單的轉化率做到多少?每個代理月利潤能做到多少?你們的推廣方式包含那些平臺，是怎么做的?

偉哥說，分傭返利，大概從20%~40%之間不等，代理商出單越多，分到的錢就越多，有晉升梯度，出滿多少單后，就給加多少返點，這個好理解。

每個代理商月利潤從幾千元，到幾萬元不等，推廣方式呢?

我教他們做今日頭條，通過大量的洗稿文章，文章里面植入微信號，這是一種方式，另外一種方式是通過做百度SEO，搭建個人博客網站，通過優化關鍵詞，做排名，做搜索流量，每個人單獨給創建一個博客網站，教這些代理去推廣。

我問：到了16、17年之后，你們公司好像越發展越大，一開始我在的時候是在民房辦公吧?給我說下這兩年，你們又是怎么發展起來的?

偉哥說，是的，我們從民房搬出來之后，我們就搬到比較正規的寫字樓去辦公了，大概租了一套300平米的寫字樓，團隊規模也迅速做到了6、70號人，這個時候，我們的管理經驗是不足的，團隊發展太快，中途人才的各種流失經常會發生，所以事情也變多了，沒辦法去專注一個點子上，因為經常跟公司合伙人經常開會，解決一些小問題，當時錯過了發展的黃金時間鏈，就是當時的流量特別簡單粗暴，特別好做，如果我們不把焦點放在內部的一些小問題上的話，而是快速的去推進我們營銷這一塊，我們的業績會做得更加好，因為培訓其實很大程度取決于你有多少流量，你有多少客源，因為我們的產品做得還不錯，至少可以打7分，如果10分為滿分來說，所以，產品優化空間產生的這種轉化，客戶的力量已經非常有限了，因為你提升空間有限，雖然我們發展速度很快，但是也錯失了一大波黃金時間點，沒有最大規模去做屯粉。

其實，我們當時準備更多的號的話，把我們的團隊團隊搞得更大一點，就能獲得更多的客源，我記得當時，做頭條的一個朋友，人家一年就變現了5000多萬，這還是16年的時候，我們當時太保守了，實際上，是當時我們的膽量太小了。

我問：你能說下你們當時積累了多少私域流量嗎?就靠那么一波，積累了這么多流量嗎?這波流量是否詮釋了私域流量，一次獲客，反復觸達，多次變現，終身價值這么一個原理?你們當時有多少代理商幫你們推廣?然后代理商的核心是什么?

偉哥說，我們當時的積累就有40多萬微信好友，就那么一波快速的推廣，這波流量后期的轉化率大概做到了3%，我們是把我們的所有客戶量除以我們的粉絲量，把這個數據算出來的。還有大量下沉用戶沒有被轉化出來，還會持續加大的轉化率。

分銷這里面有一個核心點，就是發展分銷，你一定要用傻瓜式的合作模式，比如說，我這邊有產品，我來幫你做客戶成交，就是你不用聊客戶了，我還提供給你方法，教你怎么獲取客戶，所以，我們在招招募下面的代理商的時候，就變得簡單起來，在高峰的時候，我們情感的一個分銷商最高峰達到了1500多人，也就是這1500多人你不用給他們發工資，每天幫你獲取客戶，哪怕一個人一天幫你獲取一個流量，你一天也有1500個流量增加。

當然，你的分銷商他們并不是100%活躍度的，你像我們的分銷商活躍度只有10%，就是這10%的人每天在幫你獲客，他幾乎每天要全職干，兼職干，就是每天都會去做這么一件事情，我們這40多萬微信好友就是這么干起來的，有9成的人做這個項目掙錢，但是，依然，有9成的人會比較漫散，所以，我覺得賺錢這一塊很多人，第一是沒有機會，第二是有機會的時候，他懷疑的心態太嚴重了，就是他什么東西都懷疑，他需要看到100%的確定結果的時候，他才愿意下定決心去干，而且，即使這個情況下，一旦有的人遇到困難，他就會打退堂鼓，所以，我覺得一個人，特別是創業者，他要具有克服困難的勇氣，因為是創業，所以，你想往前爬一定會遇到困難的，重要的是這件事重不重要?

我覺得就是我們去推動一些事情的時候，重要的事情千萬不能鬧，你一拋開之后，你去解決很次要的問題，反之，你越拒絕，可能會導致你越復雜，所以很多人會發展不起來。

— 06 —課程設計了3種不同的單價，不同服務性質，轉化路徑通過直播+朋友圈+私聊成單
我問：你們的合伙分工是怎么一個分工法，粉絲加到微信后，是怎么一個轉化場景?

偉哥說，我的合伙人負責產品課程的打磨，還有每周六進行一場虎牙的直播，虎牙官方給了我們權限，還有他每天寫一篇公眾號的營銷文章，直播帶來的轉化效果很好，可能是真人上鏡，信任度大大提高的吧。

我就負責做好營銷這個板塊，主要是帶一些線上的推廣員，分銷商，教他們引流，解決他們遇到的一些問題。

然后，轉化的話，就是朋友圈日常的更新，多曬一些案例，成交案例，學員反饋，全部都是真實的，因為我們的學員基數很大，案例太多了。

我問：你們這個情感項目的客單價做到多少?利潤率能做到多少?

偉哥說，作為一個小創業者來說，我們看到這樣的成績還是有自我的一些成就感的。

我們的利潤率肯定是有超一半以上的，我們分為幾個客單價。

入門課，998，后面一直漲到了1800;

后端課，6800，是我們的線下課;

私教課，1萬~5萬之間不等，光我們私教就超過1000多個客戶，這塊的銷售額就有1500萬以上了。

我問：你們從來都是沒有做過付費流量的玩法吧?流量一般就2種模式，一種是搜索流量，一種是信息流流量。

偉哥說，我們所有的流量全部都是免費的方式去獲取的，我比較擅長做免費流量，我覺得在當下的話，依然是說知識類的產品，我覺得還是以內容為核心，因為好的內容，追隨你的，一定是好的流量。

— 07 —做老板，做公司，不擅長于管理，人事經理的重要性
我問：好，在做這樣的一家公司，從0開始，做到了3000多萬，用了大概3年不到的時間，比方說，你的成長，你走過的坑，來分享下你的總結。

偉哥說，其實，這里面我們還是犯了很多錯誤，一個是我們因為管理不善，我們有很多核心的老師都出去單干了，而且每次出去單干的時候，對我們的學員影響都非常大，這是我們在人才這一塊欠缺考慮的地方;第二個犯的，我們把團隊產生了內耗，為了解決一些小問題，而忽視了更大的問題，應該是在流量黃金期做足了準備，假設當時的量是400萬微信好友的話，我們在當時完全可以做到這么大的體量，只是我們把焦點放在了內部的一些小問題商。

還有一塊，就是做培訓的高客單項目，一定要跟學員簽定好服務合同。

說實話，我們團隊的管理比較差，所以，在這一塊，我也去看了好多書，但是感覺使不上勁，后來我慢慢意識到，其實每個部門你應該去，如果自己不行的話，應該就是找合適的人待在這個崗位上，老板不可能樣樣精通的，老板應該去發揮自己的擅長點，而不是去補自己的短板，短板怎么補?

我覺得應該用自己的特長跟別人的特長合在一起，然后打造成企業的一套系統，這樣才是發展的策略，我當時走了一個錯誤的方向，就是營銷做得不錯，這個時候管理出了問題，我又要去學習管理上的東西，其實你會發現精力跟不上，學不過來，你是一個人，擅長的點不是每樣都擅長。

而且，后面我還花了大量的時間，去研究公司股權這一塊，其實股權是創始人值得去研究的，因為這一塊還是比較容易研究好，團隊管理這件事情是既操心又操力，我覺得專業的事情可以交給專業的人，就是去市場上聘用那個部門的主管，部門主管特別重要，如果你內部沒有人才，想辦法去市面上去找對應的人才，其實市場上肯定有這樣的人才，還有一個就是我們引入人事經理的動作太慢了。

我們第一次用了人事經理，發現人事經理的作用不大，然后又把他辭了，實際上是什么?

我們那個人事經理不是很合適，導致我們后面沒有去招聘人事經理，其實人事經理能夠分攤掉很多管理上的問題，比如說，人員他們心理狀態等等系列問題，當時都是老板親自去談，每天要做很多事情，你讓員工，他不可能關注到那么多問題的，員工出了問題，都對我們老板親自一個個面聊，如果說有人事經理的話，人事經理他是不怕得罪員工的，他是跟老板站在一條線上的，所以人事經理能夠極大的緩解管理上的壓力，所以一般團隊超過20個人的話，并且你的利潤還可以，完全是可以去聘用專業的人事經理來幫你管理企業的。

— 08 —創業中，選擇合伙人比項目更重要
我問：你之前經常提到的，選擇合伙人比選擇項目更重要，這塊你是怎么想的?

偉哥說，因為我幾乎我前前后后大概做了接近10個公司，我沒辦法把每一個細節點全部回憶出來的，這中間我大概經歷了四五輪的合伙人，我幾乎所有的項目都是合伙模式，因為我覺得我是一個有缺點的人，我做不到完美，所以我總是希望別人來去彌補我不足的地方，因為我特別喜歡合伙模式。但長期合作方式每一次都會多多少少都會在合伙人上出現一些問題，那么長期回顧下來，我覺得就是合伙人這一塊最重要就是人品和共同愿景，才能支撐的你走得更長，共同愿景其實比利益還重要。

當然你們首先是利益共同體，然后還得是精神共同體。在這樣的情況下能夠走的長遠，我有一家公司就是因為在精神層面的發展上，大家出現比較大的一些沖突。當然如果是由你完全主導性的控制這家公司的話，那么你在精神層面你是可以引導和主導他們的，很多人會去忽略掉精神層面的建設，其實有共同愿景的人才能走得長遠，這個叫以心相交，可以走的長遠，以利相交的利盡則散，就是利益一旦出現小摩擦小問題了，兩個人很容易搞得不可開交的。我其中有一家公司，哪家公司我就不能直接講了，就是因為我覺得大家的經商理念沖突太大了，所以我選擇了退出去，那公司其實本身在盈利的，這就是因為精神層面的問題，精神層面的問題短期內并不會爆發。

當進入到創業的兩年三年之后，有可能就會產生形成為主要的一個矛盾。像中國合伙人就是講新東方的合伙人的，他們的問題其實也是精神層面的經營理念沖突，而不是利益沖突導致的大家的分道揚鑣。

— 09 —聊聊對自己的人生目標，未來趨勢的看法
我問：你來分享一下你的一些目標，屬于你個人的一些目標，或者說現在以及未來你更看好的是什么樣的一些商業模式玩法，或者分享一些你看到的一些可能在未來會有一些紅利。

偉哥說，我個人目標確實是有一些的，但是我覺得談我個人目標跟大家關系不大，這里面我談談目標，對于大家的作用就是一個人他應該去建立一個目標，無論是人生的使命也好，還是個人的一些具體的目標，這個會支撐到你長期去努力的一個方向，以及產生聚焦式成長和學習。

很多人長期沒有成長的就是因為他沒有目標，他不知道他的人生使命是什么，他也不知道他要追求什么，所以他在當下的這個點不知道往哪里走，他也會產生比較迷茫的狀態，我見過特別多的年輕人，他就是很迷茫的，一直迷茫，其實人迷茫很大程度是因為他不知道他要什么，他現在在哪里，所以我覺得這一個點我可以講講薇婭，她是一個主播，她在主播這個崗位上，她會去守一個主播的本分，所以她無論是參加多少節目，參加多少公益活動，她永遠記得她是一個主播，她要守主播的本分，所以主播是她的本職工作，這就是她現在在哪，她未來可能會走向哪里，這就是她長期的人生目標和使命了。當她有了這兩個東西之后，她就不會飄，也不會瞎折騰，也不會帶來無妄之災。

很多人之所以出現重大的災難，就是他一方面守不住自己的本分，就是不知道他現在在哪里。第二個是他不知道他長期的目標和人生的意義價值在哪里，這就會導致如果你不知道你現在在哪里，不知道你要去到哪里，現在你所做的一切你都會很茫然。就是我基于目標的一些感想是吧?

第二個點是目標是拿來激勵自己的，夢想不是拿來實現的，是拿來激勵自己前行的。為什么這么說呢?很多人他非常害怕的去制定目標，或者是去構建自己的夢想，因為他每一次實現不了的時候就會去自責，就會去難過。

當一個人過多的自責和難受的時候，他就會去害怕目標。其實如果說你能夠去接受目標，現在沒有實現是很正常的，目標的真正意義是提供自己前進的動力，當你能夠站在這個角度去看待的時候，目標只會給你帶來增長，而不會帶來消耗。所以能夠持續的驅動你獲得人生的成長和成就。

現在對于說互聯網的一些現在的一些短視頻直播，或者是說一些接下來有一些紅利，比方說一些項目上的一些紅利，我覺得做生意我特別想講的一個點就是趨勢，就是我們一定要站在未來看現在未來會發生什么，我們現在去做，那么就很容易產生比較好的切入點，降低自己的難度。

你像我做微商也是因為趨勢性的，你像我做情感也是有一定趨勢性的，就是剛需市場，而且屬于爆發式的一個市場，包括百度、 bat這些大的企業都是時代產生的企業，就連偉大的企業都是在趨勢下產生的，我們做小生意更應該去看到趨勢，你只有看到趨勢才有可能參與到趨勢里面去。

未來我覺得我看見的趨勢第一個是心理學這一塊，現在很多人心里很容易出問題，特別是我見了很多年輕人，他們心態上心理上出現問題，包括我剛剛講的這個目標，很多人的目標是給自己壓力的，這都是屬于心理世界的這個問題的源頭，最終顯化在現實世界中。第二個是很多人心態容易崩，心態崩了，他的現實世界也會崩的，這個是有一一對應的關系，未來在精神層面出現的問題，比如說抑郁癥等等這些情感糾紛，然后動不動跳樓自殺的這些問題層出不窮。

因為物質世界被滿足之后，精神需求的這個增長會直線性爆發，我一個員工因為心里出問題了，花了8萬塊錢去咨詢心理咨詢師去療愈這種，而且有我觀察到的，無論是我身邊的很多朋友都是他人生事業成損傷不起來，很多是因為心理有心理層面上的孤獨。

我覺得隨著物質世界的發展，精神世界的需求點會越來越高，而且在當下已經有這樣的曲折，就是心理學相關的療愈的這些課程收費越來越高，動不動十幾萬甚至幾十萬的都很多，而且很多報名的，所以我覺得精神層面的需求會很高。

第二個是親子教育這一塊，我們看這個社會就是去看這個社會有一個巨大的一個矛盾，就是教育的矛盾，你像學區房，然后家教這些應試學區房就是社會教育的資源不平等的矛盾，激發了學區房的這個問題的顯化。我們的傳統教育有一定的缺陷的，比如說她沒有去教一個孩子的心理成長的問題，他也沒有去教一個孩子的財商建設的問題，所以很多人進入社會之后，他無法理解金錢，他也沒辦法去調整自己的情緒，然后非常任性，不停的給自己在身邊的關系中制造對立，制造對立制造多了，你人生的路就越走越窄。

說小孩子的這一塊的教育，他決定了他成年人的這種成長方式，像親子教育這一塊的問題是很多家長他只看學分而不去看整個小孩子是否有勇氣是否能夠抗壓，是否有財商，這些真正應對社會融入社會的這種技能和品質，這些才是導致一個人能夠成功的核心要素。這些學校是沒辦法做的。所以現在的的傳統就是互聯網的大學或者教育，他往往會去在這個點上去切入，讓小孩能夠真正以人為本的方式去成長一個人，我覺得這個需求點的未來會持續爆發的，因為它解決了當下教育的核心的一個矛盾的問題，矛盾就意味著機會這個趨勢性矛盾越大，產生的趨勢會越明顯。

隨著互聯網的發展，那么利用互聯網去解決孩子的這種教育的成本和鏈接的成本都會降低，我覺得會引發一定的趨勢。第二個是大家的錢越越來越多了，那么金錢的財富的財富的帶管理的這種財富，幫助客戶去把他的資產獲取增長的這種理財的運營，往往會出現大量的專業的機構和商家幫助別人打理資產，這個需求會產生持續的爆發。

因為中國的人太多了，他們的收入越來越高，那么這一部分的需求，財富增值的需求，這個市場會產生持續的爆發，所以如果有興趣的話是可以做這方面的切入的。

第三個是我們的直播，我們的直播和視頻，視頻可以說幾乎就是這個時代的文字，而且不可逆。因為視頻它比文字具有更簡單更輕松的交互方式，你理解一樣的東西就可以了，就是小說的閱讀量，閱讀人數永遠追不上電視劇的觀眾人數，這就是在看小說這件事情上，你看看文字沒有去看視頻作品的人數多。

在這種道理輻射到其他領域也是通用的，就是大家更傾向于看視頻的傳播內容，看文字的群里相對來說會少很多，并且這個趨勢已經大家也看到了，這幾年的短視頻的發展非常大，那么這里面會形成長期趨勢，就是長期渠道。

直播也會直播領域的銷售也是成為了我們互聯網的重要的銷售渠道，這個就像當年的淘寶，他雖然沒有完整的去替代線下實體店，它是線下實體店和淘寶，同時成為了兩大渠道，我覺得未來會成為就是直播這一個渠道，就形成了三大渠道，而且這三個渠道長期存在，也就是說直播就像我們國家的馬路一樣，它是整個互聯網的基建它是不可或缺的，而且是不可逆的，而且是會它整個的交通系統是越來越完善的，就像國家的公路一樣，所以我覺得個人想創業的話，切入短視頻切入直播是特別好的一個參與這樣的一個趨勢的一個機會。

這里面就要求你需要有一個視頻表達的能力和直播表達的能力，我覺得這種能力是可以訓練的。這個訓練你剛開始可能并沒有創業方向，但是你任何創業你一旦要去干的時候，對你就有這樣的能力的要求，我覺得在你沒有方向的時候去訓練自己的這些能力，他就像我們的溝通能力一樣，它是一種萬能能力，就是我們的溝通能力是對我們做客服也有幫助，對我們做員工也有幫助，對我們做老板也有幫助，對我們去跑業務也有幫助，對我們更與人產生協作也有幫助，就是它能匹配到你所有的工作生活中去，這就叫我們的能力遷移能力遷移，這種具有遷移性的能力，應該每個人都應該去訓練。

我覺得視頻的表達，直播的表達和我們人類的這種線下的這種溝通能力，它幾乎屬于這種具有高度遷移的這種通信，我覺得這個點是很多人值得去深耕的，會對我參與未來的趨勢有巨大的幫助。

我問：你有一定的結果了之后會選擇項目是什么樣呢?

偉哥說，第一次選項目我覺得以賺錢為導向，什么賺錢，就干什么，通過干的方式可以積累大量的經驗能力，不用考慮太多，只要能掙錢就上，不違法能掙錢就上，然后通過一邊實踐一邊總結一邊成長，我覺得很多成長全部來源于，你在具體做事情過程中會產生很多的感悟覺悟的這些東西對于你去理解，包括你書本上看到一些東西能夠產生理論聯系實踐的感覺，如果你光有理論干不好事情，光有實踐又沒有理論去指導，理論跟實踐去結合是非常好的一種策略。

生產方式，包括mao主席，我們的領導的創始人，他也講過，就是理論結合實踐，這是一個非常偉大的一個哲學思想的，我們在工作生活中這一點特別有幫助，因為很多人會進入理論的課，也很多人會進入實踐的課，可能就這兩個東西應該結合起來，會產生一個協同的成長效應，會更高效，就是能夠打掉你的很多思維的盲點。

第二個是你第一次創業成功之后，你第二次創業的時候，這個時候目標應該定位成做事業，而不是再去做生意了。

做事業的話，你要選擇可以長期發展的東西，它有長期的一個市場，有長期的剛需性。

那么這樣的話，一個長期的項目非常有利于你沉淀你的長期的人才，沉淀，包括你在這個領域去深耕，包括聚焦都會產生非常重要的指導作用。這個時候你需要去聚焦，并且為你做這個行業去提高你的核心競爭力，只要你的核心競爭力很大，那么在這個市場上你就有了長期的立足之地，而這又是一個長期市場，所以你的公司能夠持續的做下去，而且可以做很久，而且可以持續盈利，持續的去積累，我覺得這一點是一個非特別好的一個宏觀戰略事項。這也是我們通過創業之前，創業創了很多個短期項目產生的一個總結性的一個思考，包括看身邊的一些發展特別好的一些朋友，都是在他們第二次創業的時候選擇了一個長期性的一個項目，會產生的結果比不停的你去做短線產生了長期效果要好的。

我說：偉哥，你最大的特點，就是每年看了2、300本書，這個閱讀量足夠支撐你的理論跟邏輯，每次我來到你的家里，你總是喜歡給我推薦書，送書，我能感受到你打從內心喜愛讀書的那份純真，非常感謝你的受邀采訪，你分享了很多干貨，對于很多新人可以直接起到引導作用，從工薪階層，再到創業初期，再到創業后，做出了一定的結果，你的整個心態，變化，踩坑，總結，復盤，對于讀者，都具有借鑒學習意義，從跟你的交流過程中，我能感受到你是一個長期主義者，我自己也是這樣認為，做一個終身成長者，我們今天的整個采訪到此結束，再次感謝!

同時，每一個路上的創業者，處在不同的時期，會做著不同的事情，創業維艱，積極向上，你的付出總會慢點回報。

作者：三八哥 公眾號：三八哥