不夸張的說，海外達人投放水更深

都說國內做達人投放水很深也很卷，身為一位做過國內投放和海外投放的運營者，今天想聊聊這個話題，其實海外達人投放誰也很深。

1. 賣家兼達人

和國內不一樣，tiktok是國外的抖音，因為先有抖音再有tiktok，有了前車之鑒很多外貿人都布局tiktok，不管是國內還是國外每個人都想做第一個吃螃蟹的人。所以很多海外達人都是電商起家，在選擇這類型的達人時要看過往內容，看清晰粉絲畫像，因為產品達人的局限性比較強內容創作的單一化，沒有內容資源的支持，單一的內容輸出會對網友們覺得厭倦和缺乏大新鮮感，會對投放轉化率很大的影響。

2. 投流系統

投流在國內社媒app來說并陌生，基本上商家都會為達人做投流，這個動作在海外也是基操。Tiktok的推薦算法和國內類似，也是流量分發，但是現在平臺的用戶已經增加，沒有21年時候給的流量那么多。現在流量變的越來越不穩定。所以投流要算在推廣預算內。運營人還需要具備更強的數據分析和營銷策略能力，和國內傳統的媒介還是有更大的區別。



3. 篩選達人
國內海外重來都是不缺達人的，缺的是優質的達人，特別是重點地區國家都是非常火熱的，例如北美，東南亞這些國家都是非常多達人的，海外的消費節日也不必國內少，在消費旺季，商家需要達人的量就會增多，達人合作費用也會飆升，所以在旺季前應該提前布局，簽約好達人之后優先預約上檔期。

還有就是在篩選達人的時候要一定一定要看清楚所有達人數據，不要只看粉絲量級，粉絲量并不代表品牌和達人受眾粉絲的匹配。所以我建議小商家是以中小達人進行合作開始，中小達人雖然粉絲量少，但是如果內容的垂直度和粉絲信任度高的話，是可以更有轉化效果的，而且這樣合作的費用會更低。

4. 免費送貨策略
和國內一樣，樣品寄貨海外也是這個玩法，早期低成本的引流很多商家都會免費送貨的給達人策略，這種方式是能快速打開市場。不過tiktok電商競爭也是很卷的，為了更多產品可以脫穎而出，商家也在不斷壓縮成本，接近成本價甚至虧本的方式去獲取市場份額。短期有效果，可是長期就會影響品牌，這種情況無法建立品牌價值和消費者信任，為了保持競爭力不斷推出低價產品給到博主宣傳，在選擇達人品宣的時候。

我建議是優先拒絕這類型的達人合作。因為這類型內容達人信任度會有所降低，因為市場混亂的原因，海外商家為了更好的轉化，會給予一些劣質商品來欺騙消費粉絲，雖然說不能以偏概全，不過在我合作經驗來說，這種情況確實不再少數，再說回來，這類型的博主因為長期發布低價的產品，粉絲畫像也是比較混亂，低價螺旋本來就是一種惡性循環。

5. 生態環境
不管國內還是海外，商業投放生態都是以：商人，達人，平臺。

商家的生態位：

大品牌vs中小品牌

大品牌擁有的資源和資金是龐大的，大品牌做達人投放合作的方式更多，可以選擇更多的達人資源，無論頭部腰部都可以進行合作，基本占據主流的生態位置，

中小商家資金有限，資金不多的情況下更應該去細分市場。所以在選擇達人的時候要更精準定位和差異化，垂直度要更高且符合當今的市場加上熱點的占位去獲取更多流量。

商品類型差異：一些商家專注于低價快銷商品，采取薄利多銷的模式;而另一些商家則專注于高附加值商品，通過品牌塑造和高質量產品來獲取利潤。不同商品的定位也決定了商家在TikTok電商中的生態位。在投放前，一定要了解清楚商家的類型，這樣才會有更好的推廣方案。

達人的生態位

頭部達人 vs 中小達人(KOL/KOC)：

頭部達人(KOL)往往擁有數百萬粉絲，影響力巨大，但數量稀缺，合作成本高昂。

這些達人通常與大品牌合作，占據了電商市場的核心生態位。

中小達人(KOC)雖然粉絲較少，但往往具有高互動率和較強的社群信任度，能通過精準的內容觸達特定用戶群體，占據了細分市場的生態位。

達人資源的稀缺性：達人也是有稀缺性的，尤其是一些垂直的品類，例如科技，高級測評等都是達人資源較為稀缺的，這種流量會更加的精準，不夠價格也是較高，大品牌會選擇這種達人較多。而中下達人也有分優質和泛流量的，優質的也是同樣稀缺，加個也會比其他品類的博主。

平臺的生態位

TikTok作為主平臺：不僅是電商生態的核心分發平臺，還是生態位競爭的裁定者。平臺的流量分發邏輯、算法推薦和商業化工具(如廣告系統)決定了商家和達人的行為。不同商家和達人通過平臺的推薦機制爭取流量，平臺控制著生態系統中的資源分配。所以在平臺做營銷還是要根據熱點和平臺最近火熱的話題以及國家地區的文化進行結合。

作者：會員投稿 QQ：377986118 微信：joe777i