做了5年電商，換了3家公司，如今卻迷茫了

我叫小張，是一個平凡的農村小伙，92年。我從16年年初開始接觸淘寶，當時是覺得電商行業有前景，在此之前也聽過很多屌絲逆襲的案例，就毅然踏入這一行。

那個時候只想有朝一日，自己開店，日銷過萬，買洋房豪車，能在大城市定居。可惜夢想有多美好，現實就有多殘酷!

01
從2016年初開始做淘寶這一行，那時面試了一家做女裝的電商公司。因為是朋友推薦我去的，所以我很順利的就入職了那家公司。在那里我從運營助理做起，負責一些雜事，活動報名之類的，綜合工資也就4k。

當時公司運營部4人：主管1名(直通車起家)，鉆展1名，淘客1名，外加助理我。此外，設計部3人、文案部2人、策劃部2人、客服部9人、倉庫7人左右。后來才發覺這個配置，在電商行業算是相當不錯了。

公司是老板選款，多數是深圳和廣州拿貨，賣的好的話，在工廠下訂單生產。

直通車路：我比較走運，當時的運營主管對我不錯，愿意培養我。開始主管會教我一些直通車的基本操作，當時采用的是廣撒網的模式，刪除點擊率低，轉化差的詞，添加優秀詞，14天為一周期去刪除。

有一次，我想自己測試了一下，結果一下花了很多錢。主管看到了，趕緊讓我改過來，也沒怎么罵我，后來他要我嚴格按照他的思路去做。所以后面我沒有機會去按照自己的思路實操了，無法判斷自己的想法是否正確!

鉆展路：入職2月，鉆展人員因個人發展離開了，公司就安排我去摸索試試。接手時，挺興奮的，可以按照自己的思路去做了。在鉆展人員走之前，我們也經常交流。加上我日常也會自學鉆展操作的，所以很快就上手了。

當時日銷售10-15w，給到鉆展的費用，也很給力，所以做得還不錯。個人覺得當時的鉆展很好做，店鋪權重也高，團隊也很給力。時間久了，也理了一套自己的鉆展打法。

從16年下半年開始，店鋪一落千丈。年終分析的時候，主管覺得是我們應該保持繼續主打連衣裙，不應該去涉及毛呢大衣，羽絨服。

到了17年年初，一直沒有好的款出現，供應鏈也出現大的問題，有一些積壓的滯銷款的庫存。主管也辭職了，公司人也陸陸續續的辭職了，而我在這里也看不到希望，薪水一直沒有漲，所以就離職了。

02
離職后面試了很多工作都不合適，要么公司很小，團隊不完善，投入預算很少。要么公司讓我還是從運營助理做起，配合別人，那樣我就沒辦法讓自己的思路方案落地執行。后來差不多待業快2個月了，也開始著急了，就不想再等下去了，隨便找了一家公司入職了!

再次入職的這家公司，營業額一個月不到10萬，最好的一月也就40多萬而已。薪水到是還不錯，每個月8-9k，不過公司才5個人。

入職時我就做了這個行業在淘寶平臺的市場分析。才發現這個類目太小了，估計很難做大，每個月銷售額頂多也就50-60萬的樣子。

后來才得知公司開了近4年，從沒一個月超過60萬。當時的推廣費每天也就幾百吧。

后來說鉆展效果不錯，才增加了預算。可每天也就1000左右，最多也就2000多。小類目鉆展cpc在1塊左右，ROI在活動時有4以上，平時也就2.5左右。

但是在那家公司，我只能配合主管的思路來操作，始終沒辦法讓我的思路落地，最終在17年12月份選擇離職。那個時候正好年底，工作沒那么好找，結果過年之后，工作也不好找。當時面試找工作的時候，我發現小公司難做，大公司也難進。

03
18年來到深圳，找了20幾天工作，求職道路不是很如意。很多中小店鋪，不舍得給推廣費，很多老板想以小博大，一心指望運營能力挽狂瀾。

大公司面試成功的，待遇也不高，靠提成。公司內部分工很細，每個人只負責店鋪運營的某個板塊。在找了一個月的工作之后，我還是在一家比較大的做化妝品類目的公司入職了。

這家公司也是我從做電商開始，入職時間最長的一家公司。雖然現在我還在這家公司，工資還算穩定，但是在深圳消費那么高，這幾年來也沒有存到錢，想在深圳買房那更是天方夜譚。

如今父母年紀越來越大了，自己也到了成家立業的年齡，家里人一直希望我能回老家找一份離家近的工作。可是這幾年我一直從事的是電商相關的工作，老家在一個五線小縣城，基本很難找到做相關行業的公司。哪怕找到了同類型的公司，工資也不會很高。

如今我所在公司的電商業務銷售額在逐月下跌，公司也開始裁員，越來越多30多歲的老員工被辭退。在我身邊都是一些95后的小伙子，我也不確定我什么時候被優化掉。

阿里上市這幾年，淘寶整個市場大洗牌，現在還在洗，隨著知名品牌和線下品牌的入駐，很多小公司已經淘汰掉了!現在做電商推廣成本的越來越貴，而且行業內的店鋪都在打價格戰，最重要的是像拼多多，京東這些平臺還在和淘寶天貓搶流量。中小商家的處境只會越來越難。

我們公司還好這兩年還有其他業務在支撐，不然僅靠電商板塊的銷售，恐怕很早之前公司就運轉不下去了。

做電商有5年時間了，如今也快到30歲了，各種壓力接踵而來，即沒有很高的學歷，也沒有很好的家庭背景。

農村出生，來深圳奮斗。5年過去了，發現職業道路越走越窄。買不起這里的房，也沒存下錢。與其說是迷茫，不如說是無奈。年紀越大，在職場的選擇權越少。不知還有多少像我一樣有同樣經歷的電商人!

作者：阿樹 公眾號：阿樹電商筆記