古籍電子書虛擬項(xiàng)目，悶聲發(fā)財(cái)野路子！

男人消費(fèi)不如狗，上養(yǎng)老人，下養(yǎng)孩子，中間養(yǎng)老婆，手里沒啥錢。

做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，除了色粉，很多人不喜歡男性群體，都盯著寶媽。

別人忽略的，意味著競(jìng)爭(zhēng)少，可能隱藏著金礦，比如中老年男性群體。

千元手電筒、萬(wàn)元釣魚竿、古玩字畫、國(guó)學(xué)、茶葉、各種表......

忙活了大半輩子，家庭事業(yè)穩(wěn)定，開始追求精神世界的滿足，到這個(gè)階段，凡是走上來(lái)的，不少有些稀奇古怪的愛好，并且比較費(fèi)錢。

今天我們拆解一個(gè)古籍電子書虛擬項(xiàng)目，成本低，利潤(rùn)高，賺多少看個(gè)人執(zhí)行力。

一、案例背景

男人往往承擔(dān)家庭收入的主要責(zé)任，在社會(huì)上摸爬滾打幾十年，或經(jīng)歷或見過太多陰暗與挫折。

到中老年階段，有時(shí)間有閑錢，很多開始學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)，在傳統(tǒng)文化中尋找精神慰藉。

國(guó)學(xué)項(xiàng)目的類型很多，古籍電子書是非常細(xì)分的一個(gè)分支，小眾群體、垂直賽道、高客單價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

1、中老年男人，研究國(guó)學(xué)到一定階段，必然會(huì)涉及古籍古書，因?yàn)楦�加原汁原味，更能滿足探索欲，需求明確。

2、古籍相對(duì)現(xiàn)代出版物，經(jīng)歷幾千年傳承，有不少流失散落，不好收集，現(xiàn)狀無(wú)法滿足。

3、古籍?dāng)?shù)字化在陸續(xù)推進(jìn)，不少平臺(tái)在持續(xù)搭建，但中老年男人并非互聯(lián)網(wǎng)原住民，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不精通，存在信息差。

4、中老年男人，有時(shí)間有閑錢，價(jià)格不敏感，客單價(jià)高，利潤(rùn)高。

二、案例流量

1、短視頻

古籍電子書內(nèi)容，制作短視頻相對(duì)容易，且不缺少更新的素材，以簡(jiǎn)單拍攝畫面或者電子書直接配音樂/文案來(lái)制作。

如果打算長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可以購(gòu)買一些實(shí)體的古籍，一來(lái)增加拍攝的觀賞性與豐富度，二來(lái)可以給粉絲用戶賣實(shí)體古籍書。

2、直播

視頻積累到一定程度，可以定期開播，以免費(fèi)送資料的方式，引流至私域微信，慢慢轉(zhuǎn)化。

不需要真人出鏡，手機(jī)展示資料畫面即可。話術(shù)文案，參考競(jìng)品直播間。

3、圖文

圖文制作相對(duì)簡(jiǎn)單，去重容易，生產(chǎn)效率高，并且?guī)讉�(gè)平臺(tái)對(duì)圖文都有一定的流量扶持。

素材一方面來(lái)自同行，另一方面來(lái)自云盤古籍電子書。

4、網(wǎng)站

網(wǎng)站屬于比較古老的推廣方式，就在所有人都轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)時(shí)，小眾行業(yè)SEO的免費(fèi)流量還是很香。

三、案例變現(xiàn)

1、單賣

一般客戶都是通過我們發(fā)布的某一條視頻或者圖片作品，添加到微信私域，目的性和指向性比較明確。

可以單賣某一個(gè)作品，一般幾塊到幾十塊不等。

2、會(huì)員

在單賣某一個(gè)作品的同時(shí)，給客戶更多的選擇，比如 加入會(huì)員xx元，永久更新，網(wǎng)盤資料等等。升級(jí)版可以放入U(xiǎn)盤，一起賣。

3、多重變現(xiàn)

對(duì)于私域用戶，只要符合人群需求的產(chǎn)品都可以賣。

比如 玉石 古玩 字畫等，與古籍屬于同一系列，沒有違和感。

4.掛購(gòu)物車

在視頻號(hào)和抖音的短視頻作品，都可以掛車直接賣中老年相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國(guó)學(xué) 古籍類的書籍。

5.二手古籍實(shí)體書

通過短視頻或者直播引流至私域，賣實(shí)體古籍書，不少?gòu)呐f書市場(chǎng)淘換來(lái)的，我之前刷到過有博主把淘換的過程拍攝下來(lái)，增加說(shuō)服力。

四、案例分析

1、小眾人群的發(fā)燒友文化

上千元的手電筒、上萬(wàn)元的釣魚竿、一買一大堆的盲盒、動(dòng)不動(dòng)幾萬(wàn)塊幾十萬(wàn)的音響......

這些不可思議的產(chǎn)品為什么會(huì)有人買？

因?yàn)槊總�(gè)人的需求是不一樣的，對(duì)你司空見慣或者沒有價(jià)值的東西，對(duì)別人可能就是不可多得的寶貝。

彼之砒霜，吾之蜜糖，就是這個(gè)道理。

最開始我也不理解，為什么無(wú)貨源店鋪，會(huì)有那么多客戶買？

后來(lái)我才明白，因?yàn)橹袊?guó)十幾億人的市場(chǎng)太大了，不同人的教育水平、認(rèn)知閱歷都不同，你只要敢賣，就有人敢買。

比如 古籍電子書會(huì)員，有人賣99，有人賣798，都有人買。

相對(duì)而言，我傾向于798，研究古籍的中老年男人，資金相對(duì)充裕，價(jià)格也沒那么敏感。

沙漠里的水值多少錢？深夜里的安全套值多少錢？?jī)r(jià)值是由購(gòu)買人需求和市場(chǎng)供給來(lái)決定的。

與其在紅海跟別人殺的刺刀見紅，不如多選擇藍(lán)海的小眾人群。

小眾人群的供給少，有信息差賺錢的機(jī)會(huì)，悶聲發(fā)財(cái)比面子光鮮兜里光光要強(qiáng)。

2、虛擬資料的搜集整理邏輯

古籍電子書、天涯神貼、別墅設(shè)計(jì)圖，都是同一套邏輯，只是人群不同、產(chǎn)品不同。

虛擬資料的本質(zhì)還是在信息差，在時(shí)間效率。知識(shí)就是財(cái)富，你整理的知識(shí)也可以換成財(cái)富。

因?yàn)樗鸭�、整理、匯編，本身也是有價(jià)值，節(jié)省對(duì)方的時(shí)間。信息全面、目錄清晰、定價(jià)合理，可以持久經(jīng)營(yíng)。

虛擬資料的版權(quán)一直是個(gè)問題，對(duì)這方面的管控只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。

不過，有些類目版權(quán)并沒有那么清晰，比如 古籍電子書。

虛擬資料項(xiàng)目適合個(gè)人副業(yè)或者小團(tuán)隊(duì)來(lái)操作，一旦規(guī)模化，不管是團(tuán)隊(duì)管理還是政策方面，都需要慎重，但基于虛擬資料做的二次創(chuàng)作，就很適合團(tuán)隊(duì)來(lái)做。