號稱日入1萬「黑五類電商」解析

黑五類是對“無實際功效產品”的代稱。比如附帶風水屬性的手串飾品擺件，難以治愈卻承諾有效的各種保健品，課程質量低卻夸張宣傳成功率的培訓，還有更離譜的AI彩票機，手機修復器...

為什么存在?

只要有需求，那就是市場。哪怕需求再離譜，也一樣有人付費。營銷本質是滿足客戶認為有價值的需求。并不是你自己認為有用的需求。市場不講感覺，只認理性規律。所以黑五類本質是在收智商稅，情緒稅。

拿電商平臺來說：

售價16.8元，商家拿貨成本在4元，不計運費毛利74%。貨源要么找廠家自己發，要么是找供應鏈自己只負責推廣。

第一種模式：

如果自己拿貨，最終凈利潤也就在20%-30%運費，退貨率，廣告費，人員工資，出評補單成本...也就是賣一單賺5元左右，你算算能賣幾單?

第二種模式：

圈內最普遍的都是這種玩法。供應鏈代發，自己只負責推廣，分傭比例在70%左右。但是售價在29.9元-39.9元左右，不如前者好賣。推廣渠道一般是快手、拼多多、抖音。結算基本都是次日線下。

去年在秦嶺玩的時候，有個小兄弟做的是本命佛掛件。在快手做，從開始的視頻帶貨到無人直播間帶貨。工作室五個人，400臺手機，當時那個月到手15萬左右。但平臺一直在打壓，引流策略和號源一直讓人頭疼。沒鐮刀吹的那么容易。

第三種模式：

自己做供應鏈，這個需要有大量資金、選品能力、優秀的達人。沒接觸過，不做解讀。黑五類這玩意，看似門檻不高，但其實是個大坑。即使你具備強大選品能力，供應鏈優勢，運營技術，那這種品也持續不了多久。你還要持續開發新品，并和平臺斗智斗勇。其實電商毛利70%以上的品類不計其數。

高風險
而黑五類面對的不僅是平臺的打擊，政策的打擊，還有同行的折磨。稍有不慎一旦踩到紅線，輕者罰款沒收所得重者踩縫紉機，典型的高風險，低回報。不論道德而言，僅從法律和平臺政策來說都不是一個好生意。

現在的電商平臺已經不存在流量紅利了。強大選品能力、貨源優勢、資金優勢。沒以上任意一種條件千萬別碰。當一件賺錢的事被拿出來賣或者免費送就已經是垃圾了。沒任何例外。

如果再有人天天在你耳邊說：這個黑五類有多賺錢...快來跟我學習吧。趁早拉黑舉報。

作者：天智說 公眾號：天智說