小紅書電商無貨源模式項目解析

我是老譚，一名90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，只做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情，有時候還是現(xiàn)實一點，用錢才能撬開更多的財富。

有人問農(nóng)夫：種麥子了嗎?

農(nóng)夫：沒，我擔(dān)心天不下雨。

那人又問：那你種棉花沒?

農(nóng)夫：沒，我擔(dān)心蟲子吃了棉花。

那人再問：那你種了什么?

農(nóng)夫：什么也沒種，我要確保安全。

顧慮太多，思慮太多，就會導(dǎo)致束手束腳，一事無成。不如放開自己，大膽去嘗試。很多都死在這環(huán)節(jié)，而且是一直循環(huán)，一直如此!

現(xiàn)在團隊有在實操的項目：線上旅行社、拼夕夕助力、老照片修復(fù)、小紅書掘金、貨拉拉板磚等，每個項目都是團隊實操落地。

做事有頭有尾，也不去承諾那些根本看不到、達不到的忽悠人的話，因為大部分人還是喜歡聽別人給承諾，如：承諾你什么什么時候回報、一個月賺多少、就是好聽的話唄，然后被割了，又怪別人割i韭菜，被割很大一部分原因都是來源于自己，你根本不愿意面對現(xiàn)實，總想躺賺，非也。關(guān)鍵是別人給的承諾你做的到嗎?就如上學(xué)同一批學(xué)生，同一個老師教，老師也不敢承諾你就能考上北大清華，但是總會有那么幾個可以考上的，這里面有很多因素!

大多數(shù)只要你認真，干就完了，沒有那么多可是如果!閑聊打住!!!今天來聊聊現(xiàn)在比較火的小紅書電商，我朋友圈就一堆，看得我都心癢癢了。

新一輪的電商機會小紅薯電商現(xiàn)在來了，最近異常火熱，我相信在未來的三到六個月會更加火熱，但如何入局，如何操作，如何分到一杯羹，大部分人其實并不清楚。那今天我就來做一個小紅薯電商玩法的深度解析，我相信你看完之后會對小紅薯電商有一個全新的認識。

我們從運營角度來切入，為什么我看好這個玩法呢?
深知小紅薯電商的出現(xiàn)意味著巨大的商機，每個電商平臺的出現(xiàn)必定會出現(xiàn)無貨源開店的玩法，而大部分的人都是賺風(fēng)口的錢，踩中風(fēng)口豬都能起飛。從最早的淘系無貨源到咸魚無貨源、多多無貨源、抖音無貨源來看，小紅薯無貨源的玩法肯定也會持續(xù)很長一段時間，這就意味著我們有足夠多的時間進去吃到一大塊肉。

想要玩明白小紅薯電商，我們就需要明白小紅薯平臺的屬性，大家都知道它是以種草著稱，是一個商業(yè)種草的消費決策平臺。

什么叫消費決策平臺?

它站的角度是消費者使用后的感受分享，然后再對商品進行推薦，喜歡的用戶人群就會直接下單，整個過程干脆利落，用戶的轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商平臺的數(shù)倍，從種草到拔草，形成了一個非常厲害的商業(yè)閉環(huán)。

整個項目的邏輯嘛，簡單來理解就是四點：

第一、開店

第二、選品端

第三、流量端

第四、變現(xiàn)端

開店的話是最基礎(chǔ)的，沒有什么技術(shù)可言，基本上按照他的整個流程走就可以。這里需要注意的點就是一個人可以開一個店鋪，而通過個體或者是營業(yè)執(zhí)照的方式可以開三個店鋪。

整個小紅書電商玩法的核心就是選品和流量端
先來說選品，選品就決定了你的整個變現(xiàn)的量級，以及你后續(xù)的工作量。選品的方式有很多，首先確定好自己要做的品類，目前比較好做的品類有內(nèi)衣、飾品、水果、女裝、防曬類、家居日用剛需品、廚房用品、鞋子、寵物用品等。如果你是完全沒有實操經(jīng)驗的，可以選定上述其中一個類目去深耕，這些都是熱度高，容易出單的品，品類敲定之后，就可以開始找對標賬號，精確到細分品了。再說兩個簡單有效的選品方式。

第一個方式就是跟爆品

我們打開小紅書刷發(fā)現(xiàn)頁里面的推薦欄目，找點贊量高于1000的筆記，找到之后點進去看賬號的粉絲量，如果粉絲量低于1000的，并且在評論區(qū)出現(xiàn)大量怎么買、哪里買的評論，那這個品就是我們要選的爆品。

第二個方式，平臺選品

參考某寶、某多多、抖店以及小紅書這幾個平臺高銷量類目的產(chǎn)品做選擇。

以某多多為例，首頁有不同的分類導(dǎo)航，每個導(dǎo)航分類下面又有該類目不同的細分類目，比如百貨，又細分為日用百貨、家庭清潔、各戶收納整理。在敲定我們要做的品類之后，我們可以先在某多多看幾款高銷量的同類品，除了看銷量以外，還要看該類目的評價，綜合評估這一款產(chǎn)品，然后再去小紅書搜索該品類，如果銷量也可以的話，那么這個品就是不錯的品，那其他平臺選品方式也是同理，銷量不錯，熱度也可以的話，那這個就是一款好的品。

此外，為了減少我們售后的工作量，售后成本太大，而且季節(jié)性很強的品不建議選擇，比如水果、服裝、鞋子等，這邊給大家的建議就是盡量選擇售后少的標品，這種的品上限空間更大，貨源的話直接在1688或者某多多就可以解決了。

那小紅書電商另外一個核心點就是流量端，也就是怎么制作爆款筆記。

關(guān)于筆記這塊，很多人會陷入營銷的誤區(qū)，方案寫的都是產(chǎn)品怎么怎么好，大家一定要來買，這種營銷屬性就太強了，用戶看到肯定會直接劃走。以官方的角度切入去做營銷是毫無意義的。一定要記住小紅書是一個種草平臺，我們一定要從素人的角度切入，內(nèi)容必須要具有種草屬性，在文案中植入產(chǎn)品，最后用戶完成拔草動作。

所以穩(wěn)抓這四個點就能夠把運營邏輯打通，最終完成這個成交的閉環(huán)，最好的方式就是直接模仿同行的爆款去發(fā)。不過這個模仿也是有技巧的，并不是原封不動的搬運。

注意，現(xiàn)在原封不動的搬運是會被系統(tǒng)檢測出非原創(chuàng)的，從而導(dǎo)致筆記違規(guī)限流。

我們在測試過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)通過gpt這個工具還是不錯的。效率能提升很多，我也強烈建議大家要去學(xué)習(xí)，并且養(yǎng)成使用這個工具的習(xí)慣。

變現(xiàn)端就比較簡單了，貨賣出去之后直接去1688或者某多多找貨源，然后賺取差價，一般小紅書上面的標價是貨源的1.5到兩倍，量大了之后直接找老板談線下發(fā)貨，利潤還能有上升空間。整個項目的玩法周期，我也做了一個簡單的預(yù)估，按照以往的電商平臺出現(xiàn)到系統(tǒng)完善大概就是半年到一年的時間，我覺得小紅書也不例外，所以小紅書電商的紅利期至少是半年以上，整個系統(tǒng)完善形成閉環(huán)之后就要開始卷起來了，所以現(xiàn)在是最佳的入局時機。

作者：老譚創(chuàng)業(yè) QQ：453569017 微信：bwxt5678