破產清倉模式背后搞錢的機會

我發現一個結論，線上線下做生意都需要做促銷。

促銷不等于虧本，不等于沒利潤，反而能抓住很多用戶貪便宜的心理。

比如一件衣服工廠價20，平時賣50利潤30，清倉保本處理25一件，跟往常相比便宜50%，背后利潤是5元。

這種玩法之前在街邊擺地攤很普遍，奈何人流量有限，最多搞點工資，可線上做項目完全不是這種打法。

下面來個案例參考：

這是個賣書號，非虛擬產品，而是實物書。

有意思的一面，博主采用裝慘賣書玩法，每個作品封面都體現凄慘痛哭的一面，文案突出低價2元一本，全是未拆封的書。

中間修飾了一句轉化詞：扔了可惜！

這句話給人的感覺這人誠實，就沖這一點用戶會留下初步好印象，不是直接掛小黃車賣書的那種賬號。

別看他整體點贊不多，來的都是精準用戶。

之所以裝慘賣書，是引起不少想撿白菜用戶的注意，要知道人都有貪婪的一面，同樣的品質，總想著價格再便宜點。

2元一本實物書，說真的在全網很難找到這種價位的資源，別人賣電子書都不一定是這個價格，高的賣到四五塊一本，何況是實物書。

實際上這種玩法，主要通過發類似的作品給主頁直播間導流，這招很管用。

而且，要是直播擅長單純投流，只要投產比高于1，做矩陣操作收益能大幅度提升，這樣算來既不虧，還能漲粉。

反之，如果投產比稍虧，粉絲漲的夠多，這筆投入也是值的。

像下圖這樣的直播間是怎么搭建的？

主要采用綠幕直播，簡單的說，就是找個圖書批發素材，再加點相關的背景音樂，通過OBS+直播伴侶就能跑起來，玩法就這么干脆。

看到這種直播間，就顯得很真實，背后都用素材搭建出來的最終效果。

其他思路借鑒：

臨近畢業季，很多學生都會把課本當廢紙賣或者丟，對我們來說，這些課本在二手交易平臺存在溢價。

先去了解每個地區的市場價，然后針對性回收。

通常回收都是稱重，保持利潤低情況下，再拉高價格，從而搞到中間利潤。

線上可以去“校園表白墻”投廣告，線下安排人去回收分揀。

這種項目只要定期去收集低價有需求的書，再把個人的利潤留好，這邊有人下單，就去其他平臺拍，把客戶信息填好即可發貨。

想把這個操作走通，大家不妨學同行倒閉了、生意做不下去，虧本甩賣的套路，自然能吸引N多韭菜下單。