開蚌取珍珠玩法套路，一月搞百萬路子！

大家都明白一個道理，就是利用人性做生意。

好的生意一定是順著人性去做的，反人類的一定不會有很多人買。

今天要說這個就是個典型的例子：直播開蚌取珍珠。

這玩意一點(diǎn)也不新鮮，200塊買一個蚌，開出一堆所謂市面售價1500的珍珠，讓你心甘情愿的在興奮中買單。

當(dāng)這個套路被玩膩了，人盡皆知的時候，就開始改套路了。

不賣蚌，只賣珍珠，現(xiàn)場給你開，99元一條珍珠項鏈。

你還別看不上，兩人輕輕松松一月賣出百萬。

開蚌取珍珠，也被稱為低配版賭石。

其實(shí)異曲同工，賭的都是里面能開出什么，品相如何。

只不過玉石一般人玩不起，百八十萬聽個響，一刀下去要么傾家蕩產(chǎn)、要么腰纏萬貫。

而珍珠呢，絕大多數(shù)人都能負(fù)擔(dān)的起，都覺得不貴，還能滿足一線之間的刺激。

可事實(shí)真如此么？

凡事一旦沾了賭，那就代表風(fēng)險，而賭一旦沾了人為，那就是套路。

之前直播開蚌的，價格的確不高，中等水平的愛迪生蚌198一組，一組十個。

乍一看19.8一個蚌，還有可能開出單顆千元以上的珍珠，很多人就雙眼放光。

是，直播間里開出1500元的珍珠都是常事，可既然是買賣，賣的絕對不會賠本賺吆喝，羊毛永遠(yuǎn)出在羊身上。

2020年時賣珍珠的網(wǎng)店線上銷售額就達(dá)到147億，這還是三年前。

直播開蚌就是一場把心理學(xué)發(fā)揮到極致的表演，每個環(huán)節(jié)都是設(shè)置過的。

先用20元的蚌開出天價珍珠吸引觀眾，就算你不下單也沒關(guān)系，看得多了你的饞蟲就被勾出來了，乖乖送錢。

他們會給你設(shè)置前提，比如幾個蚌保出幾顆珍珠，一組保出幾顆品相好的珍珠等等。

你開一個，有了自然高興，沒有也不氣餒，總想著下一個能開出更大的，于是乎就這么一個一個開下去，幾萬塊就這么沒了。

就連章子怡當(dāng)初也是沉迷其中，買了80個蚌回家自己開著玩。

可人家家大業(yè)大能玩，咱們普通人能行么？幾萬塊下去了就為了個蚌，至于么。

隨著時間的推移，開蚌的熱度逐漸下去，可架不住人家腦子活啊，又有新套路。

之前不是讓你賣蚌開盲盒么，網(wǎng)上爆出來說騙局什么的，這次我不賣蚌了，賣珍珠。

當(dāng)著你面開蚌，既滿足了賭徒心理，又不花錢看個熱鬧，所以這種直播間的人很多。

然后人家把當(dāng)著你面開出的珍珠做成項鏈或者手鏈，99元一條，巔峰期月銷百萬不用愁。

說到這，不知道你發(fā)沒發(fā)現(xiàn)這里面的關(guān)鍵點(diǎn)？

提醒一下，珍珠。

因為是你看著他開蚌取出的珍珠，所以你下意識的認(rèn)為這是天然珍珠，這就是重點(diǎn)。

珍珠分為天然和人工，人造的5~200元不等，天然的80~1000元不等。

如果要是大批量拿貨，且不用成色太好的人造珍珠，一兩塊也是常見。

這種直播間超級簡單，不用露臉，助手負(fù)責(zé)往蚌里塞珍珠，主播負(fù)責(zé)開珍珠，就那么三四個蚌，一晚上輪流開，老雙面人了。

一場直播至少三四個小時，每個蚌平均出鏡一小時，你還說主播取珍珠的手法好輕柔。

廢話，用勁大點(diǎn)蚌就廢了，廢了就得再換新的，那不是錢��！

可偏偏就是這樣，絕大多數(shù)下單的人還都覺得自己賺了，用99元買了天然珍珠。

你要問這店家難道就不怕被投訴么？不好意思，你投訴他什么？

咱都不說花99買珍珠的人能不能分清天然與人造的區(qū)別，就說人家在直播間可是一句天然珍珠都沒說哦。

是你自己對珍珠沒有常識，是你覺得從蚌里現(xiàn)開的珍珠就是天然珍珠。

這是心里暗示，店家運(yùn)用慣性思維讓你這樣想的。

現(xiàn)在很多商家都把這招用的爐火純青，是你自己以為的，我可沒說哦。

當(dāng)你自己意識被騙了，你投訴都不知道說什么。

甚至可能還不到這一步，即使有人意識到這不是天然珍珠了，也會覺得不管天然還是人造，至少還是珍珠不是？99元也不貴，買就買了吧。

你看，這才是賣家最喜歡的買家（冤大頭），自己催眠自己，主打的就是一個心安理得。

之前我們講過什么稀奇古怪的賺錢方式，無論套路怎么變，核心不變，那就是思路。

賭石也好、開蚌也罷，無非就是玩盲盒，只不過玩的更大些。

盲盒是給你兜底，前兩者沒有兜底，所以更刺激。

今天說的這種開蚌方式，賺錢方面的確沒有賣蚌的那種賺的多，但它是一個變種。

而且還吃了原有套路的紅利，因為直播開蚌已經(jīng)積累了一定受眾，根本不用現(xiàn)培養(yǎng)。

并且我絲毫不懷疑，這個套路過時的那天，還會有新的套路出來。

可能玩的更刺激，也可能更趣味，總之只要買賣關(guān)系還在，賣家就永遠(yuǎn)會想一切辦法把貨賣出去，主動的那方永遠(yuǎn)有利。

不過這種跟賭沾關(guān)系的我在這里還是勸大家少接觸，有那個買蚌的錢買兩斤排骨吃它不香么？去按個摩它不養(yǎng)眼么？為啥非要看人家開二手蚌呢。

用人性做生意，其實(shí)就是給顧客減去溝通和思考成本，很多人都不知道自己想要什么，而你直接給他一個結(jié)果，不用去想了，他自然樂的付錢，下次還來。

想客戶之所想，顧客到你這無腦購物，覺得你懂他，這單就成了。

做生意有的時候就這么簡單，就看你有沒有去想罷了。