暴利行業(yè)挖掘方法論3.0

所有的暴利行業(yè)取決于壟斷。

講個(gè)例子：

2019年，在某計(jì)算機(jī)學(xué)院小A和小B兩位好機(jī)友一起畢業(yè)同時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)。小A自認(rèn)為編程技術(shù)一流則創(chuàng)立了一家給企業(yè)制作網(wǎng)站的工作室，而小B發(fā)現(xiàn)目前建站行業(yè)增長過慢，而且競(jìng)爭(zhēng)太激烈，隨即自學(xué)了兩個(gè)月時(shí)下熱門的視頻剪輯，并做了一套短視頻培訓(xùn)課賣給想做短視頻創(chuàng)業(yè)的人群。時(shí)隔兩年后，小B賺的盆滿缽滿華麗退場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新行業(yè)，而小A日夜迷茫最終接受現(xiàn)實(shí)，無奈地抽了支煙背著行李走進(jìn)了富士康...

這個(gè)例子中，兩個(gè)人能力水平幾乎沒有差距，而導(dǎo)致結(jié)果天差地別的最大元兇就是行業(yè)的選擇，俗話說男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，都是在提醒人在面臨不同境遇時(shí)選擇的重要性!

1、暴利行業(yè)的必要條件

1、高度剛需，不買你非常痛苦，例如房產(chǎn)，醫(yī)療，飲食等。

2、高利潤，成本低或擁有絕對(duì)定價(jià)權(quán)。

3、高復(fù)購率，天天買你，月月買你，年年買你。

4、足夠市場(chǎng)容量、夠你吃就可以，不要貪大求全。

5、弱競(jìng)爭(zhēng)，弱競(jìng)爭(zhēng)或幾乎為0的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

如果你以上條件都中，那你比中彩票的幾率還小。因?yàn)楦邚?fù)購、高度剛需、高利潤背后一定存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以只要符合弱競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)條件，再滿足其中任意一條就等于“暴利行業(yè)”。千萬別想著你比別人聰明，你用慣性思維發(fā)現(xiàn)的所謂藍(lán)海大概率就是死海。

2、暴利的本質(zhì)
暴利行業(yè)無處不在，同時(shí)老行業(yè)也隨著時(shí)間推移消失以往的光輝。即使給你一個(gè)行業(yè)你如果自身能力資源不足，或剛?cè)雸?chǎng)行業(yè)就出現(xiàn)變動(dòng)那還是無濟(jì)于事。所以尋找暴利之前一定要先搞清楚暴利的本質(zhì)。有道無術(shù)尚可求，有術(shù)無道止于術(shù)。

暴利的前提是要弄明白賺錢的本質(zhì)是什么?

無論創(chuàng)業(yè)還是打工獲取收益的本質(zhì)都是讓買方受益，滿足他的需求才會(huì)為了感知到的價(jià)值買單。一般讓人受益的方式無非就是：出賣勞動(dòng)力(時(shí)間技術(shù))、出賣產(chǎn)品(服務(wù)咨詢)。但在這一步會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致不值錢，

不值錢怎么辦?

那就自己創(chuàng)造稀缺性。因?yàn)橄∪本鸵馕吨鴵碛卸▋r(jià)權(quán)和弱競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。同時(shí)，稀缺也就意味著壟斷。就創(chuàng)業(yè)而言，所謂的暴利行業(yè)，你只需要發(fā)現(xiàn)新的“剛性需求”即可。市場(chǎng)容量不用去懷疑，中國14億人口大國，不缺的就是人，什么奇怪的需求都存在。利潤也不用去琢磨，你在行業(yè)存在著稀缺性，也就擁有著定價(jià)權(quán)，只能找你買。

3、如何挖掘?qū)儆谧约旱谋├�行業(yè)?

大部分人都是通過新聞?wù)�策、媒體、行業(yè)研究報(bào)告去找行業(yè)。這種找出來的要么普通人做不了，要么已經(jīng)一片紅海競(jìng)爭(zhēng)慘烈。所以我總結(jié)了一套自己的暴利行業(yè)挖掘方法論，這套方法也幫助我自己完成從0到1的過程。

圖1

第一步：首先參考這個(gè)圖1寫下來你喜歡的事情、擅長的事情、剛需的行業(yè)。

圖2

第二步：然后再參考圖2進(jìn)行細(xì)分。最后選定一個(gè)綜合評(píng)估最適合你的項(xiàng)目進(jìn)行最小化MVP測(cè)試。

實(shí)戰(zhàn)用法舉例

我喜歡的：喝茶、吃火鍋、心理學(xué)、哲學(xué)

我擅長的：心理學(xué)、營銷策劃

我了解的剛需行業(yè)：醫(yī)療、餐飲、教育

那我就可以組合出

心理學(xué)：心理學(xué)機(jī)構(gòu)營銷、心理學(xué)培訓(xùn)、心理咨詢

餐飲&火鍋：火鍋培訓(xùn)加盟、火鍋品牌營銷、餐飲營銷

茶葉：茶葉科普、茶葉營銷

哲學(xué)：哲學(xué)培訓(xùn)、哲學(xué)咨詢

醫(yī)療：醫(yī)療營銷

教育：教育機(jī)構(gòu)營銷如果我最終想做心理咨詢，那興趣和擅長點(diǎn)就交叉了，足夠我堅(jiān)持熱愛下去，樹立行業(yè)壁壘。

人群：心理學(xué)針對(duì)的人群男女老少。那我是不是可以只針對(duì)未婚男性做情感咨詢?

領(lǐng)域：比如之前的茶缸串串就是領(lǐng)域場(chǎng)景細(xì)分，串串——冷鍋/熱鍋——熱鍋——茶缸熱鍋

地域：國內(nèi)混不下去的智能機(jī)廠商這幾年沒少在巴基斯坦、越南這些不及國內(nèi)的地方淘金。

時(shí)間：在五線城市你新開一個(gè)同質(zhì)化的火鍋店白天肯定干不過頭部，那你可以做針對(duì)深夜凌晨的消費(fèi)群體避開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間段。

作者：天智說 公眾號(hào)：天智說