暴利行業挖掘方法論3.0

所有的暴利行業取決于壟斷。

講個例子：

2019年，在某計算機學院小A和小B兩位好機友一起畢業同時選擇創業。小A自認為編程技術一流則創立了一家給企業制作網站的工作室，而小B發現目前建站行業增長過慢，而且競爭太激烈，隨即自學了兩個月時下熱門的視頻剪輯，并做了一套短視頻培訓課賣給想做短視頻創業的人群。時隔兩年后，小B賺的盆滿缽滿華麗退場轉戰新行業，而小A日夜迷茫最終接受現實，無奈地抽了支煙背著行李走進了富士康...

這個例子中，兩個人能力水平幾乎沒有差距，而導致結果天差地別的最大元兇就是行業的選擇，俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎，都是在提醒人在面臨不同境遇時選擇的重要性!

1、暴利行業的必要條件

1、高度剛需，不買你非常痛苦，例如房產，醫療，飲食等。

2、高利潤，成本低或擁有絕對定價權。

3、高復購率，天天買你，月月買你，年年買你。

4、足夠市場容量、夠你吃就可以，不要貪大求全。

5、弱競爭，弱競爭或幾乎為0的競爭環境。

如果你以上條件都中，那你比中彩票的幾率還小。因為高復購、高度剛需、高利潤背后一定存在著激烈的競爭。所以只要符合弱競爭這個條件，再滿足其中任意一條就等于“暴利行業”。千萬別想著你比別人聰明，你用慣性思維發現的所謂藍海大概率就是死海。

2、暴利的本質
暴利行業無處不在，同時老行業也隨著時間推移消失以往的光輝。即使給你一個行業你如果自身能力資源不足，或剛入場行業就出現變動那還是無濟于事。所以尋找暴利之前一定要先搞清楚暴利的本質。有道無術尚可求，有術無道止于術。

暴利的前提是要弄明白賺錢的本質是什么?

無論創業還是打工獲取收益的本質都是讓買方受益，滿足他的需求才會為了感知到的價值買單。一般讓人受益的方式無非就是：出賣勞動力(時間技術)、出賣產品(服務咨詢)。但在這一步會發現同質化嚴重會導致不值錢，

不值錢怎么辦?

那就自己創造稀缺性。因為稀缺就意味著擁有定價權和弱競爭的環境。同時，稀缺也就意味著壟斷。就創業而言，所謂的暴利行業，你只需要發現新的“剛性需求”即可。市場容量不用去懷疑，中國14億人口大國，不缺的就是人，什么奇怪的需求都存在。利潤也不用去琢磨，你在行業存在著稀缺性，也就擁有著定價權，只能找你買。

3、如何挖掘屬于自己的暴利行業?

大部分人都是通過新聞政策、媒體、行業研究報告去找行業。這種找出來的要么普通人做不了，要么已經一片紅海競爭慘烈。所以我總結了一套自己的暴利行業挖掘方法論，這套方法也幫助我自己完成從0到1的過程。

圖1

第一步：首先參考這個圖1寫下來你喜歡的事情、擅長的事情、剛需的行業。

圖2

第二步：然后再參考圖2進行細分。最后選定一個綜合評估最適合你的項目進行最小化MVP測試。

實戰用法舉例

我喜歡的：喝茶、吃火鍋、心理學、哲學

我擅長的：心理學、營銷策劃

我了解的剛需行業：醫療、餐飲、教育

那我就可以組合出

心理學：心理學機構營銷、心理學培訓、心理咨詢

餐飲&火鍋：火鍋培訓加盟、火鍋品牌營銷、餐飲營銷

茶葉：茶葉科普、茶葉營銷

哲學：哲學培訓、哲學咨詢

醫療：醫療營銷

教育：教育機構營銷如果我最終想做心理咨詢，那興趣和擅長點就交叉了，足夠我堅持熱愛下去，樹立行業壁壘。

人群：心理學針對的人群男女老少。那我是不是可以只針對未婚男性做情感咨詢?

領域：比如之前的茶缸串串就是領域場景細分，串串——冷鍋/熱鍋——熱鍋——茶缸熱鍋

地域：國內混不下去的智能機廠商這幾年沒少在巴基斯坦、越南這些不及國內的地方淘金。

時間：在五線城市你新開一個同質化的火鍋店白天肯定干不過頭部，那你可以做針對深夜凌晨的消費群體避開競爭時間段。

作者：天智說 公眾號：天智說