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[創業資訊] 年入幾十萬的菜鳥驛站靠譜嗎?

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電商行業的蓬勃發展帶動了快遞業的騰飛,因此很多人認為菜鳥驛站肯定很賺錢,年入幾十萬,但如果我實話告訴你,現在菜鳥驛站月入過萬都很困難,會不會打擊你想要踏入快遞行業的決心。真話總是刺耳的,但我們還是要還原事實。

之前我準備用業余時間搞一個菜鳥驛站,再雇幾個人,或者找一些親戚來幫忙,我自己當甩手掌柜,反正盡量不耽誤我主業的時間,于是提前去走訪和研究了一下這個行業,發現并不是我想象的那樣。



我們從以下幾個方面進行闡述

1:開店成本

2:營業收入

3:存在的風險

4:如何破局

1 開店成本

第一是投資方面沒有加盟費,但會有押金,1000-3000不等,具體看什么地方,一般都是3000.

第二房屋押金和租金,盡量選擇一個合適一點的地方,方便快遞員送件和客戶取件,租金每月2000左右,一年2-3萬。

第三裝飾裝修,這個其實沒多少錢,很少有快遞站去做裝飾裝修,有些直接敘利亞風格就上陣了,基本上大多數門面租過來,打掃打掃就直接開干了。

第四設備費用,貨架、電腦、快遞把槍、電子秤、廣告物料、監控、滅火器,還有一些雜貨,一般在兩萬塊錢左右。



第五人員費用,一個人每天可負責的最大單量在300件左右,如果超出這個范圍,那就得請人了,具體工資,根據你們當地的市場行情來做決定。所以,基本上5萬左右就能搞定一家菜鳥驛站。

2 營業收入

就以武漢這邊,一個中等小區為例,一天收件500件,寄15件,收件利潤一單按照5毛計算(實際上很多不到5毛),寄件一單利潤按照4元計算。

那么每天的收益500x0.5+15x4=310元;

一月收益是9300;

一年收益是11600元。

賬面數據看上去還行,一年11萬左右,但除掉每年的房租水電(2-3萬),人員工資(5萬/年),這樣算下來,還有多少,開店一年,還不如普通人打工一年的收入,打工還不用承擔風險,開店不僅瑣碎事繁多,而且還得承擔風險。

3 存在的風險

被客戶投訴

現在菜鳥驛站的模式:不經過客戶的同意,直接把所有客戶的快遞全部放到菜鳥驛站,你愿意過來取就取,不愿意取就拉倒,反正短信給你發過去了,電話是不會打的,

我之前在網上買了15件快遞,全部給我放到了菜鳥驛站,而且也沒給我發到貨的短信,后來我在網上查才知道快遞已經到店一周了,我再去取的時候,快遞站的工作人員還對我發脾氣,質問我怎么這么久才來取,耽誤了他們的時間,占用了他們貨架的空間。



當時真的是一股怒氣由腳底直沖腦門,我說。

第一:我在下單的時候,就已經明確標注了所有快遞不要送到菜鳥驛站。

第二:快遞送到了,你們沒給我任何通知,連個短信都沒有,我還是自己在網上查的。

如果我脾氣再暴躁一點,我完全可以把這15個快遞全部投訴了,每單扣你個50-100的,那他就等于這陣子白忙活了,但我沒這么做,這年頭大家掙錢都不容易。

對于這種情況,我們可以理解菜鳥驛站,但其他人就不見得能理解,如果菜鳥驛站為了圖方便省事而長期這么操作,勢必就有人會投訴,一來菜鳥驛站會被罰錢,二來還得安排人給客戶把快遞送過去,極大的增加了菜鳥驛站的負擔。

豐巢快遞柜的威脅

如果小區入駐了更多更方便的豐巢快遞柜,毫無疑問快遞站的單量會被極大的分流,這是不爭的事實,而且豐巢快遞柜一般都在小區內部單元樓的架空層,下樓就能取件,非常方便。

累,全年無休

任何商店都有休息的自由,至少過年能休息幾天吧,唯獨快遞站不行,只要有人要取件,你就得開著,就算貼了告示通知這幾天休息,那也只是你單方面的通知,人家給你打點話,你還得來。身累尚可治,心累無法醫,長此以往下去,人會很壓抑。觀察同行現狀,你去58,去咸魚上搜菜鳥驛站,會發現大量的轉讓信息,如果能賺錢,為何要轉讓呢?

基于此,做菜鳥驛站就一點希望都沒有了嗎,并非如此,只要抓住幾個破局點,還是能做一做的。

4 如何破局

驛站每天會寄放大量的包裹,那勢必會有許多人光顧來領取,自然會帶來巨大的流量。倘若能夠將流量轉化成其它項目的用戶,自然能賺的盆滿缽豐,因此可以開展增值服務,比如

結合便利店

我小區的一個快遞驛站是單純開驛站的,就中通和韻達兩家快遞送她家。還有一家是兼著小超市一起的,進門前面區域是小超市,穿過小超市后面才是取快遞的地方。小超市里面就擺一些日用百貨和應季的商品,每天取快遞的巨大人流量能為她轉化不少消費。

社區團購

去取快遞的時候經常能看到一些平臺的蔬菜、水果等,驛站老板兼著做社區團購,申請了各家團購平臺的站長,像多多買菜、美團優選,興盛優選等等,這些平臺把客戶在線下單的商品寄放在驛站,驛站老板從中賺取一些服務費。



商圈廣告收入

在小區的驛站還經常能看到一些墻貼廣告,像駕校招生,健身房新開業,飯店新開張之類的,所以這些想利用驛站的人流量在這打廣告的商家,肯定也會支付一定的廣告費用。

結論:

在固定開銷不變,盈利單價不變,單量穩定的情況下,只有多拓展菜鳥驛站的營收渠道,豐富營收結構,這樣才能盡可能多的賺到錢。

作者:阿松 公眾號:阿松隨筆
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錦衣服*** 發表于 2023-2-3 14:44 | 只看該作者
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liy*** 發表于 2023-2-6 22:26 | 只看該作者
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