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電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了快遞業(yè)的騰飛,因此很多人認(rèn)為菜鳥驛站肯定很賺錢,年入幾十萬,但如果我實(shí)話告訴你,現(xiàn)在菜鳥驛站月入過萬都很困難,會(huì)不會(huì)打擊你想要踏入快遞行業(yè)的決心。真話總是刺耳的,但我們還是要還原事實(shí)。
之前我準(zhǔn)備用業(yè)余時(shí)間搞一個(gè)菜鳥驛站,再雇幾個(gè)人,或者找一些親戚來幫忙,我自己當(dāng)甩手掌柜,反正盡量不耽誤我主業(yè)的時(shí)間,于是提前去走訪和研究了一下這個(gè)行業(yè),發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那樣。
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2023-2-3 11:43 上傳
我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述
1:開店成本
2:營業(yè)收入
3:存在的風(fēng)險(xiǎn)
4:如何破局
1 開店成本
第一是投資方面沒有加盟費(fèi),但會(huì)有押金,1000-3000不等,具體看什么地方,一般都是3000.
第二房屋押金和租金,盡量選擇一個(gè)合適一點(diǎn)的地方,方便快遞員送件和客戶取件,租金每月2000左右,一年2-3萬。
第三裝飾裝修,這個(gè)其實(shí)沒多少錢,很少有快遞站去做裝飾裝修,有些直接敘利亞風(fēng)格就上陣了,基本上大多數(shù)門面租過來,打掃打掃就直接開干了。
第四設(shè)備費(fèi)用,貨架、電腦、快遞把槍、電子秤、廣告物料、監(jiān)控、滅火器,還有一些雜貨,一般在兩萬塊錢左右。
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第五人員費(fèi)用,一個(gè)人每天可負(fù)責(zé)的最大單量在300件左右,如果超出這個(gè)范圍,那就得請(qǐng)人了,具體工資,根據(jù)你們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情來做決定。所以,基本上5萬左右就能搞定一家菜鳥驛站。
2 營業(yè)收入
就以武漢這邊,一個(gè)中等小區(qū)為例,一天收件500件,寄15件,收件利潤一單按照5毛計(jì)算(實(shí)際上很多不到5毛),寄件一單利潤按照4元計(jì)算。
那么每天的收益500x0.5+15x4=310元;
一月收益是9300;
一年收益是11600元。
賬面數(shù)據(jù)看上去還行,一年11萬左右,但除掉每年的房租水電(2-3萬),人員工資(5萬/年),這樣算下來,還有多少,開店一年,還不如普通人打工一年的收入,打工還不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),開店不僅瑣碎事繁多,而且還得承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
3 存在的風(fēng)險(xiǎn)
被客戶投訴
現(xiàn)在菜鳥驛站的模式:不經(jīng)過客戶的同意,直接把所有客戶的快遞全部放到菜鳥驛站,你愿意過來取就取,不愿意取就拉倒,反正短信給你發(fā)過去了,電話是不會(huì)打的,
我之前在網(wǎng)上買了15件快遞,全部給我放到了菜鳥驛站,而且也沒給我發(fā)到貨的短信,后來我在網(wǎng)上查才知道快遞已經(jīng)到店一周了,我再去取的時(shí)候,快遞站的工作人員還對(duì)我發(fā)脾氣,質(zhì)問我怎么這么久才來取,耽誤了他們的時(shí)間,占用了他們貨架的空間。
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當(dāng)時(shí)真的是一股怒氣由腳底直沖腦門,我說。
第一:我在下單的時(shí)候,就已經(jīng)明確標(biāo)注了所有快遞不要送到菜鳥驛站。
第二:快遞送到了,你們沒給我任何通知,連個(gè)短信都沒有,我還是自己在網(wǎng)上查的。
如果我脾氣再暴躁一點(diǎn),我完全可以把這15個(gè)快遞全部投訴了,每單扣你個(gè)50-100的,那他就等于這陣子白忙活了,但我沒這么做,這年頭大家掙錢都不容易。
對(duì)于這種情況,我們可以理解菜鳥驛站,但其他人就不見得能理解,如果菜鳥驛站為了圖方便省事而長期這么操作,勢(shì)必就有人會(huì)投訴,一來菜鳥驛站會(huì)被罰錢,二來還得安排人給客戶把快遞送過去,極大的增加了菜鳥驛站的負(fù)擔(dān)。
豐巢快遞柜的威脅
如果小區(qū)入駐了更多更方便的豐巢快遞柜,毫無疑問快遞站的單量會(huì)被極大的分流,這是不爭的事實(shí),而且豐巢快遞柜一般都在小區(qū)內(nèi)部單元樓的架空層,下樓就能取件,非常方便。
累,全年無休
任何商店都有休息的自由,至少過年能休息幾天吧,唯獨(dú)快遞站不行,只要有人要取件,你就得開著,就算貼了告示通知這幾天休息,那也只是你單方面的通知,人家給你打點(diǎn)話,你還得來。身累尚可治,心累無法醫(yī),長此以往下去,人會(huì)很壓抑。觀察同行現(xiàn)狀,你去58,去咸魚上搜菜鳥驛站,會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的轉(zhuǎn)讓信息,如果能賺錢,為何要轉(zhuǎn)讓呢?
基于此,做菜鳥驛站就一點(diǎn)希望都沒有了嗎,并非如此,只要抓住幾個(gè)破局點(diǎn),還是能做一做的。
4 如何破局
驛站每天會(huì)寄放大量的包裹,那勢(shì)必會(huì)有許多人光顧來領(lǐng)取,自然會(huì)帶來巨大的流量。倘若能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化成其它項(xiàng)目的用戶,自然能賺的盆滿缽豐,因此可以開展增值服務(wù),比如
結(jié)合便利店
我小區(qū)的一個(gè)快遞驛站是單純開驛站的,就中通和韻達(dá)兩家快遞送她家。還有一家是兼著小超市一起的,進(jìn)門前面區(qū)域是小超市,穿過小超市后面才是取快遞的地方。小超市里面就擺一些日用百貨和應(yīng)季的商品,每天取快遞的巨大人流量能為她轉(zhuǎn)化不少消費(fèi)。
社區(qū)團(tuán)購
去取快遞的時(shí)候經(jīng)常能看到一些平臺(tái)的蔬菜、水果等,驛站老板兼著做社區(qū)團(tuán)購,申請(qǐng)了各家團(tuán)購平臺(tái)的站長,像多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選,興盛優(yōu)選等等,這些平臺(tái)把客戶在線下單的商品寄放在驛站,驛站老板從中賺取一些服務(wù)費(fèi)。
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商圈廣告收入
在小區(qū)的驛站還經(jīng)常能看到一些墻貼廣告,像駕校招生,健身房新開業(yè),飯店新開張之類的,所以這些想利用驛站的人流量在這打廣告的商家,肯定也會(huì)支付一定的廣告費(fèi)用。
結(jié)論:
在固定開銷不變,盈利單價(jià)不變,單量穩(wěn)定的情況下,只有多拓展菜鳥驛站的營收渠道,豐富營收結(jié)構(gòu),這樣才能盡可能多的賺到錢。
作者:阿松 公眾號(hào):阿松隨筆 |
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