年入數十萬的鄉鎮信息分類平臺

一套前沿的思路，一套全新的打法，在大城市經歷過幾輪時間的洗禮后，將會慢慢退出市場。

原因很簡單，因為模仿者會越來越多，同行競爭愈演愈烈，消費者在同行相互廝殺的同時，已經頭腦清醒，認知覺醒。

但過時的永遠不是模式，不是打法，而是人，十幾年前的賺錢套路，現在依然有人在套用，十幾年前的商業案例，現在依然有企業拿來分析拆解。

所以，要改變的應該是人的思維和認知，而不是經常更換打法。

現在很多人都把大家認為在大城市爛透了的項目下沉到18線小縣城去重新布局，重新編排，一樣玩的風生水起。

沒辦法，信息差就已經形成了天然的優勢，很多東西、很多套路玩法，縣城百姓是不清楚的，認知閱歷都跟不上。

就拿信息分類平臺來說，我們熟知的有：58、趕集、百姓網等等。

后兩者存在感并不強，58同城印象深刻，我也在上面被騙過好幾回，現在看來，58同城的口碑是很差的。

但即便如此，下面縣城鄉鎮的人知道這類信息服務平臺不靠譜嗎，顯然大部分人并不知情。

就拿我老家所在的鄉鎮舉例。

過年期間，有順風車需求的老鄉有時會找58同鎮的站長發布需求，但我這邊58站長基本上打醬油的角色，大多數的站長都遠隔幾百公里之外呢，對于當地的情況，需求并不清楚，基本上是收錢打廣告，售后談不上。

而且站長基本上都沒有當地的信息源，沒法給廣告主提供靠譜的上家，所以等于是花錢投了個寂寞。

總結：

一個靠譜的信息分類平臺應該具備三要素

1：擁有足夠的信息源（這是平臺的根本）

2：開放性免費發布

3：低收費

基于以上幾點考慮，再結合實際的需求，做一個地方性信息分類平臺或小程序是很有發展空間的。

比如之前很火的本地公眾號（尤其下面縣城），后面也開始對接小程序發布分類信息和便民服務，實際營收已經超過當地很多企業。

一個做得好的58同鎮站長單靠發布一條10元的信息，一年能入20w。

我們簡單來看下信息分類平臺的主要收入來源。

第一：招聘是大頭，但現在雇主也不是人傻錢多，招到人看到效果，人家才愿意花錢，因此現在衍生出了3-4-3的模式。

比如你招聘一個銷售2000元，幫企業招聘10個就是2w，按照3-4-3模式就是，雇主先付6000，招到5個銷售，再付8000，招滿10個，結余款6000元，都是這種模式。

這種模式是比較靠譜的，如果雇主付錢，卻招不到人，這樣會極大的影響口碑，很容易步入58同城的后塵。

形成良性循環后，后面再需要招人，他還是會找你，對于企業來說，不招聘，穩賠，招人可能還有希望，招聘的需求會一直存在。

第二：一些便民服務，比如拼車，租車，買賣二手車，租房，買賣新房二手房，教育招生，相親等等。

尤其是相親，這個版塊隱藏性收入非常高。

那么如何去做這種信息分類服務平臺呢？

我們需要解決三個問題：

1、網站技術問題

可以模仿58同城的分類布局和框架，其實它的建站成本并不高，主要是維護，在豬八戒網上找個程序員用模板套一下，改個名字就好了。

2、信息源問題

如果你平時有留意信息的話，你會發現信息源根本不在平臺，而在微信群，微信群匯聚了大家廣泛的需求和服務，摸清源頭后，我們瞄準微信群找信息源便可。

3種方式可供參考，一是進入當地的業主群，二是通過以群換群，三是地推拉人去群，所有的操作最終都是為了給信息分類平臺導流

3、終端客戶的問題

沒雇主付費咋辦，好辦，自己制作一份簡歷，通過招聘網站投遞到各大公司人事手里，讓她加你微信，然后網站發給他，可以幫她免費發布需求。

很多新建的網站起初所有功能都是免費的，免費入駐，沒有什么權限，目的都是為了吸引用戶，等后期流量起來了，就有資本跟用戶談價格了。

包括自媒體平臺剛興起之時，平臺都會邀請大量的創作者注冊，邀請大V，名人入駐，不都是為了聚集用戶，填充平臺內容嗎，甚至直接給創作者補貼，一個新的事物的興起，一個新平臺的誕生，初期都是這么玩。

解決了以上三大難題，基本上這個項目就可以開干了。

其實鄉鎮村是很多人都難以做進去的下沉市場，但這或許就是突破口，就是切入點，他們當中很多人都玩不轉高科技的東西，高級的服務。

所以你只需要給他們提供最簡單，最實用，最有效的服務，就可以滿足他們的需求，他們也很樂意付費。