私域流量與流量池有什么關系？如何通過私域流量持續變現

本文大綱：

1、流量池是什么?私域流量是什么?

2、私域流量與流量池有什么關系?

3、私域流量運營持續變現怎么做?

流量池是什么?私域流量是什么?

1、流量池是什么?

流量池是什么?簡單理解就是裝有很多流量的池子。而有些人還特別炫耀的叫什么“魚塘”。有些人用各種群來做流量池，有些人用專門的微信號來做流量池，總之就是可以去觸達用戶。

在這個流量池里，可以有需求的精準粉，也可以有沒有需求的泛粉。舉個最簡單的例了，比如XXX裂變課程群或者XXX粉絲群之類。

2、私域流量是什么?

私域流量是什么，狹義的私域就是指微信好友(企業微信或個人微信)+社群，私域流量就是指好友數量或社群里的人數。廣義的私域流量是指以你品牌建立的新媒體平臺+個人微信號+企業微信+微信群+短視頻等上所有的粉絲池子。

舉例，白楊SEO知乎主號首頁截圖。

不管狹義還是廣義的定義，不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，這個就是私域流量。

私域流量與流量池有什么關系?

私域流量與流量池的關系，怎么說呢，可以是遞進等同關系，也可以是包含關系。

私域流量，其實對應還有一個詞叫私域流量池，而這個私域流量池和流量池基本就是一個意思。比如舉例，知乎是白楊SEO私域流量一個渠道，如果我在知乎建立一個知乎白楊SEO圈子，那么，你可以理解那就是知乎私域流量池。所以，你現在能理解各個平臺都有所謂的粉絲群或者圈子了吧，比如抖音有粉絲群，小紅書有小紅書作者粉絲群，微博也有群。其實都是想留住創作者在這個平臺為平臺貢獻更多有價值內容。

舉例截圖，松哥的微博粉絲群。

私域流量運營持續變現怎么做?

人人都想搞很多私域流量，但是很多人卻并不知道私域流量如何運營以及持續變現?正如我配圖說的一句話：運營、轉化與引流一樣，都是難而正確的事!

怎樣在私域運營中持續變現呢?主要從不斷曝光、吸引點擊、轉化、運營復購四個方面來做。

1、不斷曝光

不斷曝光，其本質目的就是讓你私域的人能看到你。怎么做呢?常見的方式就是發朋友圈或者群發消息，簡單、重復的操作，來達到所謂“洗腦”效果。

但白楊SEO建議，不管你是發朋友圈還是微信群，如果你是帶有品牌屬性的產品或服務，寧愿少發，也要發有質量的內容。如果給人造成反感，可能就會被屏蔽，甚至對品牌也會產生負面影響。

當然，你如果認為我搞來了這個流量就為了變現，上面建議你可以選擇忽略!

2、吸引點擊

為什么要吸引點擊?因為只有讓看到的人愿意了解，你才有進一步可能轉化他的機會。

如何吸引用戶點擊，我們以朋友圈舉例，如果你發的是帶圖的朋友圈，這個圖片就要精心挑選，甚至還要專門設放。而文字本身，有兩種玩法，一種是營銷型方式，比如讓需要的人產生好奇。另一種方式就是真誠，實打實的好處。

3、超出期望促轉化

如果讓用戶轉化，最好的方式就是超出他的期望。如何超出期望影響轉化呢?如果是同樣的價格下，提供更優質的服務及產品。如果服務或者質量相同情況下，那么就給出實打實優惠，更低的價格。總之，最核心的就是讓用戶實打實感覺超值!

這里白楊SEO補充，千萬不要用暗提高價超低折或者超出賣品很多倍的贈送，因為用戶不是傻子。正如周三在視頻號白楊seo直播時說，你可以說買8送1，但千萬不要說買1送8。買1送8是超出他期望值了，但這個東西是不是成了沒人要的東西，懂得人大概明白這是套路了。

4、提供更多選擇運營做復購

我們知道兩個點：

一個是只要用戶跟你產生了第一次交易，那么第二次就容易多了。哪怕第一次只是一塊錢，所以很多低價課試聽就是這個策略(套路)。

另一個點是獲取一個用戶的成本越來越高，如何讓單個用戶的終身價值(LTV)提高是在存量競爭里能生存下去的必要做的!

所以，這個時候要做好復購最好的方式就是在原有產品或服務上提供更多的適合用戶的產品或服務，做好更好的運營服務。一般的做法就是挖掘用戶的深度需求，或者提供更高級的服務。只有這樣，我們才能真正做到持續變現。

簡介：白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實戰派，對互聯網精準流量有深入研究。

作者：白楊SEO 微信：baiyang2047