電商菜鳥幾個月的從業感悟

在現如今這個時代，商品高度同質化，行業嚴重內卷。想要做好電商，千萬不要以為很簡單，別心存僥幸認為自己一定就會出頭。有人靠的是資本，有人靠的是技巧，有人靠的是沉淀。如果想光憑運氣賺錢已經幾乎可能性不大了。為什么說幾乎呢?

第一 是因為機會偶爾也還顯現，雖然電商已經是紅海，但是偶爾還是能碰上機會的。比如去年的跨境電商以及今年的抖音小店，其實都是一個新的機會，每一次大的變化都會帶來新的機會。疫情導致了一個新的世界格局，因此跨境電商有了更多機會。而抖音引領的新的流量時代，所以抖音小店必然也將深度影響電商格局。但是電商整體發展的已經非常成熟了，所以即使遇到了新的機會，窗口期也是極為短暫的。能夠抓得住的往往是那些思維敏捷的電商老油條，以及敢于吃螃蟹還敢于堅持的時代新人。

第二 是因為有時候有一些產品不需要研究，不需要推廣，自帶流量，上架就能賣，或者說稍微干預一下就能賣。也就是說選擇對了藍海產品或者選擇對了藍海類目。但這種機會是可遇不可求的，幾率太低了。另外，若這個產品本身不具備核心競爭力，一般也不會長久，能賺到的也只是短期的錢。千萬不要低估了市場的復制和模仿能力。

電商小白

經常有人會問：我不會做電商，我看網上有很多代運營的廣告，我直接找個代運營幫我開店鋪做電商多好呀?躺著賺錢。

每當聽到這種話，真是忍不住就想笑，如果做電商有這么容易，代運營為啥不自己做自己的店鋪呢?(這里沒有否定全部的代運營機構只是說部分忽悠小白的不良機構)做電商之前，我建議大家先問自己兩個問題。

第一：我有什么優勢,憑什么我能做好電商?

第二：我有什么產品,憑什么我的產品好賣?

如果答不上來，那建議你還是不要做了，別浪費精力和金錢。因為在這個分毫必爭的電商環境里，你大概率也就是個過客。現在的電商拼的是供應鏈，資本，團隊、而且還得與時俱進，不斷優化，草根逆襲的現象，基本上是五年前的事情了。不要輕易被那些勵志的故事所感動，背后多的是你不知道的人或者事，每個行業都是有二八定律存在的。 一腔熱血，抄起家伙直接干。敢想做是個好品質沒錯，但前提得看是什么時候，電商是一個高速發展的事物，時間不同，結果會差很遠。也不要輕易被你周圍的誰誰誰所感染，他能賺，即使你全盤復制他，你也未必能賺。人往往只看到事物的表面，只看到他賺了錢，但你看不到他背后的那些事情。

如何做好電商

真正要做好電商，不僅僅得具備一定的技術和技巧，更得有一定的資本，做電商囤貨，壓款周期都是基本操作，某些電商平臺經常來點小違規，罰個款啦凍結一下資金啦，就夠你喝一壺的了。更何況還有很多未知的資金風險。

拿服裝舉例：今年全國很多地方幾乎沒有秋天，似乎一瞬間從夏天到了冬天了，很多做服裝的幾乎沒辦法預判這點，可能在夏季沒結束的時候就做好了幾萬件夾克，衛衣的庫存了，可能今年都賣不了多少，貨都得在這屯著，資金壓力就會增大很多。 至于那些類似于后臺操作，修圖，產品上下架等等基礎能力。我就不說了。

能讓你超越大部分人的能力是這樣的：

你要看得懂平臺的規則與趨勢，你要讀得懂平臺和用戶的需求，更得有很強的數據思維，通過數據去選品，去把控節奏，去優化每一個細節。而能讓你跟別人更不一樣的是，你得看懂電商的底層邏輯，你得知道流量為什么不給你，怎樣才會給你。 有了流量，你該怎么做才能把人留住?去提升轉化?有了轉化，你又該如何去提升復購率?或者增加用戶粘性?

前幾天一個電商同行跟我聊天，聊到了一個問題，他說一個產品有沒有可能突然爆起來?我說一定有，但是概率極低。比如市場上沒有，就只有你有的產品，那當然可以自然爆起來。這種通常稱之為運氣。運氣，這種事跟中彩票一樣說不清的。還有就是，用戶粘性極高的深度賣家是可以做到的。用戶極度信任與忠誠，只要是你的產品一上架就愿意買，這種經常被稱之為粉絲沉淀，做到的也極少。

而普通的賣家在自然狀況下完全不通過人工干預想讓產品起爆，那你就是太小看平臺的機制了。能爆的前提是你達到了平臺的某個標準，而審核是否達標是數據機器審核干的事。數據機器是沒有感情的，它只看數據，數據優秀，你才有機會。對于一個沒有什么數據的產品，你想讓他自然爆起來那不扯淡嗎?為什么要有機制，因為平臺是逐利的，誰為平臺創造的價值大，就把流量給誰，所以反過來想要流量，就得研究平臺的機制，這一點任何平臺都通用。

做電商，你要想超越，你必須研究競品，看清自己與競品的差距，并懂得如何去縮短差距，甚至超越競品。你必須要知道通過現象看本質，你必須懂差異化需求。比如圖片點擊率不高，并不一定是圖片本身不夠優秀，可能是環境同質化太嚴重了。

你賣女裝的，大家都用女模特拍圖片，當客戶搜索女裝的時候，客戶搜出來的都是女模特展示圖，這個時候如果你也用女模特，那你做出高點幾率圖片的難度就比較大，試想一下，如果你用一個男模特呢或者不用模特呢? 沒有看透事情的本質是很麻煩的。因為圖片點擊率不高，一次又一次的拍圖，一次比一次拍的貴，國模，外模，韓模都用，但真的不一定就能見效。大家都在用差不多的圖差不多的模特，大家都在卷。不一定是圖片拍的不夠好，而是大家都很好，因此提高了用戶的審美標準，變得很難破局。

越是利潤高的類目競爭就越激烈就越卷，比如女裝。模特不行就去試試不用模特，去用手繪，去用手繪加平鋪，手繪加模特，平鋪加模特等等。越卷，就越要想方設法去突破思維局限，誰先突破誰就能吃到一波先手流量。 總之就是變著法子跟別人不一樣，我不要做最top的那個，但我一定要做最特別的那個。怎么讓自己變特別呢?不要看自己，而是去看你同行都是啥樣就行。都說要做好一款產品，有一張神圖就夠了，但神圖往往都不是最漂亮的那張，而一定是最獨特的那張。

有些時候，可能不是你自己不夠優秀，而是跟你一樣優秀的人太多了，所以你才不起眼。如果你要逼自己做到比優秀的人還要更優秀，那是比較難的。那既然縱向比高度太難，那我們就橫向比差異嗎?這樣會輕松很多啊。 一堆綠葉當中，你要做到更綠一點很難，即使你做到了更綠一點也未必起眼。但萬綠叢中那一點紅的可能沒那么優秀，但就是與眾不同啊，能夠吸引注意力，所以它有流量了。

人的思維有時候就是太局限，轉不過彎，但轉過去了那就是另一番風景了。你要做大做強，再創輝煌，經久不衰，不被行業淘汰，你還得有強大的自律能力。有深刻的獨立思考能力，有自己獲取價值的信息來源，有自己承受的做事風格和經營原則。

行業一定不會是一成不變的，而且只要做的人多了，勢必就會高速發展。因為很多優秀的人都在日夜思考如何破局，因此幾乎所有的基準都會不斷提升。這就意味著門檻會越來越高。

為什么以前管用的方法后來不管用了，因為用的人多了嗎?為什么用戶的審美越來越高?

上面我說了，因為大家做的圖片都越來越漂亮了。為什么用戶越來越挑剔，因為平臺和商家的服務水平都越來越高了，運費險，材質保證險，承諾達。這些都在一步步提高整個行業的門檻。 因此，如果你不思考，你不學習，你不進步，那你的結果是什么?一定是被行業遺棄，逆水行舟，不進則退。不要去埋怨行業，行業的發展和進步是自然規律，而你不進步，那就是你的不對了。

最后，你還得有優秀的理財能力。這個理財說的還不是讓你用錢去生錢，而是賺了錢怎么去省下你的錢，守住你的錢。做電商有些人當時輕輕松松把錢掙了，后來稀里糊涂又把錢全部給虧了，也肯定有些人辛辛苦苦忙忙碌碌一整年感覺很賺錢，其實當年尾一算賬盡上寥寥無幾，甚至還要虧本的。所以，賺錢固然重要，守住錢同樣也很重要啊。

如何賣好產品?

產品這塊，你如果沒有方向，那你得通過市場數據先去找一個方向。千萬不要覺得你想賣什么就賣什么，得看市場需求，一定得有數據的支撐。找到一個好產品可以說成功了一半。有的時候真的就是選擇大于努力。

如果你有產品的話，你得看一看自己的產品是否有賣點?是性價比高?還是款式化功能獨特?或是獨家專利或者足夠小眾?

不一定是每個人都喜歡或需要你的產品，但是至少得有那么一群人看得上。有了產品或方向，還得有供應鏈，能夠有自己的供應鏈當然是最好，如果沒有也能做，找到合適且穩定的貨源就可以。但你得確保你的產品有競爭力并且貨源充足，關鍵時候別掉鏈子，不然一次事故就夠你喝一壺了。

往往做的大，做的久的賣家一定是自己掌握了供應鏈的。不僅僅是利潤可以最大化，最關鍵的是能夠掌控產品的品質，各種款式的組合與贈品的搭配也可以自由調控，也能夠掌握出貨的節奏，不然訂單越多有時候越頭疼。

“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感……我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。”任正非

產品一定要與時俱進，不要一個款式吃好幾年，如果說你自己一直一成不變的話，市場和消費者很快會把你淘汰，一定要有危機感，提前想好當失敗來臨時該怎么辦，如果當你被市場同款產品沖擊了之后再去做改變，再去轉型升級的時候，你會發現已經錯過了最好的那波先手流量，很多轉型了的新款式新賣家已經如雨后春筍般涌現了出來。你要再去趕超他們，又是一場艱難的戰役要打。

所以還沒被淘汰的時候就是最好的時候，你就要考慮你下一步的產品或者新款式是什么了。人無遠慮，必有近憂，別讓自己過得太安逸。

電商還能不能做呢?應該怎么去做?
能不能做，這個問題是沒有一個標準答案的。因人而異吧，如果你有非常難得的資源，那為什么不做呢?如果你只是眼紅別人的收入，并沒有什么想法跟經驗，也沒有資源，甚至還沒有一點吃苦耐勞，持之以恒的態度，那還是別做了。如果你什么都沒有，但你愿意不斷學習和進步并確信自己能夠堅持，那你可以去嘗試。至于怎么去做 交給時間與磨練吧!

作者：酷館長 QQ：432239 微信：432239 公眾號：副業館