抖音直播賣字的偏門路子玩法

回顧下從小到大成長的環(huán)境里，不管是在學校、餐館、酒店、辦公室，咱們都能看到各種各樣的字。

尤其是許多老板的辦公室里，多數(shù)都會有一副字，比如大展宏圖、天道酬勤之類的。

稍微有點文化的家里面，也會有中堂字畫，比如在徽州地區(qū)的許多家庭里都有這樣的文化習俗。

有許多人會專門找人來寫字，裝裱后掛起來。所以，人們對于字的消費是普遍存在的。

我們都知道，消費的前提是源于需求，那么為什么我們日常可以隨手寫出來、打出來的字，用戶一定要花錢去買呢？

原因有二：

1、裝飾性

自己寫不如別人寫，商家不僅寫得好，同時進行裝裱后，可以作為裝飾掛件。

2、情緒性

剛才說了字是一種符號，它是有意義的，時刻在傳遞著某種信息。

這種信息在許多場景下，意義會更加突出。

比如創(chuàng)業(yè)的時候，你想著發(fā)財、順利、爆單。

生活的時候，你希望自己自律、樂觀、勤勞、自在。

所以，不同的字在每個人所處的不同階段，是有激勵、自勉等作用的，不僅是對自己，同樣也可以送人。

如何把字賣出去

在明確用戶有需求的情況下，那如何把字賣出去呢？至少要做到以下四個方面。

1、字體設計

賣這種字框，千萬不能中規(guī)中矩的用楷體之類的字體，一定要有點意境的、設計感的。

比如草書的飄逸、藝術的意境，總之要讓用戶看起來，字的本意沒變，但又不至于那么死板、嚴肅。

建議提前網上找?guī)讉�藝術字體對比參考一下，其實淘寶上的銷量就是一種參考渠道。

2、字體內容

其實每一個都有自己喜歡的字、詞、數(shù)，這就等于是產品的SPU。

你可供選擇的字越多，命中用戶消費的概率就越高。

當然不是無限制的，大概在50-100個以內即可。

另外，字也是有爆款的，比如發(fā)財、爆單、搞錢這種就等于是爆款字。

可以借助自己的認知、百度、淘寶等，提前做一些詞的篩選，總之與賺錢、祝福、勉勵相關的都不會錯。

3、價格套餐

考慮到大家使用的場景不同的，有的是擺在桌上的，有的是掛在墻上的，所以對于尺寸的大小可以設計幾個擋位，比如大中小。

同時建議不要搞一個，記住我們之前說的，一定要搞套餐。

就是用戶買了A，你再給他送個B，比如最小的sku，這樣才能拉動銷售。

4、直播賣貨

每一個字的產品都可以成為一個拍攝的視頻，但還是要結合直播來進行銷售。

因為純粹的展示字，在銷售層面是無意義的，所以需要直播進行引導銷售。

我看到的這個案例直播是一種風格，就是把核心的字全部擺出來，變成一個背景墻。

人物置身其中，形成了很強大視覺沖擊，同時又吸引用戶停留下來看字，找字。

因此促進了停留，給銷售一定的機會進行介紹轉化。

字從哪里來？

為什么我說，這個直播賣字項目也是比較簡單呢？

大家是不是覺得比自己寫字更難，怎么還適合普通人做呢？

1、成本低

相比于傳統(tǒng)的賣商品要備貨、生產、存儲等，字框的成本是很小的。

賣字框最重要的兩個物料：紙和框。這個完全可以按需生產，比如今晚賣了100單，今晚制作都來得急。

如果一張字寫不好，重新再寫就行，如果用戶退了不要，也沒有多大的損失。

2、無貨源

這里說的無貨源，不是真正意義上要去批發(fā)貨，而是只要找個會寫字的人就行了。

不管你是在縣城還是城市，本地的師范學校、大學、書畫院甚至自己小學、中學的一些書法老師，包括一些退休老師。

他們就能幫你完成，近一點的當天寫，要么就是每周集中一個時間段多寫一些。

關系好的或者找個書法系的大三學生，一個周六給你三五百塊錢，就能寫很多了。

剩下的就是包裝和發(fā)貨的問題，如果你做過電商，這個是簡單的。

像這種玩法核心就是執(zhí)行力，立馬去找可以寫字的朋友，然后立馬去找字框拍視頻、開直播。

比你賣衣服、食品、生鮮等等，都要來得容易，最重要的一點是這個需求不是偽需求。

它是一個復購率低但受眾廣、退貨率低、需求持續(xù)的真實消費需求。