朋友圈賣水果的騷操作玩法，他一年能賺30萬

馬上又中秋節(jié)了，到了吃水果的旺季。

趁著這個端口，分享一個常年做水果生意朋友剛開始積累客戶的玩法。

我們其實在各種短視頻平臺，沒少看到賣水果的。

賣的也非常火爆但是，我這朋友的的玩法，卻比較傳統(tǒng)，一直用微信承載客戶。

按照他的話來講，是資金回籠快，因為這類產(chǎn)品的使用頻率高，復(fù)購率強呀，一次良好的體驗，很容易產(chǎn)生二次復(fù)購。

他說，初始的目標很簡單，就是承包500個家庭，一年的水果。

別人拼價格的時候，他一直在追求品質(zhì)。而且客戶，對于他產(chǎn)品的忠誠度是特別高的。

因為他的引流渠道不一樣，消費人群也不一樣。

他給自己的定位就是中高端家庭的水果供應(yīng)商。

很多人會覺得，價格貴了，能賣出去嗎？

其實，依我看來， 你是沒有真正的了解供需關(guān)系。

現(xiàn)在他擴展的新客戶，基本上經(jīng)過兩次成交，就會常年在他這里定制水果。而且還會轉(zhuǎn)介紹。

從顧客關(guān)系學來講，顧客購買的次數(shù)越多，證明對你的信任度越高，從弱關(guān)系轉(zhuǎn)為強關(guān)系。這樣的關(guān)系就非常牢靠了。

雖然現(xiàn)在朋友圈賣水果的少了很多，但是，凡是能夠堅持下去的，基本上都是做的特別好的，而且對自己的定位早已轉(zhuǎn)型了。

如果你玩拼多多的話，你會知道，他這個平臺互動性是非常強的，尤其是拉人這一塊。特別牛逼，隨便找個群里都能看到他的鏈接。

而且他有一個種樹活動，其本意也就是增加用戶黏度，提升購物體驗。而且互動模式就是好友之間互相偷水，迅速讓這個小游戲火爆了微信朋友圈。

如果你成功開花結(jié)果，他會免費給你郵寄水果的。

就這樣一個小小的技巧，迅速人氣暴漲。

我這朋友的玩法，不能說是全部模仿拼多多，按照他的話講，拼多多模式，給了他不少的啟發(fā)。

而這種玩法，用他自己的話講，這叫做：互動式銷售。更加容易激發(fā)客戶的趣味性。接著他給我講起了，一開始做水果生意的玩法。

工欲善其事必先利其器。

想要做好水果生意，一定要考慮到客戶的顧慮。他們，為什么會在網(wǎng)上買水果？為什么有些水果不在網(wǎng)上買？

他通過調(diào)查了解，總結(jié)了以下幾點：

從網(wǎng)上買水果的原因：

1.線下沒有賣的（區(qū)域限制）（品種不全）

2.線下價格太貴（價格限制）（到店成本過高）

不從網(wǎng)上買水果的原因：

1.快遞物流差 等待時間過長

2.易腐爛，包裝不當

3.本地就是原產(chǎn)地，價格更便宜。

基本上就這幾個原因，總結(jié)了這幾個原因之后，他需要考慮的是，選品。選幾個能夠滿足以上條件的產(chǎn)品。

通過以上幾點，最終選品為 芒果、榴蓮、 橙子、山竹 百香果 等。

北方城市這些水果價格進行對比，差價很大，網(wǎng)絡(luò)上購買有很高的性價比。

確定了水果之后，開始找供應(yīng)商。一開始做的小，也沒多少本金，自己搞定產(chǎn)品比較難，發(fā)貨量小，物流價格也談不下去。

但是找那種專門賣水果的，他們做的已經(jīng)很成熟了，包括從包裝物流都做的非常不錯。先干起來在做打算。

去哪找水果供應(yīng)商？

去1688找，最劃算的。因為這些商家有平臺約束力，如果隨意找果農(nóng)的話，絕對砸你招牌。

價格都還可以，上面標注的價格，一般都是幾斤的價格，不是一斤的價格。蠻適合普通人消費。

隨便找一個打開，都是招收代理的。我們看一下他的價格，百香果

這個就是價格，區(qū)分價格的主要因素是水果的個頭大小。我們接下來要做的，就是對比，對比同類產(chǎn)品，其他平臺的價格。我們打開京東看一下。

我用箭頭標注的地方，是想告訴大家，價格上有差距，數(shù)量上也有差距。所以這個產(chǎn)品有操作空間。

比如第一個，中果十二個裝，售價是24.9 我們從批發(fā)商那里看一下，中果十二個是幾斤。

看到這個你就明白了，利潤還不小。批發(fā)價，中果一斤十二個是11.9約九個，在加三個，也就是成本在13.9左右。

相比其他平臺，有十一塊的利潤。郵費不算，都是包郵的。

這個時候你會發(fā)現(xiàn)，大果是最賺錢的。網(wǎng)店賣34.9 十二個大果，批發(fā)這里36.9就有五斤大果。五斤有大約35個。利潤自己算。

找到了供應(yīng)商，就開始操作了。

第一考慮的是基礎(chǔ)流量。

這些流量從哪里來？

其實，最好的基礎(chǔ)流量，就是截留。京東上面買水果不是貴嗎？而且人群消費能力不錯。我們直接在下面評論引流。

當然我們一個人的力量是有限的，直接收評價就可以了。

不夠用，混各種寶媽兼職群發(fā)廣告收水果評價。評價就這么寫：我知道的有點晚了，剛知道一個原產(chǎn)地果農(nóng)的水果價格非常便宜，又買了點，剛回來，個頭非常大，口感不錯。而且他家水果種類很多。然后放圖片留聯(lián)系方式。

不過像這種評價，商家都會要求你刪除退錢的，但是你要告訴他的是，最起碼保持一天。也給5塊錢。很多人也愿意做。

這樣多找?guī)讉�這類的水果評價，基礎(chǔ)流量就來了。不夠用的話，在來一招。

直接小紅書搞試吃，小紅書的粉絲質(zhì)量絕對可以。引導(dǎo)私信聯(lián)系，這兩招，足以湊夠100人了。

然后可以進行第二步。

第二步做的就是裂變。如何裂變？

1.打卡模式

借用打卡模式。比如，一元搶購新鮮百香果 原產(chǎn)地直發(fā)。然后把批發(fā)商原產(chǎn)地圖片放出來，給大家看。然后，發(fā)布價格對比圖。某東，某寶價格。

打卡規(guī)則：打卡支付1元。如果堅持打卡30天，你就能夠免費領(lǐng)回家。（1元作郵費使用）或者邀請朋友一起參與1元搶購百香果每邀請一個好友進來打卡，減2小時。邀請好友越多，減免小時數(shù)越多。（小時數(shù)按30天計算 也就是600多個小時）

這樣一來，就能夠產(chǎn)生更多的裂變。而且收錢收到手軟，放心，絕大部分的人，堅持不到30天，如果真的沒邀請朋友進來，堅持打卡30天，直接發(fā)最小果，刪除就行了。這類人不是意向客戶。

100個人參與打卡模式的話，由此引發(fā)的連鎖反映，非常強大。當然嫌不夠的話，還有一個模式，來迅速提高銷量。

2.拼團模式

拼多多的拼團模式瞬間火了，我們玩低配版的。這個呢，非常適合新手，以上那個玩法需要投資一個打卡小程序的，這個呢，完全不用投資。

低配版是啥意思呢，是利用微信現(xiàn)有資源來玩。如果你真的吸引了100個基礎(chǔ)流量，你會發(fā)現(xiàn)其中80-90左右都是女性。這個時候，群發(fā)一條消息：原產(chǎn)地果農(nóng)果園大放送，現(xiàn)在1元即可搶購原價30多元的大個百香果。了解詳情回復(fù)1

然后，有人回復(fù)之后，就講，這是拼團模式，滿30人即可開團，每人付款1元，開團抽獎。誰抽到就是誰的。不少人都會感興趣，因為30人開團實在是太容易辦到了，這可不是簡單的一加一，而是一加二或者二乘四。一下子就30人就會滿了。

淘寶搜轉(zhuǎn)盤抽獎軟件 十來塊錢一個。轉(zhuǎn)盤內(nèi)容設(shè)置：1.免費送水果 2.退還開團費 3.代金券10元 4.頂級VIP會員 （不限產(chǎn)品打7折）

總之一句話：要讓顧客花這一塊錢要覺得超值。

通過以上這些手段，他成功積累的第一批客戶，而且忠誠度特別高。按照他的說法，這種玩法，目前還是特別有效。希望有人能夠看出他的價值。

當然，這個過程相當?shù)姆爆崳�而且現(xiàn)在他已經(jīng)不用這種玩法擴展客戶了，基本上都是轉(zhuǎn)介紹，每年為1000多個中高端家庭提供優(yōu)質(zhì)，原產(chǎn)地水果，而且他親自去果園選果。這里面的利潤更大，有時間讓他給大家分享。

舉一反三，其實對很多人來講是適用的，思維不要局限，就有無限可能。