朋友圈賣水果的騷操作玩法，他一年能賺30萬

馬上又中秋節(jié)了，到了吃水果的旺季。

趁著這個(gè)端口，分享一個(gè)常年做水果生意朋友剛開始積累客戶的玩法。

我們其實(shí)在各種短視頻平臺，沒少看到賣水果的。

賣的也非常火爆但是，我這朋友的的玩法，卻比較傳統(tǒng)，一直用微信承載客戶。

按照他的話來講，是資金回籠快，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的使用頻率高，復(fù)購率強(qiáng)呀，一次良好的體驗(yàn)，很容易產(chǎn)生二次復(fù)購。

他說，初始的目標(biāo)很簡單，就是承包500個(gè)家庭，一年的水果。

別人拼價(jià)格的時(shí)候，他一直在追求品質(zhì)。而且客戶，對于他產(chǎn)品的忠誠度是特別高的。

因?yàn)樗�的引流渠道不一樣，消費(fèi)人群也不一樣。

他給自己的定位就是中高端家庭的水果供應(yīng)商。

很多人會覺得，價(jià)格貴了，能賣出去嗎？

其實(shí)，依我看來， 你是沒有真正的了解供需關(guān)系。

現(xiàn)在他擴(kuò)展的新客戶，基本上經(jīng)過兩次成交，就會常年在他這里定制水果。而且還會轉(zhuǎn)介紹。

從顧客關(guān)系學(xué)來講，顧客購買的次數(shù)越多，證明對你的信任度越高，從弱關(guān)系轉(zhuǎn)為強(qiáng)關(guān)系。這樣的關(guān)系就非常牢靠了。

雖然現(xiàn)在朋友圈賣水果的少了很多，但是，凡是能夠堅(jiān)持下去的，基本上都是做的特別好的，而且對自己的定位早已轉(zhuǎn)型了。

如果你玩拼多多的話，你會知道，他這個(gè)平臺互動性是非常強(qiáng)的，尤其是拉人這一塊。特別牛逼，隨便找個(gè)群里都能看到他的鏈接。

而且他有一個(gè)種樹活動，其本意也就是增加用戶黏度，提升購物體驗(yàn)。而且互動模式就是好友之間互相偷水，迅速讓這個(gè)小游戲火爆了微信朋友圈。

如果你成功開花結(jié)果，他會免費(fèi)給你郵寄水果的。

就這樣一個(gè)小小的技巧，迅速人氣暴漲。

我這朋友的玩法，不能說是全部模仿拼多多，按照他的話講，拼多多模式，給了他不少的啟發(fā)。

而這種玩法，用他自己的話講，這叫做：互動式銷售。更加容易激發(fā)客戶的趣味性。接著他給我講起了，一開始做水果生意的玩法。

工欲善其事必先利其器。

想要做好水果生意，一定要考慮到客戶的顧慮。他們，為什么會在網(wǎng)上買水果？為什么有些水果不在網(wǎng)上買？

他通過調(diào)查了解，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

從網(wǎng)上買水果的原因：

1.線下沒有賣的（區(qū)域限制）（品種不全）

2.線下價(jià)格太貴（價(jià)格限制）（到店成本過高）

不從網(wǎng)上買水果的原因：

1.快遞物流差 等待時(shí)間過長

2.易腐爛，包裝不當(dāng)

3.本地就是原產(chǎn)地，價(jià)格更便宜。

基本上就這幾個(gè)原因，總結(jié)了這幾個(gè)原因之后，他需要考慮的是，選品。選幾個(gè)能夠滿足以上條件的產(chǎn)品。

通過以上幾點(diǎn)，最終選品為 芒果、榴蓮、 橙子、山竹 百香果 等。

北方城市這些水果價(jià)格進(jìn)行對比，差價(jià)很大，網(wǎng)絡(luò)上購買有很高的性價(jià)比。

確定了水果之后，開始找供應(yīng)商。一開始做的小，也沒多少本金，自己搞定產(chǎn)品比較難，發(fā)貨量小，物流價(jià)格也談不下去。

但是找那種專門賣水果的，他們做的已經(jīng)很成熟了，包括從包裝物流都做的非常不錯(cuò)。先干起來在做打算。

去哪找水果供應(yīng)商？

去1688找，最劃算的。因?yàn)檫@些商家有平臺約束力，如果隨意找果農(nóng)的話，絕對砸你招牌。

價(jià)格都還可以，上面標(biāo)注的價(jià)格，一般都是幾斤的價(jià)格，不是一斤的價(jià)格。蠻適合普通人消費(fèi)。

隨便找一個(gè)打開，都是招收代理的。我們看一下他的價(jià)格，百香果

這個(gè)就是價(jià)格，區(qū)分價(jià)格的主要因素是水果的個(gè)頭大小。我們接下來要做的，就是對比，對比同類產(chǎn)品，其他平臺的價(jià)格。我們打開京東看一下。

我用箭頭標(biāo)注的地方，是想告訴大家，價(jià)格上有差距，數(shù)量上也有差距。所以這個(gè)產(chǎn)品有操作空間。

比如第一個(gè)，中果十二個(gè)裝，售價(jià)是24.9 我們從批發(fā)商那里看一下，中果十二個(gè)是幾斤。

看到這個(gè)你就明白了，利潤還不小。批發(fā)價(jià)，中果一斤十二個(gè)是11.9約九個(gè)，在加三個(gè)，也就是成本在13.9左右。

相比其他平臺，有十一塊的利潤。郵費(fèi)不算，都是包郵的。

這個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，大果是最賺錢的。網(wǎng)店賣34.9 十二個(gè)大果，批發(fā)這里36.9就有五斤大果。五斤有大約35個(gè)。利潤自己算。

找到了供應(yīng)商，就開始操作了。

第一考慮的是基礎(chǔ)流量。

這些流量從哪里來？

其實(shí)，最好的基礎(chǔ)流量，就是截留。京東上面買水果不是貴嗎？而且人群消費(fèi)能力不錯(cuò)。我們直接在下面評論引流。

當(dāng)然我們一個(gè)人的力量是有限的，直接收評價(jià)就可以了。

不夠用，混各種寶媽兼職群發(fā)廣告收水果評價(jià)。評價(jià)就這么寫：我知道的有點(diǎn)晚了，剛知道一個(gè)原產(chǎn)地果農(nóng)的水果價(jià)格非常便宜，又買了點(diǎn)，剛回來，個(gè)頭非常大，口感不錯(cuò)。而且他家水果種類很多。然后放圖片留聯(lián)系方式。

不過像這種評價(jià)，商家都會要求你刪除退錢的，但是你要告訴他的是，最起碼保持一天。也給5塊錢。很多人也愿意做。

這樣多找?guī)讉�(gè)這類的水果評價(jià)，基礎(chǔ)流量就來了。不夠用的話，在來一招。

直接小紅書搞試吃，小紅書的粉絲質(zhì)量絕對可以。引導(dǎo)私信聯(lián)系，這兩招，足以湊夠100人了。

然后可以進(jìn)行第二步。

第二步做的就是裂變。如何裂變？

1.打卡模式

借用打卡模式。比如，一元搶購新鮮百香果 原產(chǎn)地直發(fā)。然后把批發(fā)商原產(chǎn)地圖片放出來，給大家看。然后，發(fā)布價(jià)格對比圖。某東，某寶價(jià)格。

打卡規(guī)則：打卡支付1元。如果堅(jiān)持打卡30天，你就能夠免費(fèi)領(lǐng)回家。（1元作郵費(fèi)使用）或者邀請朋友一起參與1元搶購百香果每邀請一個(gè)好友進(jìn)來打卡，減2小時(shí)。邀請好友越多，減免小時(shí)數(shù)越多。（小時(shí)數(shù)按30天計(jì)算 也就是600多個(gè)小時(shí)）

這樣一來，就能夠產(chǎn)生更多的裂變。而且收錢收到手軟，放心，絕大部分的人，堅(jiān)持不到30天，如果真的沒邀請朋友進(jìn)來，堅(jiān)持打卡30天，直接發(fā)最小果，刪除就行了。這類人不是意向客戶。

100個(gè)人參與打卡模式的話，由此引發(fā)的連鎖反映，非常強(qiáng)大。當(dāng)然嫌不夠的話，還有一個(gè)模式，來迅速提高銷量。

2.拼團(tuán)模式

拼多多的拼團(tuán)模式瞬間火了，我們玩低配版的。這個(gè)呢，非常適合新手，以上那個(gè)玩法需要投資一個(gè)打卡小程序的，這個(gè)呢，完全不用投資。

低配版是啥意思呢，是利用微信現(xiàn)有資源來玩。如果你真的吸引了100個(gè)基礎(chǔ)流量，你會發(fā)現(xiàn)其中80-90左右都是女性。這個(gè)時(shí)候，群發(fā)一條消息：原產(chǎn)地果農(nóng)果園大放送，現(xiàn)在1元即可搶購原價(jià)30多元的大個(gè)百香果。了解詳情回復(fù)1

然后，有人回復(fù)之后，就講，這是拼團(tuán)模式，滿30人即可開團(tuán)，每人付款1元，開團(tuán)抽獎(jiǎng)。誰抽到就是誰的。不少人都會感興趣，因?yàn)?0人開團(tuán)實(shí)在是太容易辦到了，這可不是簡單的一加一，而是一加二或者二乘四。一下子就30人就會滿了。

淘寶搜轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)軟件 十來塊錢一個(gè)。轉(zhuǎn)盤內(nèi)容設(shè)置：1.免費(fèi)送水果 2.退還開團(tuán)費(fèi) 3.代金券10元 4.頂級VIP會員 （不限產(chǎn)品打7折）

總之一句話：要讓顧客花這一塊錢要覺得超值。

通過以上這些手段，他成功積累的第一批客戶，而且忠誠度特別高。按照他的說法，這種玩法，目前還是特別有效。希望有人能夠看出他的價(jià)值。

當(dāng)然，這個(gè)過程相當(dāng)?shù)姆爆崳�而且現(xiàn)在他已經(jīng)不用這種玩法擴(kuò)展客戶了，基本上都是轉(zhuǎn)介紹，每年為1000多個(gè)中高端家庭提供優(yōu)質(zhì)，原產(chǎn)地水果，而且他親自去果園選果。這里面的利潤更大，有時(shí)間讓他給大家分享。

舉一反三，其實(shí)對很多人來講是適用的，思維不要局限，就有無限可能。