像駭客一般去探秘廣告怎么賺錢

一個(gè)廣告、一段文案、一張宣傳海報(bào)、一個(gè)網(wǎng)頁(yè)、一個(gè)短視頻，只要是廣告，其背后都會(huì)和利益產(chǎn)生密不可分的緊密聯(lián)系。其實(shí)一直以來(lái)我對(duì)各種類型的廣告都特別敏感、甚是喜歡專研其中，每次看見廣告自己都會(huì)忍不住掏出手機(jī)馬上聯(lián)系對(duì)方。可能這也算是我的半個(gè)職業(yè)習(xí)慣吧，當(dāng)然我聯(lián)系對(duì)方并不是要消費(fèi)對(duì)方的產(chǎn)品，而這只是我開始研究對(duì)方的第一步。

首先我會(huì)觀察對(duì)方的廣告頁(yè)面，最重要的一點(diǎn)就是落地頁(yè)的廣告素材及文案，這可是直接面對(duì)用戶的啊，用戶接觸得到的第一感官和視覺印象。如果素材設(shè)計(jì)的垃圾，沒有吸引點(diǎn)，沒能使人產(chǎn)生好奇心，就會(huì)沒有點(diǎn)擊的欲望，那么也就不會(huì)有良好的點(diǎn)擊率，就更不用提及后面的咨詢量、轉(zhuǎn)化率、成交等步驟了。

所以我一般會(huì)先觀察、了解對(duì)方的廣告設(shè)計(jì)頁(yè)面、以及咨詢?cè)捫g(shù)和成交話術(shù)、繼而探索對(duì)方的底價(jià)，最終綜合所得信息大致計(jì)算出，對(duì)方的客單價(jià)是多少，獲客成本是多少，利潤(rùn)是多少，轉(zhuǎn)化率是多少， 跑通此項(xiàng)目需要多少資金等等。也可以直白的說(shuō)，就是同行假裝客戶去探同行的底細(xì)，看似不太優(yōu)雅的行為，卻是大小公司經(jīng)常用的伎倆，見怪不怪、更何況現(xiàn)在的社會(huì)都卷成啥樣了。

用技巧性的語(yǔ)言去套取自己想要獲到的信息也是一門藝術(shù)，好比駭客一樣，不會(huì)演戲的駭客絕對(duì)不會(huì)是一位優(yōu)秀的駭客!

那么如何透過廣告去盡可能的洞察這一切呢?

1、肯定會(huì)先接觸到對(duì)方的廣告頁(yè)，那么先記住廣告頁(yè)的文案話術(shù)啊，這可是重點(diǎn)，一段好的文案可以是直擊人心的，人家既然在用，一定是經(jīng)過反復(fù)推敲實(shí)驗(yàn)出來(lái)的最優(yōu)話術(shù)之一。(所以先要學(xué)習(xí)的就是文案和話術(shù))

2、然后和對(duì)方取得聯(lián)系，用意向客戶的角度去咨詢，獲取信息，產(chǎn)品的詳細(xì)以及服務(wù)、價(jià)位等等，最后留意一下人家的報(bào)價(jià)方式和成交話術(shù)。(覺得好的地方可直接復(fù)制或?qū)W習(xí)啊，這些可都是別的老板用真金白銀砸出來(lái)的技巧經(jīng)驗(yàn))

3、最后綜所得信息，便可大致計(jì)算一下成本、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)等，以及很重要的一個(gè)回本周期，看看自己如果打造這樣一個(gè)項(xiàng)目流程，能不能跑起來(lái)，值不值得自己去操作，這樣會(huì)給到自己很多參考價(jià)值。

每一個(gè)廣告背后都是一個(gè)商機(jī)，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)項(xiàng)目，但并不代表它這個(gè)項(xiàng)目會(huì)賺錢甚至一直賺錢，大多只是風(fēng)口而已。其實(shí)投廣告，真的很簡(jiǎn)單，只需要有錢就可以，預(yù)算不足也沒關(guān)系，幾百塊有幾百塊的玩意，一百萬(wàn)有一百萬(wàn)的玩法，各顯神通唄。

低成本的玩法，舉個(gè)例子：

比如你想要吸引男性流量，小幾百塊便可在網(wǎng)上定制打火機(jī)1000個(gè)，平均一個(gè)才幾毛錢，還可以在打火機(jī)上面印著你的二維碼或印上一段文字來(lái)引導(dǎo)關(guān)注，(吸引男性的話術(shù)，自己想、很簡(jiǎn)單的)。

為什么吸引男性選擇打火機(jī)來(lái)引流?

普通男性大多會(huì)抽煙，而且打火機(jī)的受眾面積廣，哪怕不抽煙打火機(jī)在日常生活中也能用到，不像宣傳海報(bào)之類的很容易被直接扔進(jìn)垃圾桶。還有一點(diǎn)，打火機(jī)的使用留存時(shí)間較長(zhǎng)，也就意味著你印在打火機(jī)上面的廣告會(huì)存在的時(shí)間更久。

類似的低成本引流方法能換來(lái)高留存曝光的方法也比較多，就不一一舉例了。

作者：洋吉 公眾號(hào)：洋吉網(wǎng)道