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講個快手直播的小項目。
搜食品關鍵詞,會出現很多直播間,封面都很有規律,搞一批看起來價值很大的商品作為流量誘餌。
比如這個:酸辣粉,1箱1元。
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2022-7-19 18:19 上傳
粉絲一看,臥槽,有便宜撿,馬上點進去。
然而主播卻說,酸辣粉確實1元1箱,但是不包郵,所以您要么自負郵費,或者是在咱們櫥窗里買點東西,滿28元包郵。
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2022-7-19 18:19 上傳
看他們櫥窗里各種1-3塊錢小零食,確實很便宜,但這些零食的包裝卻很少漏出來。
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2022-7-19 18:19 上傳
仔細看了幾個,發現一些牌子竟然在網上找不到,可能是一些小作坊生產的,一般在小超市里經常出現,而這類食品的利潤往往是非常大的。
于是我在拼多多挨個搜產品名字,便發現了秘密。
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2022-7-19 18:19 上傳
29元100包小零食,就是什么藕、海帶、土豆、魚仔等,算下來平均一包3毛錢不到,還包郵。
再看快手商品,一包1-3元,用戶買齊28元,就算個20包,按照批發價成本才6塊錢,28的東西能賺20,暴利不?
有人說了,酸辣粉呢,那個不是成本么。
這個簡單,繼續搜關鍵詞,XX酸辣粉。
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2022-7-19 18:19 上傳
封面圖一桶一塊多,一箱6桶也才8塊錢。
注意,這些都是零售價,量大肯定還能壓價。
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2022-7-19 18:19 上傳
所以用戶購滿28元的東西,商家一單利潤至少30%,也就是10多塊,這是按用戶最低成交價算的,實際肯定不止。
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2022-7-19 18:19 上傳
這類店鋪大都是買來的,也沒什么作品,主要靠日不落直播賣貨。
觀察十幾個同行,很多都能做到月銷上萬單,而截圖中這個已經做到了4.3萬件,換算成利潤的話,是不是等于30-40萬?
至于怎么去模仿,懂的自然都懂。
這里不多講,免得說我砸人飯碗。 |
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