短劇暴力撈金，抖劇變現(xiàn)風口救活MCN！

投資30萬，分賬過千萬，最近關(guān)于短劇的討論多了起來，各平臺的不同討論也很激烈。

快手已經(jīng)沒有機會，生態(tài)體系過于成熟，而且走的是傳統(tǒng)平臺的分賬邏輯，沒有創(chuàng)新，最大的機會還是在于抖音。

抖劇的生態(tài)體系遠落后于快手，快手過億系列已經(jīng)超過850部，而抖音才剛剛開始，好在抖音爆發(fā)力足夠強，以《夜班日記》為代表的抖音短劇已經(jīng)突破11億次播放，新劇更新過半已有5億播放。

抖劇機會潛力巨大，基于內(nèi)容生態(tài)的廣告主流量玩法。

一、商業(yè)模式?jīng)Q定腦袋

不能以傳統(tǒng)影視項目的商業(yè)模式和變現(xiàn)邏輯來套用抖音短劇，抖音短劇真正的價值在于激活達人沉寂的商業(yè)價值，即激活達人星圖接單。

傳統(tǒng)的流媒體平臺分賬模式要么有效播放量要么是用戶付費，有效播放量分賬模式在抖音一定走不遠，平臺本身不缺流量，而且是賣流量給廣告主的變現(xiàn)邏輯，即便是補貼有效播放也應(yīng)該是品牌買單，而不是平臺方買單。

政策推動的前期，平臺可以是有效播放點擊分賬模式激發(fā)創(chuàng)作者入局，但這部分很有限，僅作為抖劇產(chǎn)出方的保底收入，不應(yīng)該是支柱利潤點。

用戶付費的模式更行不通，這個教育成本過高。

長視頻平臺發(fā)展這么多年都沒有玩明白的東西，在短視頻平臺更不行，用戶還是白嫖習慣，老子刷了三年抖音都花過錢，憑什么刷你的視頻還要花錢。

況且你還得借用戶的點贊、評價、完播、互動把視頻送進下一流量池，看都不給看，你這不是扯淡嘛。

所以抖劇的盈利模式還得是“自身即為流量主的角度出發(fā)”，跟隨抖音步伐賺廣告主的錢。

變現(xiàn)模式盈利點：

1、激活星圖訂單，賺廣告主的錢

同樣一部劇，在不同達人身上爆火價值是完全不一樣的。

以12集短劇舉例，在100萬粉絲達人身上爆火，達人的星圖接單價短期內(nèi)還是百萬級達人的報價，即便高溢價也需要時間。

那在1000萬粉絲達人身上爆火，星圖接單價即是千萬達人的報價，差距很大。

同時參加抖音平臺的抖劇扶持計劃，會有DOU+券的獎勵，DOU+券完全可以用在星圖訂單上給品牌方保底曝光承諾提高訂單溢價。

市面上很多DOU+折扣買賣，一部分就是來自抖劇新番計劃流量獎勵。

2、正劇品牌植入，吃品牌營銷預(yù)算

激活星圖訂單與正在劇集更新并不沖突，劇該更新的正常更新，而接到的星圖廣告是穿插在正常劇集更新中間。

平臺要求的抖劇完更時間是90天，而抖劇的拍攝模式應(yīng)該參考美劇的拍攝模式，因為更新時間相對比較充足，不要因為節(jié)省預(yù)算而選擇一次性拍攝完，應(yīng)該分兩次拍攝。

第一次拍攝前半部，快速更新看效果反饋，一方面根據(jù)前半部分數(shù)據(jù)反饋調(diào)整修改劇本和后續(xù)內(nèi)容設(shè)定。

另一方面是等前半部數(shù)據(jù)爆發(fā)，拿到宣發(fā)數(shù)據(jù)給品牌方和廣告主兜售后續(xù)拍攝內(nèi)容的品牌植入和廣告贊助。

同時數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的劇作，官方也會撮合品牌方與達人之間的合作，基于內(nèi)容生態(tài)的營銷鏈路，流量錢還得是廣告主買單。

看透這個邏輯以后，如果不是賺“有效播放分賬”的錢，就應(yīng)該看明白廣告主的錢在哪里，什么樣的題材和內(nèi)容能切中廣告主的預(yù)算，而不是單純的奔著流量自身走。

依靠前半部的數(shù)據(jù)及反饋再切品牌的植入就相當比較簡單，畢竟沒拍之前是空頭支票，數(shù)據(jù)出來以后最起碼能有數(shù)據(jù)保底和可參考性流量趨勢。

如果題材和調(diào)性與品牌契合，那就是水到渠成的事，畢竟純以cpm的考核方式，強內(nèi)容屬性視頻吊打各路品牌廣告。

3、借短劇風口扶持賬號與積累沉淀

平臺的“劇有引力”扶持可以作為達人試水短劇內(nèi)容的兜底，從現(xiàn)有的政策體系來看，與原有的“新番計劃”和“千萬爆款劇樂部”最大的區(qū)別是降低了準入門檻，調(diào)動創(chuàng)作者積極性。

政策調(diào)整的基礎(chǔ)解讀：

1、平均主義，之前是寡頭效應(yīng)，只有頭部吃肉，尾部機會成本太高；

2、降低門檻，大家的參與門檻降低，官方重點推進“短劇生態(tài)”；

3、大賬號可以給30萬的保底制作費，相當于能打平成本的情況下做測試；

4、分賬修改，取消評級，最高分賬300萬，分賬邏輯有限，跟著平臺邏輯去賺品牌方營銷鏈路的錢，基于此來尋找更大盈利空間；

5、有意識的在救活MCN，希望MCN靠短劇來激活“星圖單”，共建內(nèi)容生態(tài);

現(xiàn)在的模式，只要達人內(nèi)容不太拉胯，官方補貼做兜底是沒有任何問題的。借抖劇官方流量補貼突破漲粉瓶頸和內(nèi)容方向瓶頸也是很不錯選擇。

還有很多模式和討論點，暫且先討論這么多。

二、抖劇的難點與不同

抖劇模式與傳統(tǒng)的短劇模式還是有大的不同，輪專業(yè)性傳統(tǒng)影視劇的創(chuàng)作人員入局抖劇一定是降維打擊，但是輪結(jié)果和流量效果，傳統(tǒng)劇作的影視創(chuàng)作者一定吃不了抖音這碗羹。

影像畫面及劇作邏輯是影視的基本功，平臺與平臺之間的“語言體系”千差萬別，快手有快手的語言，b站有b站的語言，抖音同樣有抖音的語言。

你可能無法具體表述“抖音語言”的特質(zhì)，但是視頻一出“味道”對不對，立馬能感覺到，這就是所謂的網(wǎng)感。

抖劇現(xiàn)階段“流量思維”> “劇作邏輯”，千萬不要迷信傳統(tǒng)影視班底的專業(yè)度而讓傳統(tǒng)影視導演班底來掌舵，對專業(yè)的盲目崇拜是抖劇項目垮掉的第一陷阱。

評判抖劇導演的標準之一就是做過多少條播放量破千萬的視頻，五條是及格線，低于五條直接放棄。

流量思維與數(shù)據(jù)運營邏輯是新平臺與舊平臺體系最大的門檻，內(nèi)容把控依舊要放到抖系人才上，可以配齊專業(yè)班底提升影像質(zhì)感，但是精致不能改變“味道”，過濾掉運營邏輯差而且還有內(nèi)容潔癖的偽文藝青年。

抖劇的劇作邏輯相對比較靈活，“單元劇”好于“系列劇”，系列劇還是帶有傳統(tǒng)影視劇的味道，強背景強關(guān)系強人設(shè)且需要大量的鋪墊，調(diào)性一定，后續(xù)難改，短劇節(jié)奏緊時間短又不容易大篇幅敘事。

單元劇的好處在于符合當下用戶的審美習慣，即便從第10集開始看，也不會因為前面的劇情沒根上而看不懂，單元劇每一集都是獨立的存在，整部放到一起又相互關(guān)聯(lián)。

靈活性強，萬一題材沒選好，中間加一個“穿越橋段”，青春立馬轉(zhuǎn)古裝，歸根結(jié)底還是流量思維大于劇作邏輯。

抖劇人才的發(fā)掘是重點、項目成本的把控是重點、高效率的項目開發(fā)是重點、品牌方資源的商務(wù)拓展是重點、內(nèi)容能力賦能傳統(tǒng)MCN是重點、優(yōu)秀選題和劇作也是重點；但捋清楚變現(xiàn)的本質(zhì)是重點中的重點。

三、內(nèi)容生態(tài)需要更新與迭代

MCN存在的價值是聚集達人，幫助達人提高商業(yè)化變現(xiàn)的同時穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身自帶的影響力變現(xiàn)。

而抖音身為內(nèi)容平臺，如果內(nèi)容創(chuàng)作者不能通過內(nèi)容本身變現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)作者的積極性被打壓，對整體的內(nèi)容生態(tài)影響也很大。

內(nèi)容平臺離不開內(nèi)容生態(tài)，且內(nèi)容生態(tài)需要更新與迭代！

優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容加上品、效、銷一體化的整合營銷鏈路，為品牌帶來全新的營銷價值，形成新的流量入口。

遵循抖音生態(tài)體系，以流量主的思維去迎合廣告主，賺品牌營銷鏈端的錢，給平臺交保護費，而不是盯著有效播放激勵那點分賬錢！

分賬邏輯一定不適合抖音，徐崢的大電影都無法在抖音走分賬模式，小小的抖劇就別瞎折騰了。

營銷鏈路的深度影響內(nèi)容價值的廣度，抖劇為品牌抖音營銷提供方向延伸和方向拓展，短效是“娛樂”，長效是“經(jīng)營”。 而抖劇加成抖音營銷鏈路的構(gòu)建，正是抖音營銷生態(tài)的重要發(fā)展。