成人用品怎么賺錢？選品與引流變現玩法（二）

前面文章《成人用品怎么賺錢？選品與引流變現玩法（一）》咱們說了產品和定位，今天這篇文章就說說大家最關心的流量問題。

對于很多做成人用品的新手來說，網絡流量確實個大問題，一般新手面臨的問題無非是這兩個問題。

一、沒有流量，不會引流。

二、引流的流量質量很低，沒有轉化。

咱們先說第一個問題：沒有流量、不會引流如何解決？

很多新手會考慮在全網引流做成人用品，這本身就是一個錯誤方向。

全網引流需要你有一定網絡營銷知識和資源基礎，對于新手非常不友好，而且很多平臺對于成人用品等關鍵詞限流嚴重，想引流更是難上加難。

那么問題來了：作為一個新手，應該引什么流量才合適呢？

答案：集中做本地流量即可，說的是本地流量，其實包括了整個市、區、縣、甚至鎮子的流量，所以流量和轉化是不少的，遠一點的直接發快遞就行。

我認識一個本地做成人用品的小姐姐已經好幾年了，網名叫紅姐，她最初沒有實體店面，僅僅靠網絡引流，兼職做個一年可以賺個20W左右，后面賺了錢以后，才開了一家24小時自助的成人用品店。

她的網絡流量全是本地來的，轉化和復購都非常高。

她是怎么做到的？

其實說來很簡單，這么多年來，她只做快手、抖音兩個短視頻平臺。

每次發布視頻都是真人出鏡，視頻內容多為男女之間的各種小笑話，用本地方言講出來更有韻味，而且不容易和諧。

她每次發布視頻的時候都帶了本地定位，眾所周知，本地視頻在不違規的情況下會優先顯示推薦，而且在看同城也會優先顯示，這給她的視頻帶來了很大的本地曝光度。

而且由于方言能引起本地人的共鳴和討論，點贊上小熱門的概率也很高。

除了這樣還不夠，她還會經常直播，因為本地直播也會優先展示到同城最前面，獲取流量自然不少。

直播內容也是各種男女笑話，因為方言的緣故，直播很少被和諧。

面對男粉絲的調侃落落大方，有人問的話，就介紹一下自己的產品，僅此而已。

除此之外，這里還要說一種比較騷操作的引流方法。

作為屌絲的我深知屌絲的屬性，小紅書大家都知道，是個女性用戶居多的購物分享平臺對吧，其實你不知道的是它的男性用戶也不少。

為何？ 答案很簡單，女人多的地方必然聚集著一群男人圍觀。

很早之前中賺風you85.net研究同行取名引流，發現同行們在各種寶媽論壇引流最多，于是乎下載了很多寶媽孕期指導的APP，進去之后我才發現，里面除了寶媽正常討論以外，男性用戶也異常活躍。

比如，有寶媽討論孕后月經不調，很多男人在評論里面起哄。

比如，有寶媽討論孕后母乳少不發奶，很多男人在評論里起哄。

比如，有備孕的寶媽問各種備孕生理知識，很多男人在評論里起哄。

等等······

有圈友做成人用品的同時、也賣女性內衣，他在小紅書發各種性感內衣圖片介紹的時候，也發現這種情況，往往評論點贊的多為男性。

之前做快抖引流，發布一些正常的視頻基本沒誰看，后面發各種性感內衣介紹后，男性點贊評論的就非常多，視頻偶爾也會小熱門。

這些都足以說明，在男多女少的社會環境下，女性的任何事情都會成為男性的關注點。

其實這些都不什么新鮮事了，我在快手見過很多賣女性內衣的直播間，女用戶很少，男用戶非常多，每次進去看最少都是幾百人，男人們在直播間瞎起哄。

到這里大家似乎有一個問題，那就是這種流量幾乎沒有什么用，怎么才能做成人用品呢？

（由于各種原因，直播間是不能直接賣成人用品、或者保健品的，就算有資質要求也非常高）

其實很簡單，做硬篩選就好了，就拿我前面說的那個直播間案例，賣女性內衣是不賺錢的，是明面上的。

直播間里各種起哄的男用戶，才是她們的終極目標，她們通過隱晦的話術誘導有需要的男性用戶加微信，購買成人保健品才是目的。

比如：

“咱們直播間這么多小哥哥，有沒有那方面不行的，如果有的話可以私信我，可以幫你解決問題。”

“我們直播間不光賣女性內衣，也可以幫助各位小哥哥解決各種男人的煩惱，有需要的xxxxx”

“以前逆風三丈遠，現在順風打濕鞋的小哥哥有沒有，有的話可以xxxxx”

“這么多小哥哥看想看內衣試穿效果，但是直播間不太可能的，大家都懂，看試穿效果的小哥哥可以xxxxxx”

·······

知易行難，難的并不是引流，其實我覺得最難的是，成人用品從業者擺脫不了傳統觀念的束縛。

特別是一些女性從業者，本來在互聯網時代有著巨大的創業優勢，但就是因為各種傳統觀念的束縛，導致做事情畏首畏尾。

連一些男粉語言上的調戲都接受不了，這樣是不可能成功的。

你本身就賺男性用戶的錢，語言上的調侃，只要無傷大雅不涉及人身攻擊，這完全是合理的。

我還是那句話，賺那份錢，你就得受那份惡心。

既想賺男性的錢、又不想被調侃，那基本不現實，這就是女性做成人用品最大的門檻，也是你們很少看到做成人用品女性很少的原因。

但只要你能突破這種傳統枷鎖的限制，賺錢其實是很輕松的。

流量說完，咱們說說變現問題，引到流量是怎么變現呢？

還是以前面那位做成人用品的小姐姐紅姐舉例。

客戶加她以后，她很少主動和客戶聊天，這解決了很多屌絲惡意騷擾的麻煩，一旦有言語不雅，信息騷擾，（彈視頻，臭屌絲牙簽照等）馬上拉黑。

平時朋友圈，生活占百分之20，客戶反饋占百之30，剩下百分之50，則是產品介紹和送貨視頻。

這里要說的就是，她在本地基本都是送貨上門。

每次給客戶送貨后，錄一個不露臉的視頻，一手交錢一手交貨，客戶大部分是開著奔馳寶馬的老板，成交量極高。

這么做對于轉化客戶是非常有好處的，第一增加信任，一手交錢一手交貨；第二，因為現實中和女網友見面的人不多，所以這也給需要產品的客戶增加了一種無形的期待和滿足感。

當然，視頻中雖然是她送貨上門，等你真正下單之后她也許就推脫沒時間，讓個男人或者大姐送貨你也不好說什么。

真要送貨，實際上自己也要多注意安全，在大街上交易，更可能會帶著一個男性一起去的。

平時她也會在快抖發布一些送貨的視頻，很多男粉都會問她在哪里，怎么買貨。

說白了，這只是一種營銷手段而已。

就靠著這樣簡單的銷售模式，紅姐一年兼職做個20多萬不成問題。

其實她成功的原因也簡單，她并不會以賣貨而賣貨，而是在網絡時代玩起了網紅模式。

再小的個體只要你特色、有爭議，你就有粉絲，有了粉絲做好細分定位，你就有錢賺，特別是女性。

不信你們可以看看同城視頻，你會發現很多大媽都有不少粉絲，直播的時候各種大爺大叔刷禮物不計其數。