十年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣人雜談

很多人問我在甲方干互聯(lián)網(wǎng)好好的，操盤負(fù)責(zé)過不少項(xiàng)目，為什么突然創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)做乙方?

回復(fù)：我比較喜歡折騰!人活著就是要多折騰。

其實(shí)作為互聯(lián)網(wǎng)營銷人，應(yīng)該都喜歡折騰，最能體現(xiàn)價(jià)值、有成就感的時(shí)候是打江山的過程;到了守江山的時(shí)候，往往感覺自己缺乏動(dòng)力了，甚至有時(shí)候感覺自己是不是在功勞簿上躺平了，這無關(guān)收入，而是喜歡折騰的本性。

在甲方干了十來年，還是比較了解甲方互聯(lián)網(wǎng)營銷的工作模式，在甲方當(dāng)總監(jiān)以上職位，本質(zhì)上是負(fù)責(zé)落地Boss吹過的牛逼。

甲方要上一個(gè)項(xiàng)目，為了落地上級(jí)分配的工作KPI，一般的操作方式有兩種：

第一種甲方高管想通過去招聘一個(gè)員工來做這個(gè)事;

第二種直接安排一個(gè)毫不相關(guān)的內(nèi)部人專項(xiàng)負(fù)責(zé);

事實(shí)上很多時(shí)候會(huì)陷入閉門造車的困境，這在很大程度上增加了甲方的試錯(cuò)成本。當(dāng)然有些甲方實(shí)力還是比較雄厚的，壓根不在乎這點(diǎn)試錯(cuò)，也需要試錯(cuò)。但是最可怕的是試錯(cuò)之后，認(rèn)為這個(gè)事情不可為，導(dǎo)致錯(cuò)過。

我試著分析不可為的過程：假如市場上有100種營銷推廣方法，但是甲方負(fù)責(zé)人KPI壓力大，一般是從市場上選10種考察，再確定2種去落地。假如事情辦好了那是甲方管理層牛逼，干不成是乙方不給力，雨我無瓜。所以很多時(shí)候乙方是背鍋的角色，而且總是站在甲方的對立面，容錯(cuò)率低。

畢竟在甲方看來內(nèi)部錯(cuò)了那是試錯(cuò)，而且內(nèi)部不會(huì)錯(cuò)，乙方錯(cuò)了那是實(shí)力不行。但是事實(shí)上其中有很多問題值得深究，比如甲方的配合程度，乙方作為營銷推廣對甲方產(chǎn)品的了解程度等等，這里就不做細(xì)說。

那么問題來了，為什么我當(dāng)時(shí)選擇做乙方?

答案只有一種：為了未來更好地做甲方!拿剛才的舉例，市場上有100種營銷推廣方法，作為乙方的身份，更容易對資源這塊進(jìn)行整合，不說100種全弄透，但是應(yīng)該可以了解其中80種方法。畢竟很多時(shí)候你在幫甲方做營銷推廣方案的時(shí)候，就會(huì)不斷結(jié)合客戶所在行業(yè)去實(shí)踐。那么未來自己再去做甲方的時(shí)候，就是從80種里面選擇2種去落地，成功率也許更高。

當(dāng)然還有其他原因，比如在做乙方的時(shí)候會(huì)有一種感覺，很多甲方壓根什么都不懂，但是人家確實(shí)活得很滋潤。存在即合理，能活著的甲方都有幾把刷子，只是別人不輕易亮給你看，所以很多時(shí)候說大智若愚也好，說甲方專注專一也好，都是值得深入學(xué)習(xí)的。

那么很多人會(huì)問我，為什么你這么執(zhí)著想做甲方?

答案也只有一種：甲方更容易抓住時(shí)代的紅利，池子更大一些。當(dāng)然很多人會(huì)說乙方也有很賺錢的，但是除了一些頭部和一些思路厲害的，大部分賺的都是辛苦錢。很多是規(guī)模很大、利潤很薄，而且生命周期有限。

比如你作為一個(gè)行業(yè)的服務(wù)商，行業(yè)發(fā)展了，你可能賺了一些錢，但是最大的紅利屬于甲方，因?yàn)樗�深耕上下游。越是做到后面，乙方的話語權(quán)越低，競爭壓力越大。而且在這個(gè)過程中，乙方想做大，必須打造標(biāo)品;在營銷推廣上，標(biāo)品絕大多并不適用于所有的甲方，光這塊的問題就值得很多乙方公司花時(shí)間打磨。

再來說甲方池子大一些的原因，很簡單的道理，如果你月入3萬你就要進(jìn)入月入3萬的圈子，作為員工這個(gè)收入水平很多時(shí)候就是天花板，但是換個(gè)池子，作為管理很多時(shí)候這可能是基準(zhǔn)線。同理，如果你想賺100萬，你就去能賺100萬的池子，你想賺1000萬，就去1000萬的池子，選擇很多時(shí)候大于努力，這里只是表明方向很重要，多交流下當(dāng)前池子做的好的人大概是什么收入標(biāo)準(zhǔn)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)下的機(jī)會(huì)在哪里?

最近很多互聯(lián)網(wǎng)人都感受到了卷，其實(shí)可以去看看一些大廠，也差不多這種現(xiàn)象。我淺薄的認(rèn)為機(jī)會(huì)應(yīng)該在線下實(shí)體：互聯(lián)網(wǎng)+細(xì)分線下市場。當(dāng)然也有不同看法，可以共同交流。其實(shí)有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，前些年行業(yè)紅利期的時(shí)候舍我其誰，目空一切的感覺周圍都混的不如自己，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼看看，混的好的基本都是你之前沒關(guān)注過的甚至瞧不上的。這個(gè)現(xiàn)象的本質(zhì)告訴我們只是時(shí)代的一粒沙，時(shí)代變了，我們也得變!

當(dāng)下我們該如何順應(yīng)時(shí)代?

很多互聯(lián)網(wǎng)營銷人經(jīng)常盲目在找各種渠道、找各種方法，其實(shí)意義并不大。同樣的渠道方法給你也未必成功，核心的點(diǎn)在于任何行業(yè)干的久了終究會(huì)發(fā)現(xiàn)渠道是有限的，而思路是無限的。

思路最牛逼的永遠(yuǎn)是競爭壓力最大的行業(yè)，這句話值得看三遍!比如做SEO要有思路就多研究BC，做推廣要有思路就多研究W商(例子很多并不方便一一舉例)。畢竟你沒做好只是失業(yè)破產(chǎn)，別人沒做好飯都沒得吃，所以思路和技術(shù)大部分是頂尖的，多思考能不能借鑒。

一直認(rèn)為碰到難題不能把責(zé)任全部推給行業(yè)，很多時(shí)候并不是行業(yè)不行，而是我們自己不行，認(rèn)知層次還需要進(jìn)一步提升(共勉)。思路決定出路，格局決定結(jié)局。

題外話：作為松松博客的忠實(shí)粉絲，很慚愧未投稿分享過，本文表述是發(fā)散性的隨筆雜談，旨在傳遞正能量共同交流，如表述、認(rèn)知層次不到位的，大家多包涵。

作者：新零推-指夏 微信：qq18185496