3000字干貨好文，教你如何引流

作為一個在互聯網打滾多年的項目操盤手，全文3000字，拆解我是如何一天引流1000+，從做誘餌到加大曝光，再到承接流量，系統的給自己做復盤，同時也分享給需要的朋友。

文字，視頻，音頻引流，等等各種內容媒介都可以進行引流，接下來就系統的講講如何在互聯網上引流。

1、為什么要引流?

流量是互聯網一切項目的根本，任何項目做到最后其實就是搞流量。沒錯，流量就是開啟互聯網賺錢之路的法門!無論是經商做買賣，還是搞企業創品牌，都必須圍繞客戶來進行，如果沒有客戶，皮之不存，毛將安附焉?再好的產品，再牛的廣告營銷，也是無源之水，無根之木，生機有限。

2、引流的本質是什么?

引流的本質其實也很簡單，可以把引流比作在魚塘里釣魚。魚塘顧名思義就是那些公域流量平臺比如：知乎、閑魚、QQ群、百度貼吧等等。

那么魚塘里“釣魚”需要什么呢?

沒錯還需要誘餌和裝魚的桶。誘餌就是那些能吸引別人去加你微信的東西，可以是資料、課程、軟件、項目等等。比如咱們線下在大型廣場附近經常會遇到那些叫你掃碼加微信關注公眾號的人，通常你關注公眾號后，他們都會送你一些小禮品。這些小禮品就是引流中的“誘餌”。

那么在互聯網上引流的話，上面這張圖片就是一個不錯的案例。在他的這個引流過程中，誘餌其實就是Excel的課程資料。

那么我們在來解釋下什么是“裝魚的桶”，“裝魚的桶”其實就是承接流量的方式。比如上面的案例，他承接流量發方式就是公眾號。也就是我們常說的私域流量平臺，可以是微信個人號、微信企業號、公眾號、QQ群等等。只要能保證這些用戶是在自己能夠隨便發廣告不受影響的地方，這個“桶”就是合格的。

私域流量平臺其實就是自己的“魚塘”，當你有了自己的魚塘后，你就可以跟其他擁有跟你相當規模的“魚塘主”進行互推。這時候就不用再自己辛辛苦苦的去引流了，這時候流量增長的速度是非常快的。也就說明你已經成功的從0到1了。

3、怎么去引流?

這里給大家分4個方面去講怎么去進行引流?

一、選平臺

目前的在互聯網傳播內容媒介主要分為：視頻、音頻、文字。那么對應的主流平臺如下：

短視頻：抖音、快手、視頻號、微視等等

中長視頻：B站、愛奇藝、優酷、騰訊視頻等等

音頻：喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等等

文字：知乎、百家號、百度貼吧、豆瓣等等

有這么多的平臺那么到底要怎么去選擇呢?答案是選擇一個自己擅長制作內容的。

比如我自己擅長寫文章，也就是文字類，那我自然就會選擇知乎這樣的平臺。還有一點就是不要貪多，專心做好一個平臺比同時做十個平臺要更具備優勢。一個平臺的流量基本都夠吃的了，把一個平臺的規則研究透比你去研究十個平臺要更省力，效果更好。

引流就是一招練一萬遍，而不是讓你去練一萬招。人的精力都是有限的，同時做多個平臺，能力跟不上來直接涼涼。我建議就是新手一開始最好就是死啃一個平臺，把一個平臺的規則研究透了，也夠你吃一輩子的了。前提是平臺不倒。

二、賬號

在平臺里面，內容的曝光量取決于兩個要素：賬號權重和內容權重。

這里就單獨來講講賬號權重這個東西:

權，權力。重，分量。賬號權重就是賬號的權力和分量。言簡意賅的說就是你的賬號在平臺中的權威程度，權重對賬號直接的影響就是，權重高的賬號往往被平臺的重視程度要強，自然推薦量就很高，曝光程度就多。比如同樣一篇文章如果7級知乎號去發能獲得非常多的曝光，而如果讓一個剛注冊的知乎號去發，那就可能會曝光少甚至沒有曝光。

那么到底要怎么去提升賬號的權重呢?

1.多使用平臺，像個正常人去使用。

這一點很簡單，就是你每天都至少有1-2小時去使用平臺，當然時間越長越好。還有一點就是，不要一上來就打廣告，沒有平臺喜歡有人什么內容都沒貢獻就上來打廣告引流的。要進行引流也得當自己賬號有了一定權重才可以進行。畢竟平臺也不是做慈善的，不可能讓你什么也沒給平臺貢獻，就白嫖平臺的流量。其實引流就是一個和平臺交換的過程，你制作出優質的內容留住平臺的客戶，那么平臺自然也就讓你在平臺進行引流變現。

2.固定的發內容頻率，持續更新。

幾乎所有的平臺都喜歡活躍度高、持續更新內容的賬號。對于一些長時間沒更新的賬號，平臺就會慢慢減少其作品的曝光。所以保持日更很重要，發的內容多了，瀏覽、點贊、轉發的數據量也自然就上來了。

3.固定環境登錄。

最好要做到1IP1設備1賬號的模式，因為如果一個IP或一個設備登錄大量的賬號，會被平臺監控到從而認定為風控用戶。

4.購買平臺的產品。

拿知乎來舉例，知乎有個鹽選會員，那么是鹽選會員的用戶肯定比不是鹽選會員的用戶權重要高，畢竟平臺都是來賺錢的。付費用戶肯定比免費用戶更能得到平臺的重視。

5.確保內容的安全性，不違反平臺規則。

發布內容之前一定要確保內容不違反平臺的規則，一些政治、軍事、負面內容的選題盡量就不要去做了。要在平臺推廣引流，也一定要在平臺允許的范圍內，千萬不要挑戰平臺的權威。平臺提示了自己創作的內容有風險，就一定要及時刪除。

三、內容

那么現在就來講講，平臺覺得曝光量的第二個要素，也就是內容的權重。內容的權重也就是內容的質量，我們要獲得更多的曝光，那就要將我們的內容做到非常的優質。

那么什么樣的內容算優質呢?

平臺一般是按照點贊、評論、轉發、完播率等這些數據來判定內容選不選優質。那么這些數據都和用戶息息相關，用戶不管關沒關注你，他主要看你的內容和他想了解的信息有沒有契合度。

這里就涉及到一個三有原則：有趣、有用和有共鳴。

那么我們制作內容就要按照這個三有原則來制作。如果實在不知道怎么去做內容，那么最簡單的辦法就看同行。所謂同行就是最好的老師，去看看同行哪些內容的曝光量高，那么我們也做這個主題的內容，這樣就準沒錯。

還有就是想要做到高質量的輸出，那么就一定更要做到高質量的輸入。就像我，我每天都會專門花一小時去看同行寫的文章，日積月累下來，我就能做到隨手寫出一篇相關的文章。

就算剛開始內容質量不高，也千萬不要選擇放棄，就算你的內容質量不高，但是如果你的數量上來，也會發生驚天的質變。就像抖音上面那個發了15萬條視頻的牛肉丸大哥，他的視頻質量也不高，但是他量大，隨著量起來，假設平臺給我們一個視頻500的播放量，一天發10個是不是就有5000了。

所以，做內容最重要的一點就是：堅持。

四、誘餌

當你的內容獲得了曝光，有用戶看到了。但是用戶憑什么進入你的“魚塘”呢?

這時候就需要用到誘餌了。你讓別人關注你的公眾號，別人憑什么聽你的，人家甚至會覺得關注你的公眾號是一種浪費時間的行為。但是如果你跟別人說，只要關注了，就會送一個XXX的東西給你。那么這時候，用戶基本沒有任何抵抗心理，畢竟免費的東西誰不想要呢?

那么這時候誘餌從哪里來呢?

這個誘餌可以是任何東西，這個要看具體的行業和用戶。比如說做抖音培訓的，他們的誘餌可以是免費的抖音課程，也可以是實用的抖音營銷軟件。這個誘餌在互聯網上，一般都是資料、軟件和課程等等這些對用戶來說有用的東西。

最后，給大家總結一句話，其實賺錢就是最簡單的事情做到極致。

作者：王不小 公眾號：王不小創業說