未來幾年搞流量唯一靠譜的方式

天若有情天亦老，沒有流量死得早。

現(xiàn)在錢基本都在流量端，誰掌握流量、誰掌握渠道、誰手里有顧客，誰賺的錢就多。

這就是為什么帶貨主播和明星賺錢，但是品牌和供應(yīng)鏈不賺錢。

現(xiàn)在的問題就是搞流量太難，做淘寶早就是紅海一片；開實(shí)體店的人流量也少；拍抖音的一頓操作猛如虎，一看粉絲二十五。

所以大家都陷入一種流量焦慮中，這里面最核心的還是自媒體、新媒體渠道。

大家挖空心思做很多內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)沒啥流量。

很多人做自媒體一直過不了起號(hào)的階段，核心原因是什么？

接下來關(guān)鍵點(diǎn)來了：很多人總認(rèn)為是自己內(nèi)容的原因，不夠精致、不夠戲劇化，定位有問題。

而我自己的大量觀察，和這個(gè)結(jié)論是相反的，不一定是你的內(nèi)容有問題，有可能純粹是因?yàn)槟銢]有花錢做投放。

現(xiàn)在不管是自媒體還是電商，基本都是流量池模式：先給你少量流量，直到你數(shù)據(jù)表現(xiàn)好再給你更多。

但問題就是大多數(shù)人都卡在這海選的第一步，哪怕你內(nèi)容或者產(chǎn)品再好，剛開始系統(tǒng)給你推的流量不精準(zhǔn)，互動(dòng)數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，很難有進(jìn)一步的展現(xiàn)。

比方說你是做烏克蘭留學(xué)咨詢的，你在抖音做口播號(hào)宣傳。

系統(tǒng)也不知道你是干嘛的，剛開始可能給你推的500個(gè)很雜又低質(zhì)的展現(xiàn)流量，可能混入了法國(guó)留學(xué)、意大利留學(xué)、俄羅斯留學(xué)的流量，也可能混入了烏克蘭美女、烏克蘭泡妞、烏克蘭打仗的流量。

這些東西看起來和烏克蘭有點(diǎn)關(guān)系，但實(shí)際和你的目標(biāo)受眾根本不匹配，所以你的數(shù)據(jù)就很難看，就沒辦法進(jìn)入更大的流量池。如果連發(fā)20個(gè)視頻都是這樣的情況，你可能就沒有堅(jiān)持下去的動(dòng)力了。

問題其實(shí)不在你，而在于系統(tǒng)不夠認(rèn)識(shí)你。

老老實(shí)實(shí)做內(nèi)容，等待爆發(fā)，理論上確實(shí)也行得通，但是周期太長(zhǎng)、難度太大、太煎熬了，想少活幾年的朋友倒是可以試試。

更好的方式，是花個(gè)幾千塊錢買抖+，每次都定向投“烏克蘭留學(xué)”相關(guān)的標(biāo)簽，投出一個(gè)1000粉絲左右，且精準(zhǔn)度比較高的賬號(hào)，這時(shí)候系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你了，接下來就好辦了。

有了幾百上千個(gè)精準(zhǔn)鐵粉打底，你只要圍繞你的定位拍內(nèi)容，播放和互動(dòng)數(shù)據(jù)就好看，以后上熱門的概率就會(huì)大大增加。

現(xiàn)在各個(gè)流量賽道已經(jīng)都是極其內(nèi)卷了，靠產(chǎn)品好，口碑好，內(nèi)容好就能白嫖流量的時(shí)代已經(jīng)過去了。

明星這么有話題性，為什么還要經(jīng)常賣熱搜，因?yàn)榘祖尾坏搅髁俊Ｄ阋�完全不花錢做投放，不是說不行，但會(huì)走得很艱難。

而付費(fèi)投放，是未來十年引流的趨勢(shì)，現(xiàn)在各平臺(tái)都開放了付費(fèi)投放的功能。

淘寶有直通車，抖音有抖+，微博有粉絲頭條，B站有創(chuàng)作推廣，連知乎都有知+。

我最近也花很多時(shí)間研究付費(fèi)投放，分享4點(diǎn)心得：

1、不要心疼錢

很多人對(duì)于付費(fèi)投放非常排斥的核心原因，就是心疼錢。

特別是做一個(gè)新平臺(tái)，覺得錢都還沒賺到就要往外花，心里不痛快。

其實(shí)大家換個(gè)思路想心里就舒服了，比如你要在線下做生意肯定要花錢租門面，花錢租門面本質(zhì)也是買線下流量，線上也是一個(gè)道理，只是線上的這個(gè)門面大家有點(diǎn)陌生。

你如果看完這篇文章，能扭轉(zhuǎn)一下觀念，真的有可能打通你的任督二脈。

我給中小創(chuàng)業(yè)者一個(gè)建議，就是你剛開始拿不準(zhǔn)的時(shí)候，可以把上月利潤(rùn)拿10%出來做測(cè)試。

比如上月賺了20萬，你這個(gè)月就拿2萬出來做投放；上個(gè)月賺了2萬，這個(gè)月就拿2000出來做投放，就算全部都打水漂了，也不心疼。

十個(gè)項(xiàng)目九個(gè)涼，商業(yè)投資很正常。

但事實(shí)的情況是，你一做投放，發(fā)現(xiàn)流量猛增，一步步帶你打開新世界。

2、刷數(shù)據(jù)

現(xiàn)在各平臺(tái)刷數(shù)據(jù)越來越難，之前有個(gè)圈友是做小紅書數(shù)據(jù)的，就幫別人小紅書刷數(shù)據(jù)，兩個(gè)微信群的客戶，一個(gè)月能賺20萬，現(xiàn)在也改行了，主要是各平臺(tái)越抓越嚴(yán)。

但如果你有某個(gè)平臺(tái)確定靠譜的刷數(shù)據(jù)的供應(yīng)商，你一定要考慮一下這種方式，肯定比你花錢找平臺(tái)做正規(guī)投放劃得來的多。

正規(guī)平臺(tái)的付費(fèi)投放，你能做到2元一個(gè)粉絲就很厲害了，但是如果有第三方刷數(shù)據(jù)的平臺(tái)，甚至能幫你做到2毛一個(gè)粉絲，我說的不是假粉，是真實(shí)粉絲。

很多人不懂怎么刷數(shù)據(jù)，一上來就買些假粉，這樣完全沒用，而且容易把你的賬號(hào)刷死。

因?yàn)楝F(xiàn)在各大平臺(tái)都是流量池算法，你的粉絲如果全是假粉絲，系統(tǒng)把你的內(nèi)容推給這些粉絲，完全不產(chǎn)生互動(dòng)，系統(tǒng)就不會(huì)進(jìn)一步推給更多的粉絲。

一般刷數(shù)據(jù)就是刷購(gòu)買量、下載量、評(píng)論量、點(diǎn)贊量，核心目的是提高你的搜索權(quán)重。

3、ROI和粉絲成本

這里科普兩個(gè)投放的基本概念：ROI就是投產(chǎn)比，粉絲成本就是你獲得一個(gè)粉絲花了多少錢。

當(dāng)你通過某個(gè)渠道做流量，而且有現(xiàn)成的變現(xiàn)方式的時(shí)候，ROI的計(jì)算就是特別重要。

比如淘寶直通車，你花100塊錢，能賺回來200塊錢，那你就無腦往里面砸錢就行了。

一般ROI大于1，也就是賺回來的錢比投入的錢多，你就一直加碼，因?yàn)檫@時(shí)候相當(dāng)于是渠道在給你送錢。

但是這個(gè)階段也不是永久的，投入越高，ROI會(huì)呈現(xiàn)邊際遞減的情況，因?yàn)榫珳?zhǔn)顧客和粉絲會(huì)越來越少，所以你一定要珍惜ROI大于1的階段。

如果沒有現(xiàn)成的變現(xiàn)渠道，或者ROI不好計(jì)算，這時(shí)候可以算一下粉絲成本。

比如你在抖音投抖+,花了500塊錢，漲了100個(gè)粉，粉絲成本就是5元。

你如果有多個(gè)渠道可以做投放，你可以每個(gè)渠道小預(yù)算的測(cè)一下粉絲成本，看看哪個(gè)渠道粉絲成本低，隨后著重發(fā)力。

粉絲成本多少以內(nèi)算低，不同平臺(tái)、不同行業(yè)差別挺大的，我給大家一個(gè)業(yè)內(nèi)比較通用的標(biāo)準(zhǔn)。

如果是泛娛樂的領(lǐng)域，粉絲成本能控制在1元以內(nèi)就不錯(cuò)了；如果是垂直領(lǐng)域，控制在2元以內(nèi)就很不錯(cuò)了。

“投放-看數(shù)據(jù)-調(diào)整-再投放”不斷的循環(huán)，這就是付費(fèi)投放的本質(zhì)，一點(diǎn)都不復(fù)雜。你哪怕有一天不創(chuàng)業(yè)，只要會(huì)這個(gè)，你去大廠拿個(gè)50萬年薪也沒問題。

4、三種投放方式

各個(gè)平臺(tái)的投放規(guī)則互不相同，一般有三種：

第一種是系統(tǒng)托管，就是你啥都不用管，讓系統(tǒng)自動(dòng)幫你搞。如果你是新手，可以試一試。

第二種是自定義投放，就是你根據(jù)你對(duì)目標(biāo)人群的理解，選擇地域、年齡、性別、粉絲標(biāo)簽以及其他的一些指標(biāo)投放。

自定義投放一般適合目標(biāo)人群比較明確的情況，適合熟手。

你在這個(gè)過程中如果拿不準(zhǔn)，可以再做一下AB測(cè)試，比如分別測(cè)試一下25-30歲和30-35歲這兩個(gè)年齡段，哪個(gè)年齡段的roi高，粉絲成本低。

資深的投手，一般在剛開始都會(huì)設(shè)置幾十組投放計(jì)劃，要把每個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)都測(cè)好。

業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的投手，基本上都是花錢燒出來的。

第三種是對(duì)標(biāo)投放，就是你全部投到對(duì)標(biāo)賬號(hào)和店鋪的粉絲里面去。

這種方式一般適用于有明確的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，而且人家的粉絲你能搶的過來。

比如你專門模仿周杰倫，那你的投放全部投放周杰倫的粉絲。

至于你選擇哪一種，根據(jù)你目前自己的情況來，拿不準(zhǔn)的時(shí)候可以都試試，看看哪種效果好。