2022抓住巨量千川新紅利

一、巨量千川是抖音玩家必備的生意放大鏡

2022抖音引擎大會(huì)上提出了一個(gè)新概念，原有的抖音商家經(jīng)營(yíng)方法論FACT模型(即：Field商家自播、Alliance達(dá)人矩陣、Campain營(yíng)銷活動(dòng)，以及TOP KOL頭部達(dá)人)改為加強(qiáng)版S-FACT模型，“S”即Source流量供給，它是FACT滾雪球的超級(jí)加速器，而這個(gè)超級(jí)加速器同時(shí)有另一個(gè)工具代號(hào)就是“巨量千川”。

“巨量千川對(duì)于生意增益的核心價(jià)值，是從流量引擎出發(fā)，不論是付費(fèi)流量和自然流量，協(xié)同商家進(jìn)行有效的流量經(jīng)營(yíng)以提高流量轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提升商家交易規(guī)模�！边@是《巨量千川2022發(fā)展白皮書》中對(duì)于巨量千川的價(jià)值定義。

如今的抖音電商逐漸趨于營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)一體化，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)品牌認(rèn)知和品牌用戶資產(chǎn)沉淀，巨量千川的綜合使用讓付費(fèi)流量與自然流量協(xié)同，品銷一體化，營(yíng)銷與電商協(xié)同，巨量千川已經(jīng)是抖音玩家必備的生意放大鏡。

二、抓住新紅利，入川起航新增長(zhǎng)

從白皮書中可以看到，巨量千川的廣告投放增速迅猛，最早入局的商家已經(jīng)吃到第一波紅利，近8個(gè)月使用巨量千川投放的商家GMV增長(zhǎng)極度明顯。尤其是在頭部商家和直播間的生意帶動(dòng)上更為明顯，銷售過(guò)億的商家中有95%已經(jīng)加入巨量千川并進(jìn)行過(guò)廣告投放。

而抖音電商2022年的GMV總目標(biāo)保守估計(jì)至少要翻一番，這些增量部分的依托必然是巨量千川的投放，放大現(xiàn)有的生意灌足流量看穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，而增量部分就是機(jī)會(huì)紅利。

巨量千川的本質(zhì)是“生意放大器”，從大盤角度來(lái)看，商家入川以后GMV的增速效果明顯，不僅僅體現(xiàn)在直接性的投產(chǎn)還有投放撬動(dòng)的間接投產(chǎn)，付費(fèi)流量與自然流量協(xié)同，尤其是對(duì)于一些單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)的產(chǎn)品投放能更好的體現(xiàn)其長(zhǎng)效價(jià)值。

高端女裝服飾品牌Teenie Weenie入局自播，品牌自播第四天單場(chǎng)成交額便突破200萬(wàn)，21天自播冷啟動(dòng)期均場(chǎng)成交額破400萬(wàn)，前8個(gè)月累計(jì)銷售額超8億元，在抖音女裝賽道長(zhǎng)期位置領(lǐng)先。

在復(fù)雜的消費(fèi)者決策背后，廣告帶來(lái)的單次收益是有限的，而通過(guò)廣告種草、加熱、助推后，對(duì)商家自然經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的長(zhǎng)期價(jià)值也是不容忽視的，間接地帶動(dòng)GMV增長(zhǎng)，以廣告投放為起點(diǎn)，以持續(xù)自然經(jīng)營(yíng)優(yōu)化為基礎(chǔ)，才是商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的有利手段。

三、產(chǎn)品大升級(jí)，智能化高效投放

對(duì)于品牌商家而言最大的優(yōu)勢(shì)是巨量千川流量池的多元化，既覆蓋廣告流量池又覆蓋內(nèi)容流量池，平臺(tái)的日趨的智能化投放及配套工具的組完善讓投放變得簡(jiǎn)潔明了，高效且對(duì)癥下藥。

1、流量會(huì)更加多元，觸達(dá)轉(zhuǎn)化電商新流量;

流量場(chǎng)景會(huì)更多元，幾乎覆蓋字節(jié)旗下的全線產(chǎn)品，同時(shí)提高搜索場(chǎng)景滲透和電商新場(chǎng)景觸達(dá)，多元產(chǎn)品矩陣持續(xù)助力商家獲得生意增量，繼效果廣告和搜索廣告后新推出品牌廣告解決方案，聚焦為抖音商家和達(dá)人提供保量可預(yù)占的一站式品牌營(yíng)銷解決方案。

2、投放更高效，場(chǎng)景化投放與智能化創(chuàng)意助力投放;

投放更簡(jiǎn)單更智能，基于特點(diǎn)電商場(chǎng)景目標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)化托管，更加完善的智能化創(chuàng)意生態(tài)，解決商家的短視頻和圖文素材制作一系列問(wèn)題，提升產(chǎn)能，原有素材高效利用，盤活現(xiàn)有創(chuàng)意素材的同時(shí)提高質(zhì)量。

3、分析更科學(xué)，為商家提供投放決策的有效參考;

一體化的電商數(shù)據(jù)體系提供投放洞察、效果診斷與價(jià)值度量，滿足商家科學(xué)決策、實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的需求。

4、基建完善，一站式完成投放;

打通了抖音賬號(hào)、抖音小店、巨量千川的賬戶、資質(zhì)、資金，提供一鍵開(kāi)戶和便捷管理等功能。同時(shí)，在同一個(gè)巨量千川用戶下，可管理多個(gè)賬戶。為了讓具備不同經(jīng)營(yíng)能力的商家，都能輕松上手。

同時(shí)白皮書還給到了電商廣告投放方法論，流量與經(jīng)營(yíng)協(xié)同，提供有策略、有節(jié)奏的投放參考，實(shí)現(xiàn)生意的可持續(xù)發(fā)展。

四、品牌商家紅利實(shí)現(xiàn)品效銷合一

興趣電商加巨量千川的加持下，抖音電商已經(jīng)成為品牌高效增長(zhǎng)的主力渠道，產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即營(yíng)銷，場(chǎng)景即轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化又反哺營(yíng)銷，從曝光、種草和轉(zhuǎn)化為為一體的全鏈路新生態(tài)，品牌可以在同一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“品效銷”合一。

新銳口腔護(hù)理品牌，入駐抖音在巨量千川的加持下首月GMV即破千萬(wàn)，品牌深耕內(nèi)容，把產(chǎn)品置于匹配目標(biāo)人群使用場(chǎng)景，主打“情侶約會(huì)+快速口氣清新”，深耕短視頻，短視頻帶貨千川投放占比60%以上。

爆款素材內(nèi)容高效投放為新品打造聲量、為店鋪積累粉絲受眾，月均高質(zhì)跑量上新視頻200條+，再配合店鋪直播，短視頻帶貨與品牌自播雙輪驅(qū)動(dòng)，引入已種草人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

巨量千川讓“品效銷合一”成為可能，看透打法的品牌方已經(jīng)吃到千川之于品牌的第一波紅利，再配合千川的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)策略，讓投放價(jià)值不止于當(dāng)下，大促專場(chǎng)后沉淀的粉絲資產(chǎn)已成為日后長(zhǎng)效產(chǎn)出的有力保障。

“興趣電商”的核心價(jià)值所在——某種程度而言，在“商品”和“內(nèi)容”之間，為品牌、內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶開(kāi)辟了一條通路，進(jìn)而讓品牌的“產(chǎn)品銷售”和“內(nèi)容生態(tài)”一起創(chuàng)造出疊加效應(yīng)，內(nèi)容是核心杠桿，以小搏大層層疊加。

抖音生意已成為一個(gè)，集品牌自播、效果廣告與營(yíng)銷工具諸多功能為一體的去中心化流量分發(fā)及整合營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)于新銳品牌而言是一次絕佳的彎道超車機(jī)會(huì)，產(chǎn)品內(nèi)容化，內(nèi)容產(chǎn)品化，“可視覺(jué)化表達(dá)”超級(jí)爆品帶動(dòng)品牌起飛。

巨量千川是抖音電商必備的生意放大器，加速品牌成長(zhǎng)，為GMV增長(zhǎng)提效，同時(shí)沉淀品牌人群資產(chǎn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，得以在同一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“品效銷”合一，最終實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng)，2022年抓住千川新紅利，入川起航實(shí)現(xiàn)興趣電商高效增長(zhǎng) !

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