如何打造個人IP年賺百萬

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可能很多朋友或者認知不到位的，看到這個標題又要開噴了。 做IP被噴也是常事，北魏兄一篇標題差不多的文章也被人在后臺亂噴，咱習慣點就好了。 我的原則是，不理論，直接拉黑。認知不在一個層面的人，溝通起來太費勁。

如果非得解釋一下，為什么做個人IP的這么喜歡用年賺百萬幾百萬，甚至牛一點還喜歡用年賺千萬的標簽。 一部分人確實為了嘩眾取寵博取關注，一部分真實的原因，確實很多人達到了那個標準。 人家家里明明有輛法拉利，你還不讓別人說，到底是誰的問題?

那個網(wǎng)紅大藍，我最近看了他一個視頻，大意就是世人往往喜歡說，缺什么就喜歡曬什么。 世人不過是為了掩飾自己的無能罷了。 炫的本質是關注度和影響力，而影響力是可以拿來賺錢的。 真相就是一個人越缺什么，越會覺得別人在炫耀什么，  這是他的觀點，有一定的偏激在里面，但是也是有一定道理的。

其實認真的說，寫這個標題已經(jīng)很克制了。 我身邊的一個朋友去年還是一個妥妥的屌絲，做了個人IP一年時間，上個月變現(xiàn)三十多萬。 還有武漢本地的一個小IP，在抖音上小有名氣，現(xiàn)在月收入也是20多萬。 你看，這個每個月幾十萬的營業(yè)額初聽起來沒啥吸引力。 你看做傳統(tǒng)生意的，一個月幾百萬甚至流水一年上億的，聽起來更帶勁是不是。 他們的利潤一年也就幾百萬。 而做IP，利潤幾乎都是純的! 你一個月收入三十萬，扣除一點點日常開支，就是純利潤。 這么好的一個低門檻輕資產(chǎn)高利潤的行業(yè)現(xiàn)在還有哪里可以找 。

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我曾經(jīng)寫過一篇不做IP做流量的文章�！恫蛔鯥P做流量，哪些年賺百萬的IP為何衰落》 為什么寫這篇文章，其實是針對公眾號這個圈子來說的，是為了解決很多人困惑的問題。 為什么有的公號寫了那么久，規(guī)模一直上不去?為什么變現(xiàn)不增反降?

很多人以為做IP就是在公號做，以為就是用文字做。 以為光靠一個公號就能賺到大把鈔票。 曾經(jīng)可以，但是那個年代遠去了。 比如，在2017年的時候，我那個時候每篇文章的閱讀量就在4500+往上，哪天文章閱讀沒突破4000，我就覺得很扎眼。 偶爾幾篇文章上萬甚至幾萬的都有。 現(xiàn)在再看看，一兩千左右的閱讀，那真是刀刀扎心。 雖然這個和我太久沒做什么更新和內容有所改變有一定關系。 公眾號打開率嚴重下滑也是不爭的事實。 而且，對于老手來說，流量思維能讓我們的盤子做的更大一些，或者至少能擺脫現(xiàn)在的桎梏。

什么是流量思維?

就是流量為上的思維，一切圍繞著流量來著手。 比如在一個小魚塘里面投放了過多的飼料，沒有活水來，池子營養(yǎng)密度再大，產(chǎn)量也不可能太高。 我曾經(jīng)在一個群里聽說一句話，覺得十分有理。 流量決定規(guī)模，信任決定效率規(guī)模在前，效率在后。 IP很大程度能解決信任的問題，但是多數(shù)人的IP解決不了規(guī)模問題。

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為什么我還要寫IP年賺百萬的標題?做IP的人，大多數(shù)是什么人?

大概可以總結下就是沒有太多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，資源不足，資金不足，專業(yè)能力也不是太足。 這個時候，IP思維就是很合適的。

什么是IP思維?

簡單說就是給自己立個牌坊。 告訴別人，你是什么樣的人，你能提供什么樣的價值。 然后，就讓別人為你的牌坊買單。

核心就兩點：

1 如何讓更多人知道你?

2如何讓更多人為你買單?

幾年前，我靠的是文字讓別人知道我的。 我從寫博客，到寫公號，再到寫自媒體。 這幾年，總共寫了多少文字，我沒統(tǒng)計，大概百萬以上肯定是有的。 我看到了耀天兄的一篇文章，說自己如何從一萬粉寫到了四萬粉。 如何從幾百閱讀寫到了幾千閱讀。 還有王叔，也有類似的歷程。

其實，我們這些寫文字做IP的都差不多。 在寫文章的前面幾個月甚至半年都是沒有什么收入的。 但是我們內心都有一個信念，這么寫下去一定會變現(xiàn)，一定會賺到錢的。 于是，越發(fā)勤奮的寫下去。我當年的高峰期，一天可以寫幾篇文章。 瘋狂到什么程度? 明明在逛超市，腦子里想的卻是寫文章的事情。 一旦迸發(fā)出了寫作靈感，丟下手里的東西，馬上飛奔回去啪啪的敲鍵盤。

做IP的，一定是個樂觀派和勞模。 比如懂懂日記，我前兩天還寫了一篇有關他的文章。 我摘抄部分出來�！抖�懂退圈!IP落寞?個人IP賺1000萬》

懂懂在某些人心中，那是神一樣的存在。但是我們也可以嘗試從一個凡人的角度來評價懂懂。

首先，他是一個勤奮的人。其次，他是一個文筆很好天賦很高的人。再次，他是一個智商很高的人。第四，他是一個善用套路的人。拋開其他，第一點，懂懂已經(jīng)超過了99.99%的人。為什么?

我就問你，你能堅持十年，每天寫7000字的文章么?不能，那么五年呢?不能，那么兩年呢?再不能，那么持續(xù)一年呢?實在不行，能不能堅持6個月。事實上，很多人連三個月都堅持不下去。不對，應該說一個月，就已經(jīng)刷掉了80%的人。看到?jīng)]有，骨折式的降低要求，依舊沒有人能做到。這就不是簡單的勤奮可以定義了，簡直驚為天人。第二條和第三條，我不打算展開，總而言之是一個情商智商雙商在線的人。為什么說他也很擅長套路。仔細研究他的文章，會發(fā)現(xiàn)，他是無時無刻的不露痕跡的再給你xn。讓你上癮，上你嗨翻天，讓你對他產(chǎn)生精神依賴，敬仰，乃至任他宰割。(不是貶義詞)

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如何做IP?

這是一個問題，有些人喜歡保姆式的文章，一步一步的教你如何做IP 。我個人現(xiàn)在為啥不寫保姆式的文章。 因為需要保姆式文章的很多都是小白中的小白。 不僅是什么都不懂，還有一個特點是不喜歡研究。 但是這里，我可以多說一點。

首先要選好平臺。

這些年，出現(xiàn)的流量平臺太多了。 從開始博客，貼吧，公眾號，豆瓣，知乎 到后來的自媒體平臺，頭條，一點資訊，百家號，搜狐，鳳凰。 文字自媒體高峰期，我一口氣能數(shù)出十個以上的平臺。 再到后來的音頻自媒體，喜馬拉雅和荔枝 再到b站，西瓜，抖音，快手等等。哪怕你利用好其中的一波流量紅利，你就逆襲了。

比如，大家了解的比較少的喜馬拉雅，17年到19年，上面創(chuàng)造的財富效應并不比其他平臺差。 公眾號就不說了，大家都是再熟悉不過了。 哪怕是文字媒體一落千丈的今天，還是很多人靠這個平臺活的很滋潤。 但，時過境遷，我們做IP的也始終得跟得上時代的腳步。 該拋棄的強留終歸無益處。

比如，我就是寫博客出身的，我的那個博客網(wǎng)站被我一步步從權重0做到了權重6，現(xiàn)在我把他賣了。

比如，我曾經(jīng)玩了幾年的文字自媒體平臺，也算是玩自媒體平臺的祖師爺，高峰期，被我玩到了15萬+的私域流量，這兩年我基本大部分放棄了。 現(xiàn)在還值得做的文字平臺，我比較看好的是公號和知乎。 知乎做流量的廣度，公號做精度，就是所謂的拉新和養(yǎng)熟。 音頻平臺的話，依舊可以做，但是現(xiàn)在已經(jīng)是少數(shù)人的機會和付費推廣的天下了。

對于新人來說，ALL in 視頻，可能是比較明智的選擇。 不管是短視頻抖音快手視頻號，還是中視頻西瓜b站，還是女性扎堆的小紅書。 至少，成功起來，希望要大那么一點，成功的高度也能高那么一點。

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很多人，選對了平臺，依舊做不起來。 這里我要說兩點：

1)初期數(shù)量為王，中后期兼顧質量。

2)能模仿的不要創(chuàng)新。

很多人為什么視頻更新幾天后更不下去了。 因為精益求精，要求太高，最后難以為繼。 拍攝一定要搞個專業(yè)相機，背景一定要搞一個高大上的辦公室背景， 一定要專業(yè)的編導，一定要高質量的劇本，追求極致的面部表情和臺詞。 這不扯淡么。 我們是拍短視頻，不是導演大電影。 統(tǒng)統(tǒng)tm的拋開這些質量包袱。 你在哪里就用哪里的背景，你有什么的手機就用什么手機拍，你能做出什么樣的表情和臺詞就做到什么樣。 什么，你說臺詞難背，文案難寫? 臺詞還需要背么，一個懸浮題詞搞定。 至于，文案，創(chuàng)意，那個適合你抄就抄那個。 一個輕抖，一秒鐘，把視頻轉化成文字 一秒鐘，把文字變成字幕。 短!平!快! 一天更新兩個，如果你有多個賬號的話，一天更新十個都行。 能一個人拍的，絕對不要兩個人拍。

一個原則：什么樣的方式能讓你盡可能的堅持，你就走那條路。 (前天還有一個不懂裝懂的在我后臺留言說是什么賬號權重降低了，這類噪音忽視掉就行了)

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有人說，你搞IP怎做的這么low，這么屌絲化。 還有人說我就是追求質量，追求高大上，精益求精。 不管你如何思考，必須得承認的是，我們大多數(shù)是普通人。 我之所以建議大家這么搞，有兩個原因 ：

1，多數(shù)普通人很難持續(xù)不斷的生產(chǎn)高質量短視頻。

2，數(shù)量慢慢的可以過渡到質量，質量不是天生就有的。

如果你是李子柒，你是朱一旦，走你的質量路線準沒錯。 如果你手里拿著一個億，那你想怎么搞怎么搞。 否則，如何盡可能生存更長久是取勝之道。 不管是寫作，還是拍短視頻，一開始是很難創(chuàng)造精品的。 比如，我上文提到過，我剛開始一天能寫三四篇，但是我現(xiàn)在再看那個時候三四篇，感覺就是狗屎一般。 越到后面，寫作的感覺就會越來越好。 對于普通人，做IP不是一個突擊戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)。 就好比中國的科研，即便集合整個中國的精英人才，走的也是從無到有，從有到精，從精到新的道路。

大國博弈尚且如此，我們一個普通人，怎么就不能看清楚現(xiàn)實呢? 關于IP，這里的一點點看法，諸君共勉。

作者：海濤 微信8184680