做生意的底層邏輯

要想生意好，求術不如求道。術是手段，注重的是眼前利益。道是大勢，注重的是人心所向。企業的經營表面上是“分”，分權、分責、分錢，但實際更強調“合”，合目的、合目標、合應對和滿足客戶需求。分是手段，合是大勢。所以很多時候不靠某樣東西賺錢時，往往到后面反而會賺到錢。很多人上來就想著成交別人，先對他人索取，而不是想著先付出，這種人能把事做成嗎?

賺錢是結果，不是過程。輸出你的價值給別人，這是過程，別人因為你的價值給予你價格，這才是結果。

提供服務的本質是為客戶節省時間。不管是tob還是toc。

比如對于抖音從業者而言，數據處理，監測數據等是一件很重要的事情，這時候就會誕生出工具服務商，而如今抖音工具第一梯隊有兩個王者，嬋媽媽和飛瓜數據。這里再提一點，嬋媽媽的團隊是從飛瓜團隊出來的，為什么它能后來居上呢?關鍵點在于，抓住了抖音直播數據這一塊。而這種需要技術和沉淀的服務，做到后期越來越能形成自己的壁壘。像飛瓜這樣的第一梯隊視頻直播工具，已經形成了技術壁壘。

舉個很簡單的例子，他們可以沉淀360天的抖音數據，你去倒騰個同樣的工具試試，可能倒騰幾個月，卻只能做到60天的數據。要做到沉淀360天的抖音數據，沒有半年以上的功力，是做不到的。

所以做工具服務的伙伴們，可以思考一下，你能形成核心競爭力的壁壘在哪個點。

比如：快手要補貼廣東某個地方的服裝產業帶，那快手官方就會出扶持政策，開一個快手小店，獎勵2000塊錢。于是，又誕生了一批新的工種，專門接活開小店的，做的大的團隊，幾天就能開上幾百上千家。這兩個例子是屬于前者。

1個流量渠道+N個變現模式=N個項目。

我的基本盤是流量和電商，一開始是自己做流量變現，后面可以為一些個人提供引流服務，積累了經驗和資源能力后，到現在逐漸開展了一些tob的業務，如流量增長，營銷策劃的專門為中小企業和個人解決流量問題。這時候我就可以慢慢向上游轉型，比如小咨詢公司。另外為什么流量的本質也是項目的本質，因為一個流量的載體，是背后一個個需求，搞懂了流量怎么來，就不會缺項目。1個流量渠道+N個變現模式=N個項目。

所以一個行業的好壞，有一點很重要，流通性。如果你能通過自己的行業，逐漸向上下游擴散，或者橫向發展，這就是一個好行業。亦或者當你的資源整合能力足夠強時，可以逐漸從單一產品服務商，逐漸平臺化發展。一定要讓自己游起來，而不是一潭死水。

相信很多項目操盤手，到后期都會發展成投資人。最后，想要真正的賺錢，你要明白人們的共同需求，即你要體現出你自己的價值。而不是你自己去追求你想要的價值。當你不是追求賺錢，而且追求讓自己變得值錢，這時你就會覺得，賺錢真的會變得更輕松，信手拈來。

作者：老成常談 微信：cd-135