為什么賺不到錢(qián)？網(wǎng)上賺錢(qián)必備的核心能力

互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)，門(mén)檻很低。你可以沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有人脈，沒(méi)有資源，沒(méi)有技術(shù)，甚至沒(méi)有錢(qián)，也可以在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。門(mén)檻雖低，但并不意味著隨隨便便就能成功。有些人總是在找項(xiàng)目，以為找到一個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì)，自己就能賺到錢(qián)。還有些人看到別人賺錢(qián)了，就覺(jué)得自己做也可以賺到錢(qián)。答案是不一定!因?yàn)橘嶅X(qián)是需要能力的，最核心的能力就是你的營(yíng)銷能力。

01 什么是營(yíng)銷能力?

營(yíng)銷，按字面理解，就是運(yùn)營(yíng)和銷售，將客戶的潛在需求變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷能力，大白話講就是運(yùn)營(yíng)流量和銷售產(chǎn)品的能力，即引流變現(xiàn)能力。項(xiàng)目再好，產(chǎn)品再好，你得到的只是一個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì)。而要把機(jī)會(huì)變現(xiàn)，則需要有營(yíng)銷能力。

比如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)虛擬產(chǎn)品項(xiàng)目，有100%的利潤(rùn)，只要賣出去就是純利潤(rùn)。暴利到不要臉!此時(shí)你像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣狂喜，簡(jiǎn)直要笑出豬叫!自行腦補(bǔ)無(wú)數(shù)收錢(qián)的畫(huà)面。這么好的項(xiàng)目，最后你還是沒(méi)有賺到錢(qián)，因?yàn)槟銢](méi)有客戶，找不到客戶;或者是你找到了客戶，不懂做成交變現(xiàn)。于是你開(kāi)始質(zhì)疑項(xiàng)目不行，而不是從自己身上找問(wèn)題。這樣你是不可能賺到錢(qián)的。因?yàn)楦�本原因在于你沒(méi)有意識(shí)到自己缺乏引流變現(xiàn)能力。

你的營(yíng)銷能力比項(xiàng)目本身更重要。如果你具備這個(gè)核心賺錢(qián)能力，做什么項(xiàng)目都不成問(wèn)題。如果你光有項(xiàng)目，沒(méi)有營(yíng)銷能力，那項(xiàng)目就只是項(xiàng)目。

02 那么如何引流呢?

當(dāng)然我們說(shuō)的是精準(zhǔn)引流。引流方法無(wú)數(shù)種，在Bingo眼里，就只有一種，那就是內(nèi)容引流�；叵胍幌�，我們是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注到某位大佬的，是不是看見(jiàn)他發(fā)布的內(nèi)容，比如文章或視頻或音頻，產(chǎn)生了興趣，然后關(guān)注了他的公眾號(hào)，加了他的微信，最后還買(mǎi)了他的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是內(nèi)容引流的魅力和威力!內(nèi)容可以幫助你鏈接客戶，客戶通過(guò)內(nèi)容了解你，關(guān)注你，添加你，最后購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)。

每一個(gè)內(nèi)容就是一根樹(shù)枝，內(nèi)容越多，樹(shù)枝越多，樹(shù)越茂密，鏈接的客戶也就越多。內(nèi)容具有積累性和穩(wěn)定性，不會(huì)消失不會(huì)過(guò)時(shí)。所以獲得持續(xù)精準(zhǔn)流量的最好方法，就是持續(xù)制作對(duì)客戶有價(jià)值的內(nèi)容，借助各種流量渠道比如自媒體平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、音頻平臺(tái)去持續(xù)分發(fā)內(nèi)容，傳播你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，最大化曝光自己，讓更多的人看見(jiàn)你，關(guān)注你，添加你。用內(nèi)容吸引有需求的精準(zhǔn)人群，先有了流量，才有機(jī)會(huì)談變現(xiàn)。

03 那么如何變現(xiàn)呢?

無(wú)信任不成交。任何成交都建立在信任的基礎(chǔ)上。有了流量有了客戶以后，需要培育客戶信任，養(yǎng)熟客戶。如果沒(méi)有信任，再好的產(chǎn)品，客戶也不會(huì)買(mǎi)單�？蛻舢a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，其實(shí)就是需求和價(jià)值交換的一個(gè)過(guò)程。所以你要有利他思維，先提供客戶需要的價(jià)值，培育信任，再談變現(xiàn)。

如何建立信任呢?舉個(gè)例子：

做項(xiàng)目，無(wú)非是三個(gè)問(wèn)題：如何找項(xiàng)目?如何引流?如何成交?問(wèn)題就是痛點(diǎn)。要解決了客戶痛點(diǎn)，先提供解決方案�？催^(guò)Bingo文章的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的文章主要也是圍繞這三個(gè)痛點(diǎn)去分享網(wǎng)課項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)干貨。當(dāng)我不斷持續(xù)釋放價(jià)值內(nèi)容的時(shí)候，某些內(nèi)容對(duì)粉友來(lái)說(shuō)很有啟發(fā)，很受益，那么他對(duì)我的信任就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地增加。當(dāng)有了足夠的信任時(shí)，變現(xiàn)只需要一個(gè)引爆點(diǎn)來(lái)激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望即可成交。

其實(shí)在做內(nèi)容引流和培育信任的過(guò)程，也是在打造個(gè)人品牌(個(gè)人IP)的過(guò)程。之前Bingo說(shuō)過(guò)，個(gè)人品牌是指具有一定影響力，值得信任，自帶流量的人。有了個(gè)人品牌，就更容易吸引精準(zhǔn)粉絲，更容易獲得客戶信任，更容易轉(zhuǎn)化成交。內(nèi)容引流和打造個(gè)人品牌之間不是孤立的，而是相互關(guān)聯(lián)相互成就的。

為什么大佬們能夠輕松吸粉輕松成交?正是因?yàn)樗麄冇袀�(gè)人品牌加持，他們值得信任自帶流量。如果你想要一條捷徑，就去研究大佬們是如何賺錢(qián)的，去學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷能力和成功方法，狠狠實(shí)操執(zhí)行，內(nèi)化成自己的賺錢(qián)能力。

關(guān)于內(nèi)容引流和個(gè)人IP打造，Bingo前面寫(xiě)過(guò)很多篇文章，這里就不贅述了。主要是想說(shuō)營(yíng)銷能力是我們每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的必殺技，是我們的核心賺錢(qián)能力。只要你有這個(gè)能力，做任何項(xiàng)目賺錢(qián)都不是問(wèn)題。如果你沒(méi)有賺到錢(qián)，就該反思一下自己有沒(méi)有習(xí)得這個(gè)能力。

作者：Bingo說(shuō)說(shuō) 微信：591662572