一個少年靠驅狗，年入百萬。

眾所周知，賺錢=吸粉X變現(xiàn)，但是支撐這個公式的背后卻離不開，另外的一重底層框架，我稱之為生意的黃金框架。

發(fā)現(xiàn)需求——提供產品——打通渠道——營銷售賣

今天用一個朋友去年的產品：驅狗神器，給大家展開這個框架，幫助你打通做生意的底層邏輯。

1、發(fā)現(xiàn)需求

一切的生意，因為需求而展開。餓了需要果腹，渴了需要喝水，困了想要睡覺，我們生活中方方面面的產品都繞不開需求二字，繞開需求二字的產品，也必然無人問津。

朋友無意間利用5118的挖掘關鍵詞功能，發(fā)現(xiàn)了人害怕狗這個需求，如果對于5118的朋友很陌生的可以，可以多多使用。

一切和需求有關的詞語：害怕，防止，喜歡，討厭，哪里有賣等等。通過這些關鍵詞你能挖掘出無數(shù)的商機和產品。

大千世界無奇不有，很多你想不到的需求的背后都有那么一大群人，有想用的需求，滿足這些人的需求，提供對應的產品，也就是我們賺錢的過程。

賺錢=滿足需求+提供產品

當你看到人害怕狗，我估計大多數(shù)人的想法或許都是，害怕就害怕唄，但是我這個朋友并沒有，就此而忽視這個需求，而是繼續(xù)的展開了聯(lián)想。百度搜索，這樣的人群還有很多。
圖片

深入往里面挖掘，其實大家怕的不是狗，怕的是被狗咬，怕的是狂犬病。

因為得了狂犬病，還是有死亡風險的。

那么一旦和死亡產生風險的需求，這個需要一定是一個很剛需的需求。
這涉及到人的安全需求，所以這個需要不光能賺錢，還能賺大錢。

朋友確定這是一個很不錯的需求，進入了驗證環(huán)節(jié)，

要從數(shù)據(jù)入手驗證需求，通過淘數(shù)據(jù)和生意參謀，發(fā)現(xiàn)了還是有一群人在搜索相關的產品的。

數(shù)據(jù)驗證還不行，還需要找到Q群，去和真正恐犬的人士交流。朋友基本上一個個去驗證，最終才確定做這個產品。

2、提供產品

既然有人搜索，還需要看競爭情況，當時朋友在搜淘寶的時候，沒有什么人做這個產品，哪怕做了產品做得也很差，現(xiàn)在已經蠻紅海了這個產品。（這個產品朋友去年做的）

朋友當時推出了一款298的產品，聯(lián)系的阿里巴巴廠家，貼牌去做的，產品功效與否，不從得知，但是在產品里面，有一個安慰劑的詞語，很多時候很多產品其實都是安慰劑，不過朋友的產品還是有一定效果的。

3、打通渠道

朋友最初的想法，是在私域去賣，但是和這些人交流太麻煩了，而且發(fā)帖引流效果也慢，最終還是選擇了上架淘寶，后續(xù)補了一些單，產品就開始賣了。

當然也在私域引流，基本上10個人會成交一單，而且還做了公眾號，吸引害怕狗的人員做狂犬病的相關測試，作為引流，同時進行產品的推銷。

4、營銷售賣

這里值得一提的是，朋友自己起的名字，驅狗器，驅狗神器，這些詞語都是之前沒有人去搜索的詞語，朋友自己通過發(fā)帖引流，引導別人去搜相關的詞語，而且這些詞語已經布局的全是自己的鉤子，自然而然，這些流量最終還是回歸到朋友手里。

這個產品朋友做了差不多一年的時間，收益在百萬左右。而且后續(xù)跟著他去做這個產品的很多人都賺到了錢。

分析

這個例子可能講的比較快，但是我想大家闡述這么幾點做生意大家從沒去深入思考的問題。

那就是你做生意其實一直沒有從需求入手，而是在一直的在投機，其實很多我們從事的項目都是投機的項目，隨著口子的不斷縮小，這些生意只會越來越少。

但是不變的需求展開的生意會一直存在，產品可能會改變，但是生意會一直都在。

前陣子低調說，以不變應萬變是我接下來創(chuàng)業(yè)的指導方向，我現(xiàn)在就在挖掘這些不變需求的生意，提供相應的產品/服務等，實現(xiàn)盈利的手段。

這里再給大家舉幾個案例，或許你會深入的理解。

還有很多很多的細分需求，拿戒煙舉例，中國多少煙民，想要戒煙，這個需求足夠大吧，人家提供了課程和方法給你收你幾百塊，很多人估計有用也會買，再給你提供戒煙產品呢。

比如體制內公文文件書寫，體制內生存之道，一個交流群收費299，也很容易收來人吧，中國多少體制內的人，這個需求也很旺盛。

戀愛，人性之類的就不說了，其實還有什么口才，文案，演講，占星等等。

所以創(chuàng)業(yè)不要只盯著圈內的創(chuàng)業(yè)者，只看圈內這些人做什么，真正賺錢的那群人是不出來說話的，都隱藏在水面之下，因為他們不需要混圈子，人家在自己的賽道一直賺的很舒服，真正的大市場，比主流的圈子要舒服的多，且也輕松容易很多。

我身邊還有一個朋友也是在做類似這樣的生意，一個人還在單位上班，自己一個月收入已經百萬以上。這樣的人我身邊真的還有好幾個，他們都是沒事挖掘需求，找找產品，營銷售賣+代理玩法，一年賺個幾百萬，上千萬，這些人低調的很。

所以生意的本質還是從需求而展開，同時提供產品，當然盡可能的差異化，打通引流渠道和售賣渠道，這就成了自動循環(huán)的生意系統(tǒng)。

為什么很多人強調，生意可以重新用抖音來做一遍，大家應該懂這個道理了吧。

不要總去研究什么直播帶貨，市場上需求大把的，我們需要做的不過是找到這些不變的需求，提供相應的產品，獲取相應的回報的過程。

跳出圈子看生意，從生意的本質看生意，這才是我們應該做到的。
賺錢不過是滿足需求，提供產品，獲取回報的過程罷了。