如何盈利11個(gè)專(zhuān)家策略

你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些新公司一夜暴富的成功故事，但實(shí)際情況往往不同。新公司通常需要數(shù)年的時(shí)間才能發(fā)現(xiàn)如何盈利——而且前提是他們能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。如果你最近剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你很有可能已經(jīng)計(jì)劃好了收入的停滯。當(dāng)然，你也渴望開(kāi)始賺更多的錢(qián)。畢竟，這是你決定成為企業(yè)家的首要原因之一。賺錢(qián)的生意不是憑空的。那么企業(yè)如何賺錢(qián)呢?
你需要正確的知識(shí)、策略和工具——你還需要一個(gè)計(jì)劃。并且致力于持續(xù)不斷地改進(jìn)，你就能學(xué)會(huì)如何在生意中獲利。今天，會(huì)分享11個(gè)很棒的策略，幫助你加速。

1、了解財(cái)務(wù)

首先，你需要理解盈利的真正含義。你給公司帶來(lái)的錢(qián)被認(rèn)為是收入——但你不能把所有的錢(qián)都存進(jìn)銀行。一旦你支付了包括工資、稅收、用品和其他費(fèi)用在內(nèi)的成本，剩下的才是你的利潤(rùn)。它是一個(gè)真正的數(shù)字，將決定你是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷爆炸式增長(zhǎng)，還是不得不關(guān)門(mén)大吉。

你還需要有基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。如果你不知道如何讀取儀表，你是不會(huì)駕駛飛機(jī)的——這同樣適用于商業(yè)。如果你不理解數(shù)字，你就無(wú)法判斷自己是贏是輸。能夠閱讀資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表意味著你將能夠充分參與有關(guān)如何盈利的對(duì)話。數(shù)字騙不了人，但騙子好玩弄數(shù)字游戲。

2、創(chuàng)建商業(yè)地圖

如果你沒(méi)有地圖，你就無(wú)法到達(dá)你要去的地方。每一個(gè)成功的企業(yè)都始于一個(gè)計(jì)劃——或者一張商業(yè)地圖。商業(yè)地圖不僅僅是從A點(diǎn)到B點(diǎn)的一種方式，它包含了不同的場(chǎng)景內(nèi)容，這樣你就可以為任何事情做好準(zhǔn)備，然后將其與公司的總體愿景聯(lián)系起來(lái)。

你的商業(yè)地圖將包括如何盈利的計(jì)劃。你可以在今天、本周或本月做些什么來(lái)開(kāi)始提高你的質(zhì)量和利潤(rùn)率?在這個(gè)階段，可靠的商業(yè)指導(dǎo)也是一個(gè)非常寶貴的工具，因?yàn)樗麄円呀?jīng)幫助無(wú)數(shù)人創(chuàng)建了一個(gè)可持續(xù)和可擴(kuò)展的計(jì)劃。

3、設(shè)定現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)

對(duì)于任何新的冒險(xiǎn)，很容易開(kāi)始考慮最終目標(biāo)。比如今天，你要開(kāi)業(yè)了，明天，你想賺一千萬(wàn)。如果你這樣想，從一開(kāi)始就通過(guò)巨大的增長(zhǎng)來(lái)創(chuàng)造一個(gè)有利可圖的業(yè)務(wù)——你會(huì)錯(cuò)過(guò)沿途的機(jī)會(huì)，很快會(huì)不知所措。相反，要考慮增量增長(zhǎng)。

設(shè)定符合SMART原則的目標(biāo)——具體的，可衡量的，可實(shí)現(xiàn)的，現(xiàn)實(shí)的，并在一個(gè)時(shí)間框架內(nèi)固定，專(zhuān)注于改進(jìn)你的流程和系統(tǒng)，并隨著時(shí)間的推移穩(wěn)步增加利潤(rùn)。生活中任何有價(jià)值的事都需要努力。不要被“快速解決案”分心，也不要陷入盲目競(jìng)爭(zhēng)中。專(zhuān)注于長(zhǎng)期增長(zhǎng)和明確知道什么對(duì)你的業(yè)務(wù)是正確的。只要慢慢爬，每天朝目標(biāo)接近一點(diǎn)，總有一天會(huì)抵達(dá)的。

4、找出阻礙你前進(jìn)的因素

當(dāng)你想知道如何盈利時(shí)，你必須客觀地看待你的整個(gè)組織。你知道自己有能力賺到錢(qián)，但現(xiàn)在是什么阻礙了你賺到錢(qián)呢?是缺乏可行的領(lǐng)導(dǎo)技巧嗎?你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題嗎?你沒(méi)有花足夠的時(shí)間宣傳你的品牌嗎?

問(wèn)題也可能存在于你的內(nèi)心：你是否在感情上執(zhí)著于一些限制公司發(fā)展的事情?你是否堅(jiān)持狹隘的信念?一旦你確定了是什么阻礙了你增加利潤(rùn)，你就可以尋找個(gè)人或?qū)�業(yè)的工具來(lái)突破你的障礙。

5、正確招聘

我總是告知自己要注重優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)弱點(diǎn)。認(rèn)清自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，并學(xué)習(xí)如何在領(lǐng)導(dǎo)中發(fā)揮作用。然后找出你的弱點(diǎn)，決定你需要雇傭誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)這些空缺。也許你需要一個(gè)會(huì)計(jì)或分析員，或者一個(gè)出色的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)�？赡苣氵�想雇傭狂熱的粉絲員工。誰(shuí)100%支持你?誰(shuí)不僅了解公司的內(nèi)部和外部，還能凝聚力量，帶來(lái)新客戶?

當(dāng)你召集一群樂(lè)于為你的品牌工作并傳播信息的人時(shí)，成功就會(huì)變得容易得多。最后，想想怎樣才能更好地留住現(xiàn)有員工。你是否需要招聘新人才?你是否需要提供更多的福利或者改變公司文化?你是否需要在員工福利上投入更多?

找到領(lǐng)導(dǎo)力和激勵(lì)的正確組合，你就會(huì)找到如何在業(yè)務(wù)中獲利的關(guān)鍵。想招聘一個(gè)心上人，心里有間旺鋪要出租。

6、為你的客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值

企業(yè)如何賺錢(qián)?很關(guān)鍵的答案是，總是為客戶增加真正的價(jià)值。如何盈利的底線實(shí)際上不是一個(gè)數(shù)字，而是客戶在企業(yè)產(chǎn)品中感知到的價(jià)值。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品，滿足了他們?cè)谄渌�地方找不到的需求，他們就�?huì)愛(ài)上它。你怎樣才能真正為你的理想客戶創(chuàng)造價(jià)值呢?優(yōu)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的生活方式和品味。通過(guò)了解客戶的想法和偏好，你就能夠根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)造出引人注目的創(chuàng)新。當(dāng)你創(chuàng)新時(shí)，跟蹤你的買(mǎi)家的反應(yīng)，這樣你就可以根據(jù)需要調(diào)整你的策略。

7、注重戰(zhàn)略革新

沒(méi)有多少公司能夠誠(chéng)實(shí)地向客戶提供全新的產(chǎn)品。這些公司是真正的顛覆者，但這并不意味著你必須成為那種公司才能增加利潤(rùn)。在這一點(diǎn)上，成功的企業(yè)擴(kuò)展現(xiàn)有的想法，但他們是以一種有用的、吸引客戶的方式來(lái)做。

換句話說(shuō)，他們?cè)趹?zhàn)略上進(jìn)行創(chuàng)新。要做到這一點(diǎn)，你需要確定你的客戶到底是誰(shuí)，以及他們?yōu)槭裁葱枰�你的產(chǎn)品或服務(wù)。

淘寶就是一個(gè)很好的例子。

在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，人們是在線下進(jìn)行購(gòu)物，但在時(shí)間和范圍有所限制。馬云看到了人們的這份需求，將購(gòu)物放在了線上，擺脫時(shí)間和空間的限制，并找到了一種方法讓大家樂(lè)于接受。馬云不僅找到了賺錢(qián)的方法，而且還找到了改變整個(gè)電子商業(yè)的方法。如果你能做到這一點(diǎn)，你就會(huì)遙遙領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的利潤(rùn)率也會(huì)相應(yīng)提高。

8、利用你的連接

經(jīng)營(yíng)一家盈利的企業(yè)需要的不僅僅是數(shù)字運(yùn)算和管理才能。和生活中的大多數(shù)事情一樣，商業(yè)成功取決于許多因素，建立聯(lián)系是其中之一。不要把你的網(wǎng)絡(luò)看作是人的集合，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟的集合。

你可以與所在行業(yè)的互補(bǔ)企業(yè)建立關(guān)系，并考慮與他們合作以獲得推薦。通過(guò)學(xué)習(xí)利用你的人脈，你可以擴(kuò)大你的范圍和能力，從而獲得利潤(rùn)。

9、定制你的客戶策略

了解如何盈利意味著你要仔細(xì)看看你是如何吸引目標(biāo)的。沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)策略，你必須根據(jù)你的產(chǎn)品和客戶來(lái)定制你的策略。考慮到現(xiàn)代科技和社交媒體的流行，對(duì)許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即時(shí)性很重要。通過(guò)你的網(wǎng)站和社交媒體，數(shù)字化地接觸你的目標(biāo)，這樣他們就可以很容易地訪問(wèn)和了解你的產(chǎn)品。

你可以考慮添加一些互動(dòng)工具，比如短視頻和演示來(lái)吸引客戶。同時(shí)，要想盈利，就要跳出固有的思維模式。你可能需要交叉銷(xiāo)售(提供新產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)補(bǔ)充現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，就像健身房出售營(yíng)養(yǎng)劑)，或者采用一種創(chuàng)造長(zhǎng)期客戶的銷(xiāo)售模式(例如每月服務(wù)計(jì)劃或批量折扣)。無(wú)論你采取什么方法，衡量你的結(jié)果，以確定哪些策略是有效的，哪些是無(wú)效的。

10、采取大量行動(dòng)

一旦你弄清楚了什么阻礙了你，如何去成長(zhǎng)，如何戰(zhàn)略性地創(chuàng)新，就該開(kāi)始工作，制定如何盈利的計(jì)劃了。制定一個(gè)時(shí)間表，制定你和你的團(tuán)隊(duì)將采取的一系列步驟來(lái)提高利潤(rùn)率。然后制定一個(gè)龐大的行動(dòng)計(jì)劃，幫助你快速增長(zhǎng)，增加你的業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

也許這需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的部門(mén)，發(fā)起一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或者接受領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)，這樣你才能更好地領(lǐng)導(dǎo)你的公司。無(wú)論你需要做什么，確保它包含在你的計(jì)劃中，并且你為公司制定了具體的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

11、跟蹤你的進(jìn)度

僅僅因?yàn)槟阒贫�了一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，并不意味著你的選擇是一成不變的。隨著計(jì)劃的進(jìn)展，監(jiān)控結(jié)果。你想出如何以可持續(xù)的方式盈利了嗎?設(shè)定時(shí)間，你將檢查你的團(tuán)隊(duì)和重新評(píng)估你的進(jìn)展。也許這是一個(gè)月一次，或者也許你每三到六個(gè)月檢查一次，以監(jiān)控成長(zhǎng)。

跟蹤你的進(jìn)步可以讓你評(píng)估哪些是有效的，哪些是無(wú)效的，完善你的盈利策略，并從員工那里收集反饋。如果你總是不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，是因?yàn)樗鼈儾滑F(xiàn)實(shí)嗎?還是因?yàn)槟汴P(guān)注了錯(cuò)誤的領(lǐng)域?如果你能很容易地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就能提高目標(biāo)的設(shè)定，以及你的利潤(rùn)。

無(wú)論大小企業(yè)都有一個(gè)共同的目標(biāo)：可靠的利潤(rùn)。那些剛剛起步的人，在建立可持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)時(shí)需要進(jìn)行充分考慮。

請(qǐng)?jiān)購(gòu)念^到尾梳理一遍，確保你了解這11項(xiàng)內(nèi)容，然后制定你的計(jì)劃。
作者：熊貓李 微信：PanDA_1990