短視頻+直播小本創業者的賺錢寶典！

在之前的案例分享中，我們給大家分享了無數個在短視頻平臺爆火的賬號，但是之前的賬號幾乎都是先投入，再產出，成本與風險較大。

今天，我們就從一個新的角度給大家分享。小本創業者，例如美食檔口或是擺攤人士，以及其他小本行業的創業者，該如何抓住短視頻的紅利、如何用短視頻幫助自己更好的創業賺錢?話不多說，下面直接上干貨!建議大家收藏轉發，以便隨時觀看。

本篇文章，我們將從平臺選擇、選題策劃、發布傳播三方面為大家進行分享。

01 平臺選擇
說起平臺，這其實是個老生常談的話題了。而且不同的人，對于不同的平臺，也有著不同的喜愛程度。在這里，我們不為大家做固定的推薦，大家可以根據我們的舉例自行體會，去選擇。

做手工飾品的年輕人，選擇抖音;

做傳統面食的，選擇快手;

做美容美發的，選擇抖音;

希望轉化一波死忠粉絲的，選擇快手;

家在北方，尤其是東北的，選擇快手;

家在南方年輕人居多的城市，選擇抖音;

做司機盒飯，大骨頭自助的，選擇快手;

做精致糕點的，選擇抖音;

生意穩定，想收徒弟的，可以選擇快手和抖音;

賣貨的生意，前期已經在快手或抖音積累了一大波忠實粉絲的，可以繼續做快手，或者開拓視頻號……

通過以上幾個例子，不知道大家是否清楚自己的創業領域，該選擇什么樣的平臺了呢?總結起來無非就是兩種考量的維度，第一就是平臺的人群畫像，第二就是平臺的生態特點。

抖音用戶趨向年輕群體，快手用戶趨向年齡稍長的群體，視頻號的人群年齡范圍較廣。抖音算法大過一切，快手忠粉轉化較快，視頻號背靠微信私域。這里，給大家舉三個真實案例。

案例一：抖音賣脆皮五花肉

該賬號名為“杭州余杭區福旺多食品”，在浙江省杭州市余杭區經營一家賣脆皮五花肉的檔口。

目前其視頻作品不算太多，但每條都側重展示：顧客從距離xxxxxx的地方趕過來吃。以此，我們總結，該賬號在短視頻中主要想達成的目的就是為其食品做宣傳推廣，進而為營業銷售做準備。

案例二：烤冷面直播

該賬號名為“小阿牛烤冷面”，作品數量總體來說也不是很多，但是該賬號每天幾乎都會開直播，在直播中也會給到學徒展現制作烤冷面的鏡頭。

烤冷面是一種全國接受度非常高的小吃，該賬號在短視頻平臺最重要的目的是收徒，教授做烤冷面。

案例三：賣熏肉熟食的大姐

在視頻號平臺中，有一個名為“成記熟食熏肉”的賬號。該賬號之前主要在快手發布作品，但是目前該賬號的主角已經把平臺切換到視頻號。

視頻號處于紅利期而且非常有利于維系老顧客，所以主角把平臺切換到了與私域結合更緊密的視頻號。

02 選題策劃

上面給大家說完平臺的選擇，以及不同賬號對平臺選擇的舉例后，我們來給大家講一講創業者在運營短視頻時，如何進行內容的選題策劃。

一、短視頻選題

1 介紹食物/商品/制品

這樣的選題比較簡單，直接懟著視頻或者商品拍攝就行了，在拍攝期間，一定要體現出它的工藝和它的美味。介紹美食，其實并不難，大家可以去學習一下“密子君”等美食博主的措辭，主要是注意介紹到事物的口感、味道等。

如果沒有精力拍攝精美的視頻，那就把顧客排隊購買，或者生意爆單的場景進行拍攝，然后剪輯成短視頻。

2 加入個人感情色彩

一個賬號的短視頻內容，可以不全部都是商品。在作品的間隙中，插入個人的故事，也會更讓粉絲信服。

例如，可以拍攝一個“我來自農村，初中學歷，通過我的創業，一個月就在xx市買了房/車，我相信上天眷顧勤奮的人，也謝謝我的顧客對我一直以來的支持。”

而除了個人傳記類型的視頻，還可以定期專門錄制、發布感謝粉絲的視頻。

例如，在視頻中說到：“不到兩個月，我們的xx商品賣了xx萬，這一路感謝我的粉絲們對我的支持，為了回饋粉絲，我將準備xxxx形式的福利/優惠給到我的家人們!”

3 營造商品熱門感

營造熱門感、緊缺感的目的，就是為了讓粉絲相信，所售賣的東西是好用的，或者是好吃的。

例如，賣烤冷面的，假如每天下午五六點左右，都發布一個今天的烤冷面全部賣完了，那是不是一定會引起粉絲的好奇心呢?

大致腳本如下：“各位家人們，今天備的貨已經全部賣光，真的是太火爆了!還有想購買的家人們，我們明天再見!謝謝大家的支持!”

二、直播選題

一般這種創業類型的賬號，都免不了要進行直播，直播方向主要為以下三類。

1 閑聊

閑聊類型的直播，其實并不是毫無用處。在無數創業成功人士的口中，都提到過粉絲的重要性。所以閑聊，不僅可以與粉絲增強感情，其主要的目的是消滅與粉絲之間的距離感，為轉化成忠粉做準備。

參考話題有：

當初為什么選擇創業;為什么創業選擇做當前的生意;賺的錢怎么理財……

2 經營直播

經營類型的直播，在創業賬號的直播中，其實是最常見的了。因為這樣的直播相對簡單，效果也不錯。

只要購買一個手機支架，然后用手機的前置攝像頭進行直播，賬號主角在銷售的過程中，再偶爾看一下彈幕，回答一下粉絲的問題，就會引來大批的觀眾。普通人看完之后，如果覺得好吃或者對銷售的商品感興趣，那么將會默默的加下店鋪位置，有機會去消費。而一些想要創業的人，當看到主播的直播間人氣非常旺盛時，或者說當聽到主播要招收學員時，那么也有一定的幾率去聯系主播。所以說，經營類直播是最常見的，同時也是最有必要的。

3 制作過程直播

除了像烤冷面、手抓餅那樣的現場制作類美食，一些涉及預先制作的食品或工藝品等，就可以在制作的過程中開直播了。無論是食品，還是工藝品等，在預先制作的階段開直播，不僅可以讓粉絲看到透明、干凈安全的制作全過程，同時一些身在外地的粉絲甚至有看了直播遠程下單的可能。

在關于制作過程中直播的設備選擇上，大家可以買一個手機支架，然后利用手機的前置攝像頭開播即可，這樣不僅能把握到攝像頭的拍攝范圍，還可以保證能實時看到粉絲的彈幕留言，方便及時回復。如果是在戶外較為炎熱的場合，建議同時給手機背部選購一款手機散熱器，避免手機因溫度過高而死機或卡頓。

03 發布傳播
怎么把更好更快的把自己的短視頻或者直播間傳播出去呢?

傳統的等待被算法送上熱門的機會實在是太渺茫，所以我們建議大家可以開通一下千川的賬戶。那么接下來在推廣傳播階段，首先，要清楚我們的目的是什么，是想要宣傳推廣優先，還是想要增加店鋪客流量以及銷量優先?接下來我們以千川的投放直播為例，如果是選擇宣傳推廣優先，那么無論是在選擇極速推廣還是專業推廣時，一定要在選擇轉化目標時選擇“進入直播間”或者“直播間粉絲提升”選項。

如果是想增加店鋪的銷量，則應在選擇轉化目標時選擇“直播間商品點擊”或者“直播間下單”。增加店鋪銷量中，其實還涉及一個小點，即“定向人群”選項。如果店鋪常在線下經營，且在直播間只有一兩款引流商品，那么在投放時就應在“定向人群”中的“地域”選項中，填寫好您所在的省市地區。

只有這樣，才能讓您所處位置附近的潛在顧客看到，進而增加線下消費的概率。

在推廣時，由于一些小本創業者的預算都是有限的，所以我們建議大家都選擇“專業推廣”，因為專業推廣模式可以嚴格控制投放成本。那么在不投放的時候，有沒有一些關于發布的技巧?大家要記住，在不投放的時候，要巧妙的利用話題功能。

例如，關于賣脆皮五花肉的短視頻，在選擇加話題時，應該加什么話題呢?只需要在抖音搜索框中輸入“五花肉”三個字，會出現如下話題列表，這時僅需在列表中，選擇一個最火爆的話題加入到短視頻作品中即可。

例如在該搜索結果中，“五花肉cp”、“五花肉”、“脆皮五花肉”是前三名熱度較高的話題，則在短視頻發布時，就可以考慮使用了。在發布的時間頻次上，建議一周發布4-6條，然后時間選擇在下午，即在晚消費高峰之前的1-2個小時進行發布。在發布與傳播方面，建議大家優先從直播入手。并且以抖音短視頻平臺舉例，在直播的時候如果選擇投放，按照周邊地理位置投放的維度一定要考慮進去。

下面我們說一下具體直播流程。

第一步，還沒有賬號的先申請建立賬號。

第二步，直播內容：制作食品、工藝品的過程，或者閑聊。

第三步，如何避免冷場：如果是在制作某樣東西，那么一定要在制作的時候說一些心得和經驗等。

第四步，增加直播間觀眾的時長留存技巧：在抖音中現在有福袋的機制，可以通過設置福袋福利以增加用戶停留時長。

第五步，引導直播間的觀眾加入粉絲團或者引導關注點贊。

第六步，如何做轉化：前邊一系列的操作都結束以后，可以在直播中透露收徒信息，或者適時上架小黃車，進行商品的售賣。

最后我們來講講，什么階段適合上視頻號?

前文在賬號舉例中我們為大家講過，售賣熟食的主角案例目前選擇了視頻號。

其是經歷了從快手宣傳自家產品-不斷吸引粉絲-形成固定粉絲群體-專注維系粉絲-轉戰視頻號的階段。

所以，無論是做什么，都可以在有穩定的私域客群后開啟視頻號的規劃，但是我們不建議大家后期拋棄抖音快手只做視頻號，建議多平臺同時維護。

結語
小成本創業者在運營短視頻平臺的過程中可以不必太拘泥于賬號的數據指標，例如粉絲量和觀看量等。真正需要在意的是短視頻以及直播的內容，是否傳達到的每一個人都是精準的、可以轉化為客戶。也就是，把短視頻當成一種品宣與銷售的渠道去做，而不是單純的玩樂。

作者：網紅頭條，  公眾號：網紅頭條