淘寶爆款選品的技巧

無論你是做固定產品還是找藍海貨的店鋪，你對選品都有很多不同的看法，一個季度你可能找不到好的產品，你也做不到爆款，你也投入不少的時間，達不到預期的效果。一個好的產品，首先市場競爭不是太大，利潤率足夠，同段競爭不多。但是這個產品的搜索量可能不高。當然，許多人喜歡追同行的爆款，或者自己挖缺的潛力款。淘寶爆款選品的技巧怎么樣做呢？

那么夏款的權重基本已經做起來了，接下來可以為布局下個季度的產品做準備，提前做好替換款的銜接，那么今天的文章內容主要就是如何快速選品。

一、根據關鍵詞選品

優先分析所屬類目的主營占比，主要成交渠道，流量占比，大部分的成交渠道是搜索流量和手淘推薦流量，當然還有一些其他的成交渠道。

比如機柜是直通車成交，手機殼是拍立淘成交，飾品的淘客成交，保健品的淘客成交，玉石的直播成交等等其他成交渠道，了解所屬產品的各個成交渠道，我們才能考慮產品的主要受眾人群去做選品和推廣布局。

1、第一步選品方向：根據關鍵詞選品，選高搜索，高轉化的關鍵詞，通過該關鍵詞在去篩選相似產品，且該產品對自己來說是有優勢，關注好產品后，在做提升運營推廣方面的技巧，直接選擇地競爭產品，本身搜索熱度低，轉化也差，產品的可選擇空間少。

選擇的高轉化詞，也要針對自己產品相關度，高轉化詞需要高于行業2倍或者更多，那么這款產品才會有更多的競爭力，如果所有數據都不達標，點擊率差，收藏加購差，轉化率差，就不要在一直推了，主要是前期選品有問題，測款方式，和測款數據不達標。

也可以通過搜索我們想選擇的產品詞，通過這個關鍵詞，查看在線商品的數量，當產品比較多時，競爭也比較大，可以根據產品的競爭優勢選擇適合自己的產品，而不是一味追逐別人操作成功的爆款。

2、第二步選詞方向：通過直通車流量解析，或者是生意參謀，都可以找到潛力熱詞，也就是處于上升階段的詞，搜索某個廣泛詞，查找相關性較高的屬性詞，更容易找到適合自己店鋪的產品，能拿到更多的流量。

或者是查找行業的高轉化詞，可以看到一些引流詞，轉化詞的各項數據，找到適合我們的高轉化詞，權重低的店鋪可以做高轉化詞的擴展詞，優先積累這部分詞的權重，拿到精準流量。

3、第三步選擇類目：有很多產品的主要流量都集中于品牌，不像以前的淘寶，類目多，產品少，隨著流量的增加，類目和產品的豐富，都證明著平臺內部的競爭愈發激烈，像非標品的產品，哪怕是品牌，都很難拿到全部流量，畢竟買家喜好不固定，而標品的品牌流量較多。

那么對于品牌占據較多的類目來說，中小賣家的發展空間比較小，市場價格基本固定，就需要做新的產品創新，當產品有不一樣的優勢后，就可以結合產品優勢，做不同的推廣方向，更有運作空間。

二、標品和非標品的選品方法

標品和非標品的主打賣點不同，非標品是看款式，而標品更注重產品的功能，針對自己的產品特性，找到適合自己的選款方式。

1標品主要是關注產品銷量，價格，功能的賣點：選品方向主要也是從這些選擇，再結合自己產品的推廣方式，不要直接看頭部商家，可參考性不高，觀察相似競品的玩法，主要的推廣引流方式有哪些，穩扎穩打提升自己店鋪的權重。

一般可以通過競品洞察分析出競店的玩法，以及人群，但是產品的客單價有區別時，人群也會有一定的差異，除非競店的產品價格，風格類似，可能通過我們的店鋪訪客人群，對競店做出一個預估的分析，也達不到百分百的一樣。

2、非標品主要看中產品款式，顏色，潮流風向：買家很少按照銷量排名，所以價格都是千人千面展現機制，做非標品一定要觀察產品的流行趨勢，每周觀察行業的產品數據，包括一些潛在提升的產品。

對于行業搜索量較少的產品，流量也不會太高，針對的也是少部分買家，整個產品的成交都不會太高，只能做小爆款，需要觀察該類目的頭部商家銷量，在觀察市場飽度，如果有推廣空間，是可以做這部分產品的。

三、選擇產品后的正確處理方式

1、分析當前產品價格區間，查看價格區間內競爭力較強的產品，月銷量大概在多少，同時在查找一些和自己產品類型相似的產品，畢竟頭部商家的產品競爭力太強，店鋪的競爭力相差太多，優先搶斷相似產品的流量，整體做一次競爭分析，查看產品之前的區別，做好推廣計劃，根據數據的變動，隨時更改推廣方向，帶更容易趕超優秀競品。

2、提高投產有很多方法，常見的是降低PPC，提高轉化率的兩個方向，那么對于產品的客單價，也是一個方向。比如說產品注重品質，本身做的是中高客單價的產品，當訪客數量固定時，讓買家轉化高客單價的產品，也可以提高投產和銷售額。

當然會存在一些問題，中高客單價的產品很難做成爆款，基本都是面對少數人群的小爆款，購買銷量不會太高，所以需要用其他產品來提高小爆款的成交幾率，用引流款快速搶到流量，主打一些低客單價的產品，當店鋪流量增加時，引導中高客單價的產品，促進轉化，提高銷售額。

3、對于復購率較高的產品，需要做好老客戶的維護，同時必須要繼續拉新訪客，配合著達到我們的推廣目的。分析產品的復購周期，對于轉化周期短的產品，復購率是比較高的，前期可能會有人低利潤做權重，必須隨時做好老客戶的維護，客服做好微信引導和互動，增加老客戶粘性，提高產品復購率。

四、選品的最大誤區

1、避免亂選款，很多商家會按照自己的喜好去選品，沒有研究行業的數據，市場的競爭情況，以及多樣化的同類產品中找到競爭區別，過渡盲目自信選款直接推，爆款做不起來，浪費爆款推廣的最佳時間。

2、選擇一些行業TOP產品，用更低的價格去搶占市場，展示規則是優先曝光權重高的產品，就算同一款產品的價格更低，也需要去做引流，讓更多的買家看到，同時增加店鋪的競爭力，否則價格再低，買家對店鋪的信任度低，也不會購買產品。

3、經常會有人問我有沒有什么好的藍海產品，會故意選擇一些偏門，競爭小，一般是貨源不好，或者是售后難的產品，以為這種產品流量少，競爭就會少，實際上好的產品，無論是大類目，還是小類目，都是可以有流量，有轉化，拿不到流量主要是操作問題，或者是錯誤推廣產品，沒有找到更優質的潛力款，延長了推廣的周期。

選品對于店鋪來說是非常重要的，有好的款式才能有流量，有轉化，不是說運營技巧不重要，同一款產品在不同的運營技巧下，做出來的效果也是不同的，因為需要考慮運營技術，產品優勢，推廣資金等等都有著很大關系。

同一個類目有一個爆款，就會有無數的追款，這個時候的競爭就不單單是產品，還有店鋪布局和運營技巧，有很多好產品被埋沒，更多的不是產品因素，還是運營技巧上的欠缺，雙向把控，隨時關注，調整，才能做出更多的爆款群。

文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19428-1-1.html