抖音新啟一個賬號，第一步要做什么事情？抖音啟號的9大核心要點，你必須知道

抖音新啟賬號

抖音新啟一個賬號，第一步要做什么事情？

是先做賬號人設，拍短視頻？

還是先去申請藍v認證，開通抖音小店？

第一步要做什么事情？找到對標賬號。

對于短視頻來說，近期的一個播放量高的短視頻，你只要去對標地學習，我不是說抄襲哈，只要亦步亦趨的學習，你的同款短視頻，獲取流量的能力也會強。對于直播間，也是一樣，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

所以，要找到近期優秀同行的直播間優點的相似之處，不斷重復優點，你的直播間也能爆發流量。強調一下，是近期、優秀同行的直播間，不是過往大號的直播間。

抖音直播帶貨的九大核心要點

知道了要對標賬號，那么具體要對標哪些呢？不是說你找一個賬號，去依樣畫葫蘆。而是，要找一組近期的優秀賬號，進行對標學習。

對標包括了1、對標用戶畫像、2對標主播話術、3、對標主播形象、4、對標選品排品、5、對標產品價格、6、對標視頻展示、7、對標直播場景、8、對標運營數據、9、對標場控技巧，這九大方面。分別對應了人、貨、場。為此，我專門做了《抖音直播帶貨核心要點九宮格》。

舉一個例子，今年抖音里，休閑食品類目有一個賬號“侯美麗的家鄉美食”快速崛起。她家的短視頻從人設打造、到呈現方式、宣傳口號、記憶符號、促銷信號，都做得一以貫之，非常搶眼。特別是那句廣告語，“我們家的高粱飴啊，QQ彈彈，還能拉絲，好吃又健康。”都上了抖音的熱門榜。

她家短視頻的上熱門，還帶火了整個山東地區的高粱飴糖，2021年的3-4月份，整個產區都一度拿不到貨。

但是，她家直播間的專業主播能力，相較于一些食品類目的直播間，話術技巧、主播能力就有一些不足了。

比如，與抖音休閑食品類目頭部的賬號“小花妞”比起來，還有一些差距。

所以，我們對標學習，要分開來對標。短視頻，就對標學習近期優秀的短視頻；直播間，就對標學習近期優秀的直播間。

具體到，對標學習“人、貨、場”

首先是人，要對標用戶畫像、主播

話術、主播形象。

先要對標用戶畫像。之所以，第一步對標用戶畫像，因為用戶畫像與產品屬性一定要匹配，與主播人設也要匹配。比如說，你是賣大碼女裝的，你的用戶就會是身材偏胖的女性，她的用戶愛好標簽，與身材比較苗條的女性是不同的。再比如說，你的主播年齡在40歲左右，那么吸引過來的粉絲，大概率也是30-40歲年齡的人群，你的貨品也只能賣給這一類用戶。20來歲的用戶，對你的貨品是不太感冒的。

在抖音里，流量池也是根據標簽分類的。只有，你的標簽精準了，吸引來的才是精準粉絲。你直播間的轉化率才會高。轉化率高的直播間，才能獲得更多的流量。

記住我一句話，“有停留，才有推流”。

抖音直播間里的留人時長、互動率、轉粉率、付費率，都是重要指標。而要做到這些，精準流量、精準粉絲，才能做好這些數據。還有一句話，“流量不重要，精準流量才重要”。所以，對標用戶畫像，是極其重要的一步。

第二步對標主播話術。主播話術包括了8大話術：開場話術、憋單話術、互動話術、留人話術、產品話術、逼單（成交）話術、過款話術、收官話術。

這個是按照一場直播過程中的流程，我們總結出來各個環節的話術模塊。在直播過程中，主播要靈活應用。把這些話術模塊，就像樂高積木一樣做拼接，優秀的主播，一定是能做到靈活組合。

我們在看對標賬號的時候，就要學會去分拆。一場直播，我們要把它的顆粒度做到3-5分鐘。每一個產品介紹，每一個過款，每一個活動，都是經過設計的。

第三步、對標主播形象。這里包含了二方面，一方面是人設、一方面是妝容。

人設，就是主播的IP形象。你是廣州十三行批發檔口的老板娘？還是某一個化妝品生產企業的老板？還是自主創業、白手起家的小白？做人設的目的，是為了贏得信任。只有贏得信任，才會有成交。

再一方面，妝容。包括你在直播間的穿著打扮和化妝風格。人設形象和妝容風格，一定要和你的直播間風格匹配，要和你賣的貨品匹配。比如，你是賣珠寶首飾的直播間，如果你的主播形象沒有貴氣感，那你只能賣出集貿市場的感覺。你是賣化妝品的直播間，主播年輕，說我們家生產化妝品有20年了。別人就很難產生信任感。

第二維度，對標直播間的“貨”

用戶進我們的直播間，目的不是來看主播是不是好看的，也不是來聽主播說相聲的。只有貨品吸引人了，用戶才會停留、關注、互動、購買。

所以，這個環節三維度，選品排品、產品價格、視頻展示，都很重要。

選品排品策略，決定了一場直播是否能夠成功的80%。一個優秀的主播，一個高產出的直播間，它一定是選品排品做得非常好的直播間。選品決定了直播間是否能夠起爆款，出利潤；排品決定了直播間是否能夠留得住人，保持高人氣，以便持續出貨。

短視頻展示，這里要強調的是我們做直播帶貨。短視頻一定要用呈現貨品去引流到直播間。不要拍什么情景劇，一點用都沒有。因為，短視頻如果拍情景劇，引來的是“泛粉”。我們說過，“流量不重要，精準流量才重要”。引來的如果是泛粉，他在你的直播間停留、轉化數據不會好。這樣，會影響到平臺給你的自然流量。所以，務必要做基于產品內容的短視頻。

這里指出一點，短視頻，還起到了測爆款的作用，不局限于給直播間導流，也可以直接掛小黃車銷售。之前，講的侯美麗這個賬號，高粱飴糖，QQ彈彈還能拉絲的案例，也證明了這一點。

第三維度，對標直播間的“場”

直播間的場，也是很重要的環節。這里包含了對標直播場景、對標運營數據、對標場控技巧。做好抖音，真的不能馬虎。失之毫厘，差之千里。場，決定了你直播間能不能進來人。所以，你在這里要多刷優秀同行直播間，看別人布景的場，是如何吸引人的。借鑒引用到自己的直播間。

通過錄屏對標直播間，結合飛瓜數據后臺的流量圖。你是可以分析對標直播間的選品、話術、流量策略之間的關系的。通過這樣的分析，找到對手優秀的地方，舉一反三的學習。

寫在最后

貨場九宮格：用戶畫像、主播話術、主播形象、選品排品、產品價格、標視頻展示、直播場景、運營數據、場控技巧，這些是我們在做直播時，必須關注的9大核心要點。它們的每一個細節，決定了一場直播好不好。我們每場直播復盤的時候，都要去看這九大核心點，不斷細化、不斷分拆，找到不足之處，不斷改進。而參照對標的，也就是同行優秀直播間的核心九點。這也是我為什么說，啟新號時要去找對標賬號的原因。因為，只有以終為始，我們才能不斷學習、不斷進步。