看抖音直播30天，揭秘直播賣貨秘籍

最近一個月，多了一個興趣愛好，那就是看抖音直播。

之前我很少看，自認為抖音直播大部分唱歌跳舞、聊天、搞娛樂的，對這些沒啥興趣。

這是一種錯覺。

抖音直播還有賣貨、游戲等，我比較喜歡看賣貨直播。

有各種各樣賣貨的形式，產品種類也豐富，千奇百怪，大開眼界。

這是晚上12點后看到的，在戶外看書，不說話的。

看到需要的產品，下單了，這就是最近的新概念“興趣電商”。決策路徑是“觸點——需求——信任”，逛抖音是觸點，也屬于內容消費，引起了需求，同時看了一段時間覺得信任商家，就這樣下單買了。

更重要的是，我總結了一些規律，跟私域賣貨對比，有些共同點和區別。

一、抖音直播賣貨的類型

每次打開抖音，就是進入更多直播中的購物，每個主播看幾分鐘，總共看25分鐘左右。每天看的時間段不同，吃完午飯/晚飯，睡覺前都有看過。

不同的時間，看到的直播類型有些不同。

從直播帶貨的產品種類來看，主要是美妝、品牌服飾、美食類產品占比較多，還有家居家紡、小家電也比較常見。

比如說賣男裝/女裝、水果、大米、紙巾非常多，還有看到一些賣甲魚、泥鰍、活魚等。

抖音直播賣貨的類型，主要有3種。

1、 廠家/商家主播

越來越多的品牌都在做直播，建立直播間，有專業的主播賣自家的產品。服裝、紙巾等，價格有優勢，各種活動多。

產品種類多，由于是品牌或者源頭廠家，粉絲更有信任。

2、明星主播

比如陳赫、羅永浩、王祖藍等，粉絲過千萬，收取坑位費，給其他商家做帶貨直播。后面有個大屏幕，展示產品信息、優惠信息等等。

讓粉絲看起來比較專業，同時是明星帶貨，有信任背書。

3、達人主播

達人主播包括素人主播，一些不知名的，粉絲不算太多的主播。這種類型的直播比較多，看到一些是做場景應用，比如賣荔枝、芒果等水果商家，就在果園里直播。

二、直播賣貨和私域賣貨的營銷共同點

雖然抖音直播有各種不同的類型，但是有些營銷策略和私域賣貨一樣。

總結了以下營銷策略

1、低價引流品，吸引粉絲關注

主播主要是介紹低價引流品，比如9.9元以下的，而且是限量的，賣完了，就引導大家買其他高價產品。

當粉絲看到價格便宜，一般就會點擊進入商品詳情，看到賣完了，如果有需要，就購買其他產品。

比如賣大米的，用9.9元2斤裝的大米做引流，吸引粉絲留在直播間，賣完了9.9元的，再推薦粉絲購買10斤69元的。

在社群發售也是如此，用低價的福利品或課程吸引粉絲進群，然后再賣高價產品。

2、介紹產品賣點

將產品優勢、作用，和其他平臺做價格對比等等，塑造產品價值，讓粉絲更加信任。

直播更能全方位地介紹產品，讓消費者更有感知。

不管社群還是朋友圈賣貨，都需要展示產品的賣點。

有價值，有信任，有需求，才會購買。

3、倒計時、限量

當有超低價福利產品上架前，主播開始倒計時，數“3、2、1”，讓粉絲有期待感，到點上架，庫存都比較少，比如100份、500份。

還有的是，讓粉絲互動，統計有多少人想要，上架多少份。

這種策略在私域賣貨也很常見，限時限量，讓粉絲有緊迫感，因為人性是害怕失去的，不想錯過占便宜的機會。

4、購買成功后，再互動

福利產品上架，等待一段時間，主播讓購買成功的粉絲互動，常用話術：已購買的寶寶，互動：已搶到

讓粉絲有參與感，同時也讓新來的粉絲看到銷量好，更有欲望購買。

在社群賣貨，做接龍是類似的。

三、二者的不同點

抖音直播賣貨和私域賣貨有哪些不同點？

私域賣貨的場景，有微信朋友圈、社群、私聊等等，直播最大的優勢有2點。

1、真實，就像是看到線下賣貨場景一樣，身臨其境。能看到產品的顏色、形狀、規格、原場地等，讓粉絲更加相信。

2、互動性強。主播可通過語言、表情、動作與粉絲互動交流，給及時反饋。

不足之處，首先是內容輸出種草能力差，觸點單一。只能通過短暫的直播展示粉絲，時間有限，粉絲很難有時間完整看完。在私域賣貨有多個觸點，比如朋友圈、社群、私聊、小程序等，在一個觸點沒有購買，說不定到了下一個觸點就會購買，同時能重復看。

比如公眾號的賣貨文章，看完一遍還能繼續看第二遍，遇到看不懂的地方還能多看幾遍，下單的概率相對更大。

從產品種類來分析，不是所有的產品都適合做直播，直播賣貨適合賣大眾化、標準的產品，價格在100元以下的居多。

如果是高客單價、私密、個性化定制的產品，更適合在私域賣貨，比如車子、西裝定制等，這些都是個性化的，價格也不一樣。抖音直播適合做品牌宣傳，引流到微信成交。

以上，僅僅是個人觀點，不一定正確，歡迎私聊互動交流。