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前幾天讀文章的時(shí)候,看到了一個(gè)案例,講的是一個(gè)在B站拍關(guān)于蟑螂的視頻的博主的故事,名字叫做好奇五先生。
拍攝關(guān)于蟑螂的實(shí)驗(yàn)視頻,粉絲有五十多萬,通過后端賣除蟑螂的工具、藥品,年入幾百萬,是一個(gè)比較成功的自媒體案例。
我特意去B站看了他的復(fù)盤視頻,主要講了自己的經(jīng)歷,以及開始做視頻的想法,后來在做視頻自媒體遇到的困難,還有自己的一些思考。
其實(shí)從這個(gè)案例中,能夠挖掘的點(diǎn)是很多的,對(duì)于想搞自媒體的朋友,會(huì)有很多的啟發(fā)和借鑒的地方。
簡(jiǎn)單聊幾點(diǎn)吧!
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2021-4-10 11:42 上傳
1、細(xì)分領(lǐng)域其實(shí)大有可為
關(guān)注我時(shí)間比較久的朋友,應(yīng)該知道,其實(shí)我一直都是提倡大家找細(xì)分領(lǐng)域來做的,無它,因?yàn)橹挥凶銐蚣?xì)分,垂直,競(jìng)爭(zhēng)才小,也容易變現(xiàn)。
比如好奇五先生這個(gè)例子,他自己的復(fù)盤視頻中說,其實(shí)剛開始做這個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)類視頻時(shí),B站基本上是沒有人做的。
但是,關(guān)于科學(xué)實(shí)驗(yàn)的種類太多了,后來他為什么選擇了拍蟑螂?
原因是他在知乎上瀏覽的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)關(guān)于蟑螂的話題關(guān)注度很高,但是,優(yōu)質(zhì)的回答沒有那么多,而且是一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。
所以,就萌發(fā)了做蟑螂視頻的想法,不得不說,作者的腦回路清奇,我是無論如何也想不出來去搞這個(gè)東西的。
為什么作者能發(fā)現(xiàn)?
我覺得,有一個(gè)重要的原因是,他的輸入足夠多,見識(shí)也足夠廣泛,其實(shí)做細(xì)分領(lǐng)域,有時(shí)候不是想出來的,是你見的多了,積累的多了,然后再別人的想法上繼續(xù)完善創(chuàng)新,找到一條出路。
在他沒有做出結(jié)果之前,恐怕不會(huì)有人想到,賣個(gè)蟑螂藥和工具,就能賺幾百萬吧,所以說,找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域和需求,確實(shí)是能夠賺到錢的。
2、自媒體IP的目的是展示和成交,核心是信任
看五先生復(fù)盤時(shí)的視頻中,有一個(gè)細(xì)節(jié),就是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他發(fā)現(xiàn)了用戶有買除蟑螂藥品的需求,于是,開始找貨源,然后上架到自己的淘寶店來賣。
結(jié)果用戶瘋狂下單,但是,卻基本上沒有啥售前客服咨詢,最多也就是問問,確定下是不是五先生的店鋪,然后就直接下單了。
其實(shí)賣這類消殺用品的商家非常多,產(chǎn)品這玩意也大同小異,傳統(tǒng)的商品購(gòu)買無非就是比較,看圖,看評(píng)論,然后下單。
而做自媒體電商,很多有需求的粉絲都是沖著作者去購(gòu)買的,和冷冰冰的電商售賣不同,這種商業(yè)模式,加進(jìn)去了一些個(gè)人情感在里面。
因?yàn)楸蛔髡叩囊曨l內(nèi)容吸引,進(jìn)而關(guān)注,而作者也在內(nèi)容上展示了自己的專業(yè)性,科普了很多知識(shí)給大家,進(jìn)而建立起了信任關(guān)系。
所以,最后的成交也就是順其自然的一件事情了。
對(duì)于我的一點(diǎn)啟發(fā)就是,搞自媒體,其實(shí)大部分的時(shí)間,我們都是在用內(nèi)容去展示我們自身某方面的專業(yè)性,積累信任關(guān)系,最終為商業(yè)化變現(xiàn)做準(zhǔn)備。
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2021-4-10 11:42 上傳
3、流量變現(xiàn)是需要不斷嘗試的
最初拍攝這類視頻的時(shí)候,其實(shí)五先生的想法,是靠商單來變現(xiàn),也就是接一些甲方的定制廣告。
對(duì)于自媒體來說,其實(shí)廣告是一種效率比較高的變現(xiàn)方式,但是,最后的發(fā)展有點(diǎn)出乎預(yù)料,只接了一單廣告,然后就難以為繼了。
網(wǎng)站的流量廣告分成,收益也沒有那么高,做自媒體要解決吃飯的問題,不能只靠情懷。
所以,在一期視頻里,作者用到了一種消殺藥品,很多人開始詢問在哪里購(gòu)買的,作者意識(shí)到,這可能是一個(gè)需求點(diǎn),新的方向。
于是,開始找貨源,開始是一件代發(fā),后來訂單量太大,一件代發(fā)溝通效率太低,所以,就開始自己進(jìn)貨,打包發(fā)貨。
給我的一點(diǎn)思考就是,有時(shí)候,自媒體的變現(xiàn)模式和用戶需求,可能會(huì)和自己預(yù)想的有所差距,這就需要去發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求,不斷的去測(cè)試,調(diào)整。
這也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化過程,問題都是在不斷的執(zhí)行的過程中解決的,有不少讀者其實(shí)就是想的太多,做的太少,想要想清楚所有的問題后,再行動(dòng),結(jié)果往往是流于空想。
以上這三個(gè),應(yīng)該給到我比較強(qiáng)烈的一些啟發(fā)的點(diǎn),有時(shí)候,多看看別人的案例,拆解和分析一下,再來結(jié)合自身,借鑒一下有益的經(jīng)驗(yàn),才有可能發(fā)展的更好。
作者:多漁 公眾號(hào):多漁日記 |
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