靠二房東副業年入百萬的賺錢模式復盤！

前幾天和一個朋友聊天，他是做“二房東”的，做了很多年了。現在他在深圳的城中村租了三棟樓，自己再裝修一下，配點家具分租給其他的年輕人。這樣的操作，就他父母兩個人幫忙看著，他平均一年的利潤大概有一百萬左右。

不過，雖然做二房東的事情讓他年入百萬，但他自己的主業卻是理發店。只有碰到合適的房子時再繼續擴大，他負責前期的談判和裝修，后期就移交給他父母了。

1

一個靠副業年入百萬的二房東

這個朋友的起點很低，初中畢業零幾年就去了深圳打工，在理發店當學徒，奮斗到今天，也算得上是個逆襲的故事了。唯一比較可惜的就是，沒有在深圳買房。

要是我在前幾年的時候，聽到他說這個東西很賺錢，我也會非常沖動地投入到這個項目里面去。不過這次我其實聽到的時候，內心沒有一點波瀾，完全沒有一點點想要去做的想法。因為據我現在為數不多的幾年創業經驗來看，我現在逐漸了解一個事實：在一個充分競爭的市場里，任何的項目想要賺錢，其實都是有難度的，除非是權力尋租。

雖然我并不想去做二房東，也不想去做長租公寓，不過我還是很耐心地聽他講解了模式，和他提了很多問題。因為我有好奇心，我想要了解他是如何去做市場定位，如何控制成本的。我想知道，他在做這個生意的時候，是如何判斷這個事可以做的，是怎么看待這個項目的，是如何去分析拆解這個項目的。我很想了解他做這個項目的心路歷程。

因為這些底層邏輯是共通的，我們做所有的項目，如何提供給用戶適合的產品和服務并且保證我們盈利賺錢，這個是很重要的。

事實也確實如此，我們可以看見，這幾年長租公寓暴雷的，跑路的很多。我也讀過很多長租公寓類的文章，大多數的公司都是處于虧損的狀態。

而這位朋友，其實也是經歷了很多的困難挫折以后，才逐漸搞懂行業規則，調整運營策略，實現盈利的。而且，他這都還是在有人帶的情況下。這個生意要想賺錢，第一就是要控制好成本，第二就是要保證你的出租率，降低你的空置率。

也就是說這個行業里面，有我們很多外行所看不到技巧和內功存在的。

比如，他把自己客戶群體定位為，那種剛剛畢業進入深圳的年輕人。他們剛剛畢業，并沒有多少錢，需要的是一個簡單方便就可以入駐的房子作為過渡。所以，他的房子都是要選擇靠近地鐵站的。他的房子也都是裝修成單間配套的，不做二室三室的。而且，他的房子房租都是月付，方便租客隨時搬走。

又比如，他的房子都是選擇的城中村，這里的房租成本更低，給他的操作空間更大。而且他都是一次性租一棟，不租零散的房子，這樣方便他談房租，控制房租成本。而且這樣連在一起，有規模，也可以節約他的裝修成本。

圖片

并且他有著自己的核算標準，只要房租成本高于他的標準他堅決不做。而一旦他發現合適的房子，他的租約一簽就是簽十年，至少也是五年起步，避免業主后續漲價，這個也是他的行業經驗。

還比如，他的出租房里的家電家具全部都是采購的二手的，但也都是滿足了年輕人基本需求。但即使二手，這里面也有很多坑，哪些家電家具是對年輕人來說特別有需要的，哪個市場的二手家具家電品質更好，品類更豐富，價格更便宜，愿意給他提供售后維修，這些都是他浸潤行業多年的積累。

諸如此類，還有很多我們外人所不知的技巧，也是他能賺錢的原因所在。

我當然沒有想法要去做二房東，我知道自己的能力邊界值在哪里，而且我已經過了不斷追逐項目，從0到1的過程。我不想再重復不斷地做從0到1的過程，今年通過A項目賺了一百萬，明年又要繼續做B項目再賺一百萬，后年通過C項目再賺一百萬，我現在需要追逐的是從1到10，從10到100甚至到1000的狀態。我想做的是一個能長久創造價值，能讓找到“自豪感”的事情。

我也不是想要讓閱讀這篇文章的你們去做這個項目。我只是想把這個項目背后的邏輯告訴大家，每一個賺錢項目的背后，都是由無數細節組成的。這個項目本身并不重要，正如我前文所說，我們學會如何去判斷一個項目，搞懂這個人決策的背后是怎么思考的，他的心路歷程，這個才是最重要的。

像歷史課本的編年紀事那樣敘述一個人的經歷，他的結果，這不是我們所需要的。我們需要的是，去學著像那些有結果的人一樣去思考。

2

所有的賺錢項目都是細節致勝

正如我前文所說，我們看上去很簡單的二房東，要想賺到錢，其背后都是有許多邏輯和細節的。其實不光是做二房東，所有的項目，要想賺錢都是細節致勝的，我們淘寶也是如此。

做淘寶的核心就是圍繞一個公式展開：

營業額=曝光x點擊率x轉化率x客單價x復購

其實你要說淘寶復雜，淘寶也確實復雜，作為國內資歷最老的平臺電商，光是他的運營規則，他的后臺界面的每一個功能你都要去弄懂，這就已經很復雜了。

但是，你要說淘寶很簡單，那么其實也很簡單。化繁為簡，把復雜的事情簡單化，所以做了幾年淘寶的人會發現，淘寶說過去說過來，就那么幾點：選品、曝光、點擊、轉化、復購。也就是我們常常所謂的“內功”。

這幾個點其實就是我們運營的核心，也是淘寶整個底層邏輯的核心，圍繞這幾個點，形成一個良性循環的算法系統。圍繞這幾個店，我們也可以展開很多細節，我們的運營其實也就是比拼在這些細節上的差異。

比如，點擊率很重要，那么你有去深入相關影響點擊率的因素有哪些嗎？我給你羅列一下。

店鋪資質可以影響點擊率，天貓天然就比C店更權威，更容易吸引人點擊你的寶貝。

活動標可以影響點擊率，三八女神節的時候，在搜索界面打上了三八標的我更愿意點進去看，沒打標的我就不愿意點進去看。

付款人數會影響點擊率，兩個寶貝的主圖都吸引我了，但是付款人數只有七八個的，我不太想點，付款人數兩三百的，我更愿意點。

首圖內容會影響點擊率，首圖的內容既包括圖片的色系、排版，也包括文案。我們更容易點擊那些看上去更美觀、更有差異化，文案更吸引我眼球的圖片。

排序有的時候也會影響點擊率，尤其是標品。兩個產品，主圖視覺差距不大，但是一個排序在第三位，一個在第十幾位，我可能都沒耐心往下滑到十幾名的位置了。

價格也會影響點擊率，太貴了人家不敢點，太便宜了覺得質量不好，可能也不會愿意點。這個得結合產品的具體特征，市場情況來制定。

人群標簽也會影響點擊率，你賣的是卡哇伊風格女裝，搜索的人群是御姐風，他們不會愿意點擊你的寶貝。

關鍵詞也會影響點擊率，你的衣服明明是牛仔連衣裙，但是用戶通過搜索“碎花連衣裙”找到你，這個也會影響你的點擊率。

你們看看，就是一個點擊率，我們可以延伸出來這么多的細節。你又想想你自己關于點擊率有多少的思考？而這還只是一個淘寶運營的其中一個關鍵點，如果你的對手在點擊率上比你思考多一分，做得比你更好一分，那么他同樣具備在選品、曝光、轉化率、復購率上都領先你一分的能力。最終的結果也就會領先你一大截。

這些細節我是怎么思考出來的呢？

答案就是“實踐結合理論”。沒有這么多年的實踐，我是無法從一線運營中感知到用戶對于這些維度的在意，進而影響我們的點擊率。如果我只知道埋頭干，上架寶貝，人工干預，然后等著出單，那么也不行，我還需要通過學習淘寶的底層邏輯，結合我的具體實踐效果，最終融會貫通，復盤思考，總結出自己的方法論。

當然，我給大家今天說的是二房東的事情，說的是淘寶的事情。其實，我要給大家說的是關于思維邏輯的事情，是分析能力的事情，是專注的事情。

不管你做二房東也好，做淘寶也好，做其他任何事情都好。只要這個事情有人賺到了錢，你就可以去分析這個項目賺錢的因素是哪些，這些因素有哪些是你具備的，哪些是你暫時不具備但可以通過努力改變的，哪些是無論你怎么努力都做不好的，這樣你就知道有哪些事情是你值得做，值得去堅持的了。

而一旦你選擇做了這個事情以后，不要想著躺賺，要做好打持久戰，做好死磕細節的準備。張一鳴說過，他不畏懼巨頭進入短視頻行業，因為這個行業是要拼效率的，如果你效率拼不過我，你砸越多錢只會讓你虧損越多。這背后，其實就是大家對于細節的管理，導致最后效率的差異！

所以，先冷靜下來，想想你自己手里正在做的事情，有哪些地方可以通過細節的改善，先前進一小步。