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一個賺錢項目,最重要的是什么?
問一百個人,能講出幾百個答案。
但是,在我心目中,流量具有增長性的項目,才算是好項目。
也就是說,我們今天所做的努力,是為了明天躺著賺錢。這不是很多人畢生的夢想嗎?
我們現在的努力,也不就是為了老了干不動了,能夠安逸的享受生活嗎?
我們做任何一個項目,在確定了后端變現方式的時候,我們要做的只有一件事。那就是找到,能夠為變現買單的群體。
有人經常說的四件套,女人愛美,男人好SE 小孩要聰明,老人要健康。
這些已經說爛了的話題,只是籠統的概括了人群的需求,猛一看有道理,但是細致回味你會發現都是沒用的屁話。
只要你進入這個行業,百分之百都會被碾壓到,提著褲衩出來。
原因很簡單,凡是告訴你這句話的人,他壓根不明白,隨著時代的發展,這幾大人群中,興趣,需求的細分化。
而并不是籠統的概括一個群體的需求。
在這樣的前提條件下,我們講一個小說項目,玩法很簡單。
小說項目,已經被寫爛了,各種玩法,各種套路,各種大海撒網式的獲取流量的方法。
這些方法,有用嗎?不可否認,有的確實有用,有的已經被玩爛了,知道人多了,競爭大了,自然導致一個行業飽和,衰退,最終留下能夠堅挺下來的幾大巨頭,瓜分巨大流量。
所以,我們如何能從龐大的流量中,獲取屬于我們的那一份穩定流量,并且帶有增長性的流量群體呢。
其實非常簡單,我們把人群做細致分類。
就像,很多小說類APP把小說內容,進行分類。男頻,女頻,都市,修仙,等等細致的分類。
我們也需要做一個分類,找到精準意向客戶。所謂的精準客戶,就是看到標題,甚至內容,就能夠迅速做出反應性動作。
比如,我們定位10-24之間的青少年群體,我們需要了解他們現在在干嘛?他們的內心需求,以及閱讀習慣。以及他們經常出沒的地方,這樣,才能有針對性的獲取流量。
雖然很多習慣,愛好,我也很難理解,但是,并不影響人家形成一種影響力巨大的群體。
比如 輕小說。
我也是前不久剛聽說這個詞,但是,經過了解之后,我發現這個詞背后隱藏著巨大的流量體系。并且多以,青少年為主,具有極高的消費能力。
首先,我們先了解一下,什么叫輕小說。
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2021-3-23 10:10 上傳
這是一種,從日本流傳過來的小說形式,以漫畫風格的插畫的一種文學體裁。
雖然不是很明確里面的內容,但是,基本上已經明了這個行業所覆蓋的人群,以及人群對這類體裁的小說具有的狂熱態度。
接下來,我們找找這群年輕人經常聚集的地方。
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2021-3-23 10:10 上傳
經過篩選對比,我們找到了其中的一個網站人群畫像,這個網站叫做B站。可能大家并不陌生,也可能常去,但是,青少年群體,才是這個網站的主流用戶。24歲以下的用戶,占據了百分之六十多的比例。
很多人開始好奇,B站不是視頻網站嗎?怎么也會有小說的存在?其實,任何一個主流用戶群體需求的功能,都會讓網站擁有者馬不停蹄的開出發他們所需要的功能。
B站里面有一個專欄功能,這里面大部分的內容,都是文字形式。
我們定位于輕小說,就需要搜索相關關鍵詞,找到這群青少年,關注的內容。
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2021-3-23 10:10 上傳
果不其然,輕小說,在這里很受歡迎,截止到目前為止,以一本輕小說下載的標題,輕松擁有了1.2萬的閱讀量,并且點贊評論,并不在少數,要知道,每個閱讀量的背后,都站著一個活生生的用戶。
我看了一下,基本上可以確定,這是一個營銷類的帖子。下面放出了誘餌。
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2021-3-23 10:10 上傳
一個一千人的群,一個500人的群,20號的時候已經全部滿員。看來需求量特別大。而且用戶也特別精準,1.2萬的閱讀量,竟然能夠讓1500人,迅速進群,這不就是我們夢寐以求的精準流量嗎?
看到這里有人問,有了這么多流量應該如何變現?
其實,很簡單,看懂他們的需求就行,我經過了解,基本上看這類輕小說的群體,對里面的動漫,都有強烈的需求。
我搜索了一下,看到確實,賣動漫的生意不錯。
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2021-3-23 10:10 上傳
看到這里,整個項目算講解完畢了。但是,背后隱藏的流量群體,可以深入發掘一下,這只是一本輕小說的威力,如果你有十個滿人群,甚至100個滿人群,能夠帶給你的收益,絕對是超乎想像的。 |
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