某些金融公司是如何成交客戶的，看完你還覺得成交客戶難嗎

這個具體是哪里公司就不說了，主要是做股票配資+大宗商品的，公司員工200多人一個月業績大概3000-5000萬左右，自己也算幸運的，離職沒多久公司出事了，

主要是分享一下他們開客戶的方法和思路，看完這些如果你還覺得成交客戶很難的話，那說明你還沒有看懂精髓所在，悟透測了就好了，具體下面詳細的給大家分享揭秘一下。

這種公司有一個相同點就是大量的招人，這種行業公司喜歡新員工，老員工賺到錢了都疲倦了基本就是摸魚的狀態了。

上崗培訓：

第一：背話術
新人剛入職會有一個星期的時間去背話術，不會讓你進入業務階段，這個話術叫老師號話術，也就是自己包裝的一個行業名人，活像是你看到的某某培訓大師一樣，話術一共是200條，

也就是股票和金融方面的一些專業術語，幾乎包攬了客戶經常問到的所有問題，客戶問了只要按照回答就行，非常專業，都是屬于官方術語，剛開始還真天真以為自己要當金融分析師了，每日每夜的背啊，結果是萬萬沒想到。

一周以后主管會以客戶的身份像你提問，你來回答以此來檢查你話術背的情況，為了提高工作效率，后面跟客戶聊天的時候是不允許看著話術去打字的

第二：開展業務
1、買QQ

每個人準備50-100個QQ太陽號，看到這里估計懂行的已經知道了，對，當托用，準備好QQ之后就是做資料，一半男號，一半女號，男號聊女客戶，女號聊男客戶，都是30歲以上的，因為只有這個群體炒股的大戶才多，有錢投資，資料都是復制別人空間的，只要保存對方QQ跟著一起更新就行了。

2、小號也就是托的定位

1、剛接觸股市不懂得小白(群里起哄用的)

2、被套牢了(扮演不想做股票了，好以后開展業務用)

3、工作情況(比較體面的收入高)

4、高冷的(吐槽罵客戶用的，自己是投資股票幾百萬，一般不說話，但是只要一說話必有客戶主動來試好)

3、創建銷售QQ群

準備一個包裝好的老師號，起名某某投資顧問，創建一個QQ群，在去把自己做的QQ資料的小號全部拉進去，讓自己公司員工的號也進去充人數。

4、找客戶

主管會告訴你加哪些群會有客戶，一般只加戶外群、旅游群、徒步、登山愛好者之類的，這類人群是你想像不到的有錢，重要的是喜歡投資，有閑錢投資，大多都是財務自由者了，然后瘋狂的加群就行了，賬號限制了就加群主讓群主拉群。

5、發廣告

每天股市開盤時間，或者開盤以后沒事了就在加的那些群發廣告，話術也都是跟股票相關的，不過話術好的100個群，能有30-50個客戶申請，話術不好基本也就幾個人，當天加的不能同意要等第二天上班前同意，因為股票收盤了。

6、做銷售群信息

關注一些股票分析師，復制他在直播間發送股票早盤分析，發完之后老師號就告訴大家，有需要免費診斷股票的可以發出來幫解答，這個時候托就可以發出來了，訴說自己多慘，互相配合，那些客戶的心理也是那樣的。比較沒有一個是賺錢的能起共鳴，診股簡單你去別人專業的地方去問那些老師就行了，然后在發給客戶。

看到是客戶出來發的，給他診斷以后私聊發給他，用來引導加老師號，但是不要上來就用小號去加，會讓客戶懷疑，要艾特他慢慢的跟他交流，如果是男的就用一個比較好看的女號，一回生，二回熟，三回就可以私聊了。

托去私聊的作用是為了了解客戶的基本情況+增加感情的，這個人有沒有錢，有哪些問題都要知道做好備注，好以后在群里跟老師號打配合去解決客戶的問題，一般后來成交的客戶都是這樣開發出來的，除非你是聊天高手，那不用這樣，幾十個小號托你一個客戶還成交不了么?

7、引導成交

半個月下來也積累不少客戶了，開始講自己的產品了，用托+老師號在群里的配合，講到客戶的痛點以后，去分析對比自己的產品有多好，跟現在的培訓是一個套路，分析之前艾特全體做一個調查，想聽的扣1，不想聽的扣2，就知道哪些客戶有意向了，講完之后隔幾天小號陸陸續續的開戶在群里曬績效單。

總結：
基本就這么簡單的幾個步驟就搞定了一整套的營銷銷售流程，互聯網很多玩法謎底就在謎面上，分享這些只是給大家一個思路，也是為了讓新手小白不在被培訓機構各種割韭菜，

對于在網絡營銷公司里面上過班的來說，不存在有賣不出去的東西，只有想與不想而已，通常那些培訓機構會告訴你，要有一個好產品，一個好的引流渠道等等之類的是個傻子都懂的問題，

但是他不會告訴你，他的直播間或者群里面有60%都是托你的，那些項目都是自己包裝的，賺錢也是自己小號包裝的，跟著賺錢的客戶也是自己包裝的。

作者：lyw5188       微信：200942163