閑魚賺錢項目玩法全方位拆解

一
最近閑著沒事，了解一下閑魚這個項目，說實話，閑魚這個項目要做起來，真的一點都不難。

難的地方在于，能不能度過前期沒有收益的生活。

一個項目在前期沒有看到效果的時候，很容易就把別人給勸退了，還到處說，這項目賺不到錢啥的。

做網賺項目一定要記住一句話：“努力和收獲是成正比的。”

互聯網的項目并沒有大家想的那么輕而易舉，項目收益是你對這個項目付出的時間和努力最有力的證明。

包括我實操的那么多項目里，幾乎都是需要一個度過期，短則一個星期，多則三五個月都是有可能的。

如果連這個前期都度過不了，那么也只能說，從性格上來說你想通過互聯網項目來賺錢是一件非常困難的事情。

因為你連自己這一關都過不了，怎么去解決項目中的其他問題呢?

二
我們都在說，閑魚就是縮減版的淘寶。

那么既然閑魚具備了淘寶部分功能，那自然我們也要以做淘寶的方式去做閑魚，當然因為是縮減版，所以相比較之下，操作閑魚項目的門檻就更低了。

正所謂細節決定成敗，做一個項目我們先了解它的一個整體框架，再逐步的細分到各個環節里面去。

所以，本篇文章，我將會以“賬號、產品、運營”三個體系去拆解閑魚這個項目，可能內容會過長，所以會分幾篇去講解。

每天給大家分享一篇，以便大家去了解閑魚賺錢項目。

三、賬號體系
賬號是一個人在互聯網的身份，一個新的賬號就相當于新生兒，所有的信息都是空白的，所以我們需要去運營養賬號，增加平臺和用戶的信任度。

1、閑魚賬號的登錄方式僅限于淘寶和支付寶，所以我們想要多個賬號那么就去注冊支付寶，一張身份證最多可以實名三個支付寶賬號，我們也就擁有了三個閑魚賬號。

準備多個賬號的好處是我們可以利用不同的賬號去出售不同的產品，而本身閑魚也屬于電商領域的，對于賬號的垂直領域也至關重要，所以多幾個號并不是什么壞事。

2、閑魚新號是有默認權重的，這個權重和支付寶的芝麻信用有很大的關系，它會根據你的信用分來給予你不一樣的默認權重。

不過好在信用分是可以刷的，雖然需要的周期較長，但想到600分以上是很簡單的。芝麻信用與賬號“行為、守約、資產、身份以及人脈”有關。

行為：指的是該賬號的消費情況，如網購、水電繳費、公益活動等等。

守約：花唄、借唄、產品租借(共享產品)等行為。

資產：房產、車產、社保、余額以及理財產品等各種動產與不動產。

身份：個人的所有信息，如身份證、駕駛證、學歷等。

人脈：也就是支付寶中的好友，只要好友信用分高且多的，也能都增加信用分。

所以新注冊的賬號，把能填寫的信息都填寫了，然后多產生“行為”與“守約”以及購買小部分理財產品(余額寶、余利寶都屬于理財)。

比如說網購，可以去搜“電腦壁紙”，只需要一分錢，每天最少購買三次，并且隔天進行滿十五字的好評。

以及人脈，能添加好友就添加，也可以去其他平臺互加好友，如在螞蟻森林吧，有不少想偷能量的群體。

雖然賬號信用分是每個月更新一次，不過不影響我們邊操作閑魚號邊提升信用分。

3、提升閑魚賬號主要權重，權重的作用就是增加產品的曝光率，只有賬號權重越高，發布的產品才能夠得到平臺的更多推薦。

雖然能夠通過芝麻信用獲得默認權重，但這遠遠不夠，所以我們需要利用更多的方式去提升賬號權重。

通過刷D的方式去提升賬號權重，每完成一次交易，賬號都能夠得到一定的提升。

當然也不推薦刷太多，畢竟平臺也不是吃素的，配合真人假聊以及代發網效果最佳(切勿使用WIFI假聊，可找異地朋友)，每天最少一單，不超過三單。

以及賬號的各方面的個人信息，如昵稱、簡介、行業、喜歡的類型，認證信息等。盡量的和自己出售的產品有相關性，雖然平臺沒有能夠提升權重，但對用戶來說方便好記。

四、產品選擇
在賬號體系中，提到了賬號垂直度的問題，其實也就是賬號定位，這也是平臺一個默認的功能，只要你經常在某個領域下發布該類型的產品，那么產品獲得推薦以及權重就會提升。

那么很多人就意識到，除了一些違規產品，幾乎市面上所有的產品都可以在閑魚上出售，產品種類繁多，我們該如何選擇某個領域的產品呢?

產品的選擇，我們有兩個標準：1、造價低 2、利潤空間大。

為什么要有標準呢?畢竟閑魚怎么說也是一個二手交易平臺，流量群體就是想要購買到各種性價比的產品，如果你出售的產品價格遠比那些電商平臺要高，那么轉化率就會很低。

什么類型的產品造價低，怎么辨別?如虛擬產品(電子書、軟件、影視資源等)，數碼配件(數據線、耳機、鼠標鍵盤等)，化妝護膚品(面膜、口紅等)等。

總而言之，只要成本價格在0-50元以內的，都屬于低成本產品。

再說利潤空間，所有低成本產品利潤空間都是很大，但不僅限于低成本產品，部分高成本的產品利潤空間也都是很可觀的。比如二手機、臺式主機之類的，回收和制作成本較高，但轉手賣基本可以賺個三四倍。

只要產品的利潤能夠是成本的雙倍以上，那么基本都是可以考慮的。當然有的產品利潤相對的會比較低，比如說資源類型，基本定價都是兩三塊左右，除非是最近出的新資源價格能達到幾十元，那么基本上也就只能以低價來銷售，這種方式則是以薄利多銷。如果量也可以完成目標的情況下，同樣也是可以不考慮高利潤空間的。

那么這里推薦幾個在閑魚上還算是有非常不錯市場的產品：

多肉植物，現在的年輕人，除了養動物，那么也就是養一些植物為主，而多肉植物是植物界中最萌的物種，所以深得年輕人的喜愛。如果想出售多肉，那么可以分為兩種，一種是賣給小白的，也就是不講究品種外貌的群體，只覺得好看就行。另一種則是職業多肉玩家，他們是比較注重品種和外貌的群體，這些需要多學習一些知識點才能夠賣出去。

JK或洛麗塔，雖然屬于服裝系列，但也是最近興起的日系風格，所以這方面的需求是很高的，我認識一個妹子，幾乎每周都會買一條新的JK群，所以只要妹子們接觸JK或者洛麗塔后，就會陷入其中無法自拔，也就容易產生重復購買的價值。

手辦類型，御宅們最愛的產品之一，不要小看了手辦的魅力，對于宅男宅女來說完全沒有抵抗力的，目前手辦市場依舊非常龐大，而且產品的利潤空間很大，是個很不錯的方向。

盲盒，盲盒有多暴利我就不多說了，18年幾乎線下各個商場都擺有盲盒機器，雖然現在已經很少能看到，但在閑魚上也有不錯的響應。我也買過不少盲盒，一個20元，開出來最貴的是一個香薰精油，大概在15元左右，依舊有賺。現在甚至還推出了手辦盲盒，也是一個很不錯的方向。

那么以上就是我通過數據分析和市場觀察發現的部分不錯的產品，大家有興趣的也可以自行去了解一下市場行情。

除此之外，還有一個選品方式，就是參考各個電商平臺的數據，比如在閑魚上，就有一個熱門目錄分類，在這里就可以參考部分產品，同樣普通分類也適合我們尋找產品。

淘寶上也是有各種數據排行，打開APP后，點擊搜索欄，拉到最近下方也就會出現今日熱搜的產品，都是可以作為數據來進行參考。

確定好產品后，那么就需要考慮如何找到進貨渠道。一般線上也就是找1688、義烏購以及中國批發網，個人推薦還是1688較為妥當，畢竟該平臺提供一件代發功能，所以還是很不錯的。如果想要找線下，要么找廠家，要么找義烏批發市場，雖然義烏批發市場也屬于二手商，但利潤同樣是有的，也可以讓批發商進行代發。

選品并非一日能完成，需要一些時間去觀察市場以及同行各方面的數據。當然個人建議，往冷門產品，細分領域去發展，選擇冷門產品的作用就是同行競爭力較小，這樣出單的概率也就更高;選擇細分領域則是提升自己賬號在某個領域上的權重，能夠產生更多的產品推薦，且對于競爭力度來說也沒那么大。如服裝系列里的帽子，即使冷門產品，也是服裝系里的細分領域，雖然購買群體相對較少，但也有需求。

五、運營體系
何為運營?運營就是進行一系列符合平臺規則和用戶喜歡的系統化營銷方式。

再簡單的說，我們從管理賬號、尋找產品、撰寫文案、價格定位、發布產品、客服話術、售后服務等一系列的行為，都屬于運營的范疇。

當然包括我們前面的，賬號體系以及產品體系，都屬于運營這一塊。

那么接下來我來分享閑魚后續的運營體系(因新舊版閑魚有差別，這里以新版先講解一次)：

1、發布商品

在完成賬號以及選品環節后，我們就可以開始出售我們的產品。

發布流程：打開自己的APP，然后點擊下方中間的“+”，選擇發閑置，添加產品圖片/視頻然后點擊下一步，再完善產品描述、地點、價格、分類即可發布。

那么在這里我們需要精細化環節：圖片優化、產品描述、地點、價格以及產品分類這五個。

1)圖片優化：先來說說圖片獲取渠道，圖片在平臺上同樣也是有一定的監控機制的，所以我們的產品圖片盡量的真實，那么最簡單的獲取方式就是尋找買家秀圖片，這些我們可以在淘寶評論區以及買家秀獲得。在添加完成圖片后，可以對圖片進行編輯，可以添加一些貼紙以及裁剪，當然最重要的是添加標簽，標簽的作用就是關鍵詞，當用戶搜索某個關鍵詞的時候，那么搜索到你的產品幾率會更高。

2)產品描述：就是對產品名稱、屬性以及作用的介紹，也是對產品堆積關鍵詞，增加寶貝的權重。新版閑魚已經取消標題，默認標題是內容的前20個字符，包括標點符號。所以我們前二十個字一定要謹慎填寫，盡可能的鋪墊大量和自己產品相關的關鍵詞。有個便捷的方式就是復制電商平臺的產品關鍵詞，排名越靠前的越優，大家可以參考下圖案例。

當然也可以自己寫，前幾個字優先是產品名稱，如多肉植物，后續的詞就看搜索引擎里的推薦詞，比如搜“多肉植物”，出現“多肉植物老樁、···稀有品種、····花盆、···大顆”等，那么也就可以篩選出自己需要的詞，然后再尋找相關的，如“大眼睛、肉錐、空蟬”等詞是多肉植物的品種，這些就需要個人去了解，那么組合下來基本上也就到20字左右，如“多肉植物盆栽大眼睛空蟬肉錐帶花盆稀有品種”。

后面描述可以介紹價格、數量以及贈品之類的，如果實在不知道怎么去寫，可以去看看同行的，多看幾個，再把它們的文案復制出來，進行拆解重組就可以使用了。

3)地點：地點的作用就是可以將寶貝分享到同城區域，增加產品的曝光率。所以為了曝光率，我們盡量的選擇一二線城市，比如北上廣深，人流量越多效果也就越好，不過也有個缺點，競爭力度大，但只要出現一個爆款效果還是不錯的。也可以專注于二線城市的地點，人流量不差，競爭也稍微小一些。

4)價格：關于產品的價格，依舊是以市場價格為主，當然也需要注意自己的利潤，如果在銷量低的情況下，可以低單價出售增加銷量。價格中還有一個小技巧，就是帶個XX.9元，很多消費者心理默認四舍五入是30元，但不會覺得貴，而如果直接標價30元有的用戶則會認為太貴舍不得買，這是一種心理戰，多少是有點作用的。

5)產品分類：新版閑魚修改了產品的分類，現在已經不能手動修改產品分類，只能通過照片來推薦分類給你選擇，所以也沒有太多的介紹，只要按照自己的產品給予分類即可。

2、其他版塊

現在的閑魚慢慢已經往社交屬性發展，在新版和舊版中分別都有不同的版權區域作讓用戶們進行社交，那么這里也來介紹一下這些版塊。

1)會玩版塊：這是新版閑魚才有的，一個模仿小紅書的版塊，主要的作用就是給用戶分享各種寶貝信息，可以吸引其他用戶進行關注、點贊和評論，我們同樣也可以利用這些板塊，去分享各種寶貝的信息，吸引用戶進行關注，然后再去出售相關的產品。

同樣關于發帖的問題，和我們發布寶貝是一樣的，標題與內容都是需要鋪墊一些關鍵詞，但不能重復過多的關鍵詞，反而簡單的標題更能吸引人，如“多肉植物怎么養成、創意多肉植物”這類，具體大家可以下載新版去看看。

2)魚塘版塊：目前魚塘在新版中已經移除，但在舊版里依舊能夠使用，魚塘是一個群，而且是沒有上限的群，在群里你可以聊天，也可以將自己的寶貝同步到魚塘里，增加自己的曝光率。

3、日常維護

每天可以發布3個產品，當然不推薦過多，畢竟越多代表你的賬號被監控的幾率也就越大，畢竟真正的閑魚賣家不會每天都發布那么多的產品的，如果發的多了，也就會被判定為營銷號，然后開始降權，減少推薦指數。

記得發布后的產品，一定要每天都擦亮，且保持賬號的登陸次數，基本上一天保持四次以上的登錄。當你開始獲得流量后，記得打開自己的閑魚通知，以免錯過與用戶的溝通，失去了成交的機會。

再說說客服問題，再怎么說閑魚就是賣貨的平臺，所以不能缺少和用戶的溝通，自己也要對自己出售的產品有更多的了解，這樣在給用戶介紹產品也就更加流程，用戶也對你產生更多的信任值。

4、關于舊版本問題

在這里推薦大家去下載舊版本去使用，雖然新版更加潔簡，但也缺少了不少的功能：魚塘功能和發布免費送功能，這兩個功能都可以大大的提升我們產品的銷量和曝光率。

再給大家說一下“免費送”，免費送是一個非常有意思的板塊，在這里你能賺到的，只能是在幾元左右的利潤，因為在這里你并不能給產品制定真實價格，只能以閑魚幣去定價，而且這個閑魚幣可以通過簽到獲得，所以很多人想到，既然不能編輯價格，那么就在郵費上下手，于是在這里我們看到的所有商品，都是不包郵的，基本郵費都在12元。

假設你是正常用戶去寄快遞，運費都在7元以上，甚至更高。但如果你與快遞站點有合作，基本每單的價格可以壓到4元左右，這時候我們就可以產生利潤了，除去產品成本和運費成本，剩下的就是收益。所以我們不難發現，在這里的產品，幾乎都是不高于三四元的成本，所以免費送依舊有利可圖。

大家可以自行在網上搜索舊版本閑魚，例如安卓6.6版本的就非常合適，蘋果的大家自行下載。

總結
那么閑魚賺錢項目所有的流程以及運營方法也基本上在這里，其實還有很多很多的細節是沒有辦法通過文字去描述的，更多的是大家去實操，畢竟實踐才能得到真理。

只要你用心去學習，去操作，基本上在第一周就可以開出自己在閑魚上的第一單成交，在你越加熟悉流程和運營方向以后，那么后面基本上每天最少可以擁有3-5單的成交數量，不管是作為主業還是副業來說，閑魚這個項目都是一個很不錯的選擇。

作者：阿標        公眾號：麒士團隊