小縣城里的暴利生意，適合40-50歲中年人，三個月就可賺20萬

跳樓價、賣血價、清倉甩賣、轉(zhuǎn)項經(jīng)營、房租到期，服裝一件不留……

城市里的大街小巷上，或多或少都有這樣的店鋪或者攤子存在，按照常人的理解清倉通常意味著倒閉或轉(zhuǎn)讓。

但你細(xì)心留意這類店鋪就會發(fā)現(xiàn)，他們一直都在“清倉”，不止如此，生意還意外地紅火。

這就讓人百思不得其解了，為什么總有清不完的貨呢？

其實很好理解，所謂的賤賣服裝就是營銷上的一種手段，并不是真正意義上的清倉，甚至價格也并不一定就便宜。

為什么他們要這樣做呢？

就是因為他們想用低價引消費者“搶貨”，完爆其他競爭者，從而以量取勝，帶動店鋪的銷量。

他們在外人眼中被譽為服裝商家，業(yè)內(nèi)人稱其為“甩貨幫”，他們常常轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國各大城市，用獨特的眼光選擇店鋪，涵蓋范圍不單單只有服裝還有各類生活必需用品。干得好的，年賺百萬并不成問題。

以武漢為例，也有很多這類店鋪的存在，國慶之后春節(jié)之前他們?nèi)缬旰蟠汗S般冒出來，盤踞在菜場周邊、工廠、商業(yè)步行街、樓齡10年+且購物配套設(shè)施齊全的老小區(qū)周邊。

他們的店子普遍不大，三四十平方足以施展開來，每年大概只干三五個月，一家小店賺個小幾萬后，再關(guān)店換個地方繼續(xù)經(jīng)營。

這類店鋪有個鮮明的特點，那就是店鋪門頭的工廠直營、清倉甩賣、特價促銷等加大加粗的銷售語格外刺眼，往往還伴隨著一個非常吸引人的幌子，比如廠家倒閉，或者清倉上班去了，虧本清貨等等。

還有以前火爆一時的浙江溫州最大皮革廠倒閉了；老板欠下3.5個億，我們沒有辦法只好拿著錢包抵工資....這都是一種促銷的手段，以銷售錄音來引起大家的注意。

生意模式極其貼近人們的生活，銷售手段簡單粗暴，但一點也不妨礙人們一窩蜂跑上去搶貨。

短期甩貨店為什么能成功？

為什么看上去巨low無比、老套過時的“臨時甩貨店”，依然還能在小縣城做成了呢？

我認(rèn)為他成功的原因有四點，一是定位小縣城；二是節(jié)日氛圍的烘托；三是人們對價格的敏感性；四是城市與縣城之間的信息差。

小縣城人們的消費特征是很明顯的，他們往往不太在乎服裝的時髦度，卻更在乎價格和實用性。

這時候有個性價比高的產(chǎn)品擺在他們面前，你說他買還是不買？

而臨近年底那段時間，很多人都會有買新衣服的需求，這個時候的消費欲望總歸是比平時高漲的，由此產(chǎn)生一波新衣消費潮。

你把一個頗具性價比的臨時店開在他們逛街的地方，配上幾句朗朗上口的清倉大甩賣銷售術(shù)語，又怎么可能不引起他們的注意呢？

人都是有好奇心的，你只要喊幾個人進來購買，出于小縣城的圈層消費特征，那其他人看到后自然也會跟著進來，這就是人群效應(yīng)，根本不用你花費大量的時間精力去宣傳。

加上小縣城和城市之間的信息資源天然就存在著一定的橫溝，一線城市流行的東西，往往需要經(jīng)過幾年的時間才能滲透在下面的縣城。

這也是為什么一線城市已經(jīng)過時了一兩年的服裝，但把它放在下面的縣城仍然會賣得出去的原因。

高性價比、選對時間節(jié)點、信息差、定位準(zhǔn)確，這四個因素最終就是成功之道。

有一說一，雖然臨時甩貨店不是什么高大上的生意，但在小縣城里來說，每年猛干三個月就能賺幾十萬，這個收入已經(jīng)可以吊打很多一線城市的白領(lǐng)收入了。

萬一哪天你不想在大城市打工了，想回家鄉(xiāng)發(fā)展時，可以試一試，畢竟投資不大，風(fēng)險也小。

怎么做短期甩貨店？

接下來講講具體操作細(xì)節(jié)，我從以下4個層面來講：

①選品

既然要做甩賣模式，那么就得保證東西便宜。

所以貨的進貨價一定要控制在合理的范圍內(nèi)，最簡單的方法就是選尾貨。

因為尾貨的成本比新品至少能便宜70%左右，沒有貨源可以到浙江、廣州服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)一圈，或者直接1688上找工廠對接洽談。不但服裝、鞋子有庫存，很多產(chǎn)品都有庫存貨。

其實很多貨的源頭都在浙江，比如眼鏡、拖鞋等小商品都在臺州。浙江諸暨全是襪子打底褲生產(chǎn)廠家，湖州生產(chǎn)輕薄羽絨服，還有小百貨全場2元模式，5元10元模式，在義烏都能找得到。

不愿意出門，又想從義烏批發(fā)進貨的，有個好辦法，就是直接去“義烏購”這個網(wǎng)站，因為這個是官方的，每家店都在國貿(mào)城里，都有編號。

如果要做鞋子，像新百倫，安踏特步361度等品牌鞋，就要去福建泉州淘貨了。

我認(rèn)識一個專賣品牌尾貨鞋的人，除了賣以上的鞋子還包括鴻星爾克、花花公子、駱駝等等，拿貨價幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價，早早地在上海周邊的城市分期買了一百多萬的房子。

年輕人認(rèn)牌子，價格又這么便宜，還能保證正品，跑量跑起來，節(jié)假日一天賣兩三萬都輕輕松松。

這兩年，拿貨甚至更便宜了，為什么？因為是庫存，是尾貨。款式是老的，有些稍有瑕疵的，有時即使到淡季賣79元或者69元一雙，利潤還有很多。

貨源問題解決了，當(dāng)然了，別忘了還要關(guān)注品質(zhì)這一塊。一如我前面所說三四線城市的人們，是不關(guān)注服裝款式是否流行的問題的，他們的需求就是耐穿與否。

所以你在挑選尾貨的時候，材質(zhì)、做工的問題同樣缺一不可，這樣你才能讓客戶充當(dāng)“自來水”，為你的店鋪宣傳。

目前最適合臨時店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨；國產(chǎn)運動品牌鞋服；中年小精品男女鞋服。

②選址

特賣最講究的就是位置，畢竟你做的是短期生意的，要想快速地把資金回籠，最好選擇菜市場周邊步行街、縣城下級繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段、或者一些繁華地段人口比較密集的商鋪。

還有就是盡量和老板談月付或者天付，哪怕貴點也沒關(guān)系，這樣風(fēng)險最小，成本最小，效率最高。

可別覺得這是個不可能的事情，有很多冷飲批發(fā)的，過了夏天，也會把門面短租出去，等到春夏的時候再自己做冷飲。

相同的思路，若想租門面，按天的、按月的、按季度、按年算的，其實仔細(xì)找找都會有，郊區(qū)周邊鎮(zhèn)上有，市中心也有，完全可將店面成本壓低。

當(dāng)然，如果租金超出你所核算的成本，那就不要租了。因為租金是這個小生意最大的成本，租金一貴，這個生意壓根就沒什么賺頭了。

篩選門店時，花兩三天的時間，對所經(jīng)過的人流量進行全天候的觀察，沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則堅決舍棄。只要位置選對了，這門生意基本上就成功了一半。

③銷售

既然是主打甩貨模式，那么價格就一定要讓客戶覺得性價比高。

最簡單的方式是采用尾數(shù)定價法。所謂的尾數(shù)定價就是對產(chǎn)品的價格不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費者的心理因素來制定價格，保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

在超市里，我們隨處可見許多商品的標(biāo)價，都與9.9、19.9這類價格有關(guān)，有的甚至精確到分，這種價格就是尾數(shù)價格。

所以我們也可以借鑒這種定價方法，可以說原價599現(xiàn)價99來吸引客戶購買商品，也可以在門口放大喇叭叫賣來吸引顧客。

而臨時店不需要非常健全的人員配置，幾十平方的店，你只需要配置一名導(dǎo)購即可，完全可以做甩手掌柜。

④運營

對于“臨時店”的這種操作模式最好是選擇三四線的城市，因為三四線城市一來管得沒有那么得嚴(yán)，二來就是那邊的商場還是蠻多的，但房租卻比較實惠。50平以內(nèi)的店鋪，1萬塊以內(nèi)就可以搞定。

再就是人流量比較集中，畢竟很多時候，小縣城購物的選擇沒有大城市多，有時一個鎮(zhèn)上也就那么一兩個大型的超市。綜合比較下來，還是三四線城市操作成功的可能性更高。

以今年為例，你9月中旬物色門面、裝修鋪貨，9月底就能開張，中秋國慶做一波，春節(jié)年貨做一波，差不多三個月清完庫存就走人，等著下一個節(jié)假日即可，其他時間你還可以做做別的小生意。

如果有產(chǎn)品滯銷，你可以在多家門店之間互相調(diào)貨，半個月為周期就調(diào)一次，這樣顯得你經(jīng)常有新貨源到店，就更多人會來買了。

最重要的是此項目還能批量地操作！一年試好一家店鋪后，來年選址多個地方投放店鋪，豈不是能賺得更多？

縣城經(jīng)濟大多是圈層消費，傳播特征也很明顯，就是一傳十，十傳百，口碑好的話，傳得非常快，根本就不需要宣傳，路過就買了。

所以運營起來的難度也沒有那么大，太繁瑣反而影響效率，影響銷量，做好簡單粗暴的促銷手段即可。

寫在最后

我從來不認(rèn)為有什么大眾項目是更適合年輕人，而不適合40歲中年人的，也就是說你沒必要去把年齡當(dāng)作你看創(chuàng)業(yè)項目的一個問題。

40歲正值年富力強，體力上可能和20多歲年輕人比稍差，但經(jīng)驗上會更豐富，這是年輕人無法短時間獲得的，這是時間積累的最大優(yōu)勢。

只要認(rèn)真分析，找到適合的市場契機，發(fā)揮自身優(yōu)勢，人到中年創(chuàng)業(yè)一樣能開創(chuàng)美好明天。

記住：不要覺得自己到了中年以后，就做什么事情都不能成功，這樣的想法是非常不正確的。不管到了中年還是老年只要有夢想，自己就要去堅持。

這個世界，你不努力，任何機會都和你沒有半毛錢的關(guān)系！

男人不努力，一輩子做苦力，女人不努力，一輩子受委屈。