小生意悶聲發(fā)大財(cái)，成本200賣出去500，可年賺20多萬(wàn)！

小K開了家手機(jī)維修店，還做了個(gè)公眾號(hào)和小程序供客戶下單，他的小程序和公眾號(hào)主攻上門維修手機(jī)的業(yè)務(wù)，現(xiàn)已穩(wěn)定年入20來(lái)萬(wàn)。

而此前，由于手機(jī)維修行業(yè)的衰退，他店鋪利潤(rùn)一度下滑到難以為繼，瀕臨倒閉的狀態(tài)。

那時(shí)候的小K知道，只有破局才能生存下來(lái)，所以針對(duì)本地市場(chǎng)推出了上門維修服務(wù)，主動(dòng)出擊跑市場(chǎng)，這才得熬過艱難時(shí)刻，最終生存下來(lái)。

那他是怎么搶占本地市場(chǎng)的流量呢？

①地?cái)傎N膜引流法

小K想，既然有貼膜需求的人都是他的精準(zhǔn)用戶，那么貼膜的地?cái)偅�貼膜小店的流量自然不能放過。

所以小K準(zhǔn)備好上面印著廣告語(yǔ)的易拉寶后，就找到這些貼膜的小攤主和店主，和他們談合作，表明只需要在他們出攤的時(shí)候展示出我的易拉寶即可。

由于名片上面有一個(gè)專屬帶計(jì)數(shù)功能的推廣二維碼（有贊，微擎就有插件可以實(shí)現(xiàn)），只要通過他的推廣碼添加的客戶，攤主一個(gè)人頭就能賺1塊錢，吸引了不少人合作。

眾所周知，街邊小店貼普通膜的價(jià)格是10塊錢一張，鋼化膜則15元一張，這里面的暴利無(wú)需多說(shuō)，月入過萬(wàn)的人比比皆是。

所以小K就從人們最在意的價(jià)格上準(zhǔn)備話術(shù)。

比如在貼膜的時(shí)候，看到客戶的手機(jī)屏幕有裂痕，就跟他說(shuō)，現(xiàn)在我們本地的修機(jī)聯(lián)盟上線了，你這個(gè)是外屏的玻璃碎了而已，可以只更換這個(gè)外屏就可以了。

現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)，只需要50元不到，還可以上門維修，你可以加一下這個(gè)微信號(hào)，加了之后，還可以抽獎(jiǎng)贈(zèng)送充電寶或者藍(lán)牙耳機(jī)、話費(fèi)等禮品。

同理。手機(jī)殼花了，電池不耐用的，小K都是套用以上話術(shù)進(jìn)行修改。

②流量池的打造

通過上面的這波操作后，小K手里就有了千兒八百的流量，開始進(jìn)行裂變活動(dòng)。

比如推薦10個(gè)好友加他，包郵贈(zèng)送價(jià)值80元的充電寶1個(gè)；推薦20個(gè)好友加他，包郵贈(zèng)送價(jià)值120的藍(lán)牙耳機(jī)一個(gè)；推薦30個(gè)好友加，免費(fèi)更換價(jià)值150元的手機(jī)屏幕；推薦40個(gè)好友加微信，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值280元的手機(jī)維修保養(yǎng)......

除了以上的這些活動(dòng)，小K平時(shí)就在朋友圈整理發(fā)布換屏的視頻、換電池的視頻、換配件的視頻等等...還發(fā)了專業(yè)維修手機(jī)的視頻，教人怎么識(shí)別故障之類的。

顧客一看小K的專業(yè)能力這么強(qiáng)，手機(jī)有點(diǎn)什么問題都會(huì)來(lái)請(qǐng)教他，而小K也愿意免費(fèi)答疑。

一來(lái)二去，這些價(jià)值性的內(nèi)容輸出，讓小K順利留住了1萬(wàn)本地精準(zhǔn)流量。

手機(jī)維修店的四種變現(xiàn)方式

有了流量之后，小K就開始想辦法把它變現(xiàn)，最終他探索出以下四種變現(xiàn)方式：

第一種：配件更換法

小K盤點(diǎn)了一下手機(jī)維修市場(chǎng)的需求：換屏、換電池、換外殼、換配件以及維修主板，越獄，diy改機(jī)如蘋果6SP改7P，這些需求十分旺盛。

小K就按照上面的服務(wù)列個(gè)價(jià)格表發(fā)布在自家的小程序里，平均收費(fèi)50元一次，如果想要質(zhì)量好點(diǎn)的，可以選擇100元的高級(jí)服務(wù)。

蘋果這樣操作，安卓也同理。

不要看上面的技術(shù)好像很復(fù)雜，很多男生看個(gè)視頻分分鐘都能自己安裝好。

而且這些產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格最多也就幾十塊到一百之間，大家既消費(fèi)得起，又是需要的，盈利的機(jī)會(huì)太多了。

加上手機(jī)配件類，大多數(shù)基本都是很高利潤(rùn)的，堪稱暴利。

所以引流之后，更換手機(jī)配件業(yè)務(wù)成為小K最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方向。

第二種：回收二手手機(jī)

在配件和維修的基礎(chǔ)上，一般維修店鋪都會(huì)摻雜著賣手機(jī)，做做二手機(jī)回收，小K自然也深知這塊的利潤(rùn)可觀，所以著重宣傳這一塊。

但是回收的過程中，小K發(fā)現(xiàn)人們并不是很愿意出售二手手機(jī)。

為什么呢？因?yàn)閾?dān)心資料泄露！

為了解決這個(gè)難題，小K就一邊科普靠譜的資料永久徹底清除方法，一邊全程展示他們的資料清除流程與資料清除軟件設(shè)備。

比如：通過寫入大量新數(shù)據(jù)然后格式化，大量寫入新數(shù)據(jù)再格式化，重復(fù)300遍，即使再厲害的黑客也無(wú)法恢復(fù)出有效的真實(shí)內(nèi)容。

只要有客戶找他清除資料后，小K就適時(shí)提出了自己也有在開展二手手機(jī)回收與出售的業(yè)務(wù)。

客戶基于對(duì)他技術(shù)的信任，都會(huì)放心把自己的二手機(jī)出賣給他，畢竟手機(jī)賣給誰(shuí)都是賣，但是能在保證自己信息安全的前提下出售，顯然更讓人安心滿意。

而收回來(lái)后的二手手機(jī)，小K就按照低買高賣華強(qiáng)北模式進(jìn)行包裝，200元收來(lái)的蘋果6，換個(gè)蓋換個(gè)電池，轉(zhuǎn)手就能以5-600塊錢賣掉。

并且小K在低、中、高檔手機(jī)均有涉獵，各種機(jī)型可謂是應(yīng)有盡有，無(wú)論是追求實(shí)用性還是最新款的，都能滿足客戶的需求。

小K說(shuō)，只要你做好保修業(yè)務(wù)，說(shuō)服客戶花500元換部99新的二手機(jī)，并沒有難度。

蘋果可以這樣操作，安卓不可以嗎？安卓更暴利！

1萬(wàn)人的流量池，就算只有100人有換二手機(jī)、購(gòu)買備用機(jī)的需求，一部手機(jī)賺200，2萬(wàn)也就到手了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年廢棄手機(jī)約1億部，而回收率還不到1%。因此，只要構(gòu)建好流量池，完全不需要擔(dān)心出貨的問題。

第三種：共享手機(jī)出租法

緊接著，小K推出共享手機(jī)服務(wù)，模式直接復(fù)制支付寶上的共享?yè)Q機(jī)功能。

在他那里，可以用最低的價(jià)錢租最貴的手機(jī)，500塊錢租蘋果XR一個(gè)月，租滿一年，可以換租XSmax，滿足沒錢人士的虛榮心。

如果客戶到時(shí)候不租了，小K換換外殼，換換電池，99新的XR，一年后也能賣個(gè)4000塊錢。這樣一算，客戶租一臺(tái)機(jī)至少能夠賺1000元。

而小K1萬(wàn)人的流量池中，每年有100多人選擇租手機(jī)服務(wù)，光這一項(xiàng)，他一年賺10萬(wàn)。

第四種：團(tuán)購(gòu)賺錢法

1萬(wàn)人的流量池，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，保持活躍度，變現(xiàn)方式可以非常多。

小K時(shí)不時(shí)地搞團(tuán)購(gòu)。水果、生鮮、干果、零食、飲料、啤酒這些東西按照季節(jié)輪流開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。雖然一單賺不多，但每期都有百來(lái)人參團(tuán)，薄利多銷利潤(rùn)也還行。而且這都是額外收入，不要白不要。

他一個(gè)月會(huì)做兩三期，一年下來(lái)，也能賺個(gè)3-5萬(wàn)到手。

以上所述，就是小K通過本地手機(jī)維修業(yè)務(wù)延伸出來(lái)的四種盈利模式，目前雖說(shuō)前期投入比較大，但除去各項(xiàng)技術(shù)成本、人工成本，小K還是能穩(wěn)定年賺20萬(wàn)的。

所以說(shuō)懂流量玩法的人，賺錢真的特別容易。

寫在最后

對(duì)于真正的高手來(lái)說(shuō)，流量思維和創(chuàng)業(yè)是必須融會(huì)貫通的。所以我建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，更多地來(lái)考慮流量方面的事。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在變少，資本在初創(chuàng)公司的投入也越來(lái)越保守。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很冒然地去創(chuàng)業(yè)的話，它的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

與其先搞一個(gè)項(xiàng)目，然后再去頭疼我應(yīng)該怎么打開市場(chǎng)這個(gè)問題，還不如先有流量再有生意比較好。

最后像上述的案例一樣，召喚出人性營(yíng)銷的玩法，順勢(shì)入局，就可以通過這些需求帶來(lái)足夠多的利潤(rùn)。