“貨帶人”的店播模式是抖音直播的新機(jī)會(huì)

2020的直播帶貨市場(chǎng)幾乎所有人都是以“風(fēng)口”的看法對(duì)待，入局撈一波就走，無(wú)數(shù)明星的假實(shí)力被曝光，要知道這類(lèi)型的曝光即相當(dāng)于商業(yè)圈的封殺，整個(gè)品牌圈的黑名單，下次開(kāi)播沒(méi)有品牌方會(huì)找他們合作。

其實(shí)大家心里都明白，以“風(fēng)口”的打法騙取坑位費(fèi)，做的就是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

坑位費(fèi)馬上會(huì)成為歷史，坑位費(fèi)是留給極其頭部主播的品宣費(fèi)，主播的品宣價(jià)值值多少，坑位費(fèi)就值多少，而如今多數(shù)的主播都沒(méi)有品宣價(jià)值，只有銷(xiāo)量?jī)r(jià)值，所以純傭才是常態(tài)。

無(wú)數(shù)網(wǎng)紅都懼怕王海，生怕自己帶的哪款貨又出啥問(wèn)題，昔日囂張狂妄的帶貨數(shù)據(jù)狂魔們紛紛不敢開(kāi)播，再不然就是開(kāi)播效果慘淡。

賣(mài)“正品”不賺錢(qián)嘛，賺快錢(qián)賺習(xí)慣以后，每一份辛苦錢(qián)都會(huì)覺(jué)得異常憋屈。

對(duì)待“風(fēng)口”的打法是一錘子買(mǎi)賣(mài)撈一波就走，但是對(duì)待“趨勢(shì)”的打法是做復(fù)購(gòu)打口碑玩長(zhǎng)線。

而“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”已經(jīng)是抖音的新常態(tài)，萬(wàn)億直播市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，不是風(fēng)口是趨勢(shì)。

“貨帶人”的店播模式長(zhǎng)線機(jī)會(huì)。

“辛巴燕窩事件”標(biāo)志著直播帶貨從“劣幣驅(qū)逐良幣”邁向“良幣驅(qū)逐劣幣”的時(shí)代，只有當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)公平時(shí)真正的玩家才會(huì)有機(jī)會(huì)。

所有人都會(huì)犯的毛病就是一次成功經(jīng)驗(yàn)以后，就會(huì)在原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)里刻舟求劍止步不前。

我們不能再拿傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)來(lái)新趨勢(shì)，甚至說(shuō)的傳統(tǒng)對(duì)抖音的認(rèn)知來(lái)玩抖音，抖音的玩法是最具時(shí)效性的，時(shí)效性夸張到連抖音官網(wǎng)的課程都會(huì)帶你走彎路，這是事實(shí)不是故弄玄虛。

舉個(gè)例子，對(duì)抖音的傳統(tǒng)認(rèn)知是我們要開(kāi)播就要獲取流量，常規(guī)的獲取流量的方式無(wú)非就是視頻引流和直播內(nèi)容吸引流量，其次是分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

落實(shí)到具體實(shí)操，我們的第一步做法就是免費(fèi)流量做爆款視頻，也就是所謂的拍段子，一開(kāi)始會(huì)想段子里稍微摻雜點(diǎn)標(biāo)簽元素就行，于是開(kāi)始拍段子漲粉、拍段子漲粉、拍段子漲粉，開(kāi)播后視頻粉對(duì)直播并無(wú)有效加成。

付費(fèi)流量同樣存在的邏輯陷阱，競(jìng)價(jià)流量出去把人氣拉高，打付費(fèi)的時(shí)候關(guān)心點(diǎn)不知不覺(jué)轉(zhuǎn)移到“同時(shí)在線人數(shù)”上面，只看表層數(shù)據(jù)，而忽略了最重要的轉(zhuǎn)化率和有效獲客單價(jià)問(wèn)題。虛高漂亮的數(shù)據(jù)只是不可重復(fù)或低價(jià)值的表象而已。

在抖音流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)。

傳統(tǒng)思維認(rèn)知里還是一味的去追求高數(shù)據(jù)高流量，但是忽略背后的精準(zhǔn)度和有效轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

視頻粉的不精準(zhǔn)有利有弊
利，是它起碼會(huì)給直播間帶來(lái)一些流量;弊，是這些不精準(zhǔn)的流量會(huì)打破你原有的賬號(hào)標(biāo)簽。

所以你需要去衡量，你的大波不精準(zhǔn)流量，流量應(yīng)該大的什么程度才會(huì)利大于弊!所以現(xiàn)在帶貨直播間賬號(hào)絕大多數(shù)的段子視頻沒(méi)有任何加成，反而都是累贅。

段子視頻適合企業(yè)賬號(hào)或者品牌去做曝光去樹(shù)立人設(shè)，但是不接地氣，對(duì)常規(guī)直播間毫無(wú)價(jià)值甚至是賬號(hào)標(biāo)簽的破壞。

這就解釋了為什么你看到的一些看起來(lái)不起眼的賬號(hào)，直播GMV確實(shí)高到嚇你一跳，且你認(rèn)為人家視頻拍的很爛但是人家依舊可行的根本原因。

抖音的根本是算法，帶貨賬號(hào)之所以去拍一些你認(rèn)為“很爛”的視頻，就是因?yàn)榇_保標(biāo)簽的精準(zhǔn)性和系統(tǒng)推流的精準(zhǔn)度。視頻實(shí)際上是對(duì)標(biāo)目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)而不是爛，只是看起來(lái)很簡(jiǎn)單，賣(mài)鞋的我只拍鞋，賣(mài)打底褲的只拍打底褲，賣(mài)羽絨服的只拍羽絨服。

反之很多賬號(hào)賣(mài)打底褲為了獲取流量，使用的一些美女出鏡開(kāi)屏大腿打法，雖然流量大了，但是一看后臺(tái)粉絲畫(huà)像男性占大半，美女標(biāo)簽占多數(shù)，自然是流量高轉(zhuǎn)化低，浪費(fèi)感情浪費(fèi)時(shí)間。

付費(fèi)流量也是如此，不要追求短時(shí)間的流量高峰，而是要看基于賬號(hào)標(biāo)簽下的推流粉絲精準(zhǔn)度，不要再去追求高流量低轉(zhuǎn)化的模式，而是應(yīng)該用跳出邏輯陷阱擁抱理性，去打低流量高轉(zhuǎn)化，或更高階的高流量高轉(zhuǎn)化。

抖音電商在漸漸向傳統(tǒng)電商靠近，所以一些傳統(tǒng)的電商的邏輯在現(xiàn)階段的抖音依舊適用。

抖音電商是在和算法做斗爭(zhēng)
你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪，粉絲幾萬(wàn)同時(shí)在線人數(shù)少時(shí)20多人多時(shí)也就100人左右，但是月GMV依舊可以做到500萬(wàn)，而且客單價(jià)只有40快錢(qián)。

幾乎是純免費(fèi)流量的打法，而且不是個(gè)例，是各品類(lèi)可復(fù)制的更偏傳統(tǒng)電商精準(zhǔn)化打法，也就是我們所說(shuō)的“貨帶人”的店播模式。

這類(lèi)模式有幾個(gè)共同點(diǎn)：

1、長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)播，幾乎是24小時(shí)的全天在線。

2、好貨好價(jià)，極致性?xún)r(jià)比，無(wú)套路讓客戶(hù)滿意。

3、粉絲畫(huà)像極其精準(zhǔn)，流量不高但轉(zhuǎn)化率極高。

4、貨帶人不再是人帶貨，你甚至記不清主播的名字

5、垂直類(lèi)目下的再垂直精準(zhǔn)定位，比如平價(jià)老年大碼女裝

6、視頻精準(zhǔn)，粉絲不高GMV賊高，悶聲發(fā)財(cái)。

其底層邏輯就是垂直垂直再垂直，雖然流量低但是每一個(gè)流量都是極其精準(zhǔn)，不再是圈人留人的模式，而是客戶(hù)進(jìn)來(lái)選好就走，下次需要請(qǐng)?jiān)賮?lái)。

之前的直播大場(chǎng)相當(dāng)于商場(chǎng)“搞活動(dòng)”，在特定的時(shí)間特定的地點(diǎn)特定的人物，把所有人聚在一起，留住大家一件一件的給大家展示東西，清倉(cāng)處理，品牌降價(jià)。這種價(jià)格是你只有在活動(dòng)期間才能買(mǎi)到，如果下次想買(mǎi)只能等品牌返場(chǎng)。

現(xiàn)在的店播模式則是相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)的門(mén)面房，物美價(jià)廉，24小時(shí)開(kāi)播營(yíng)業(yè)，隨時(shí)來(lái)隨時(shí)都能找到，雖然門(mén)面房面積不大，但是一天進(jìn)進(jìn)出出積攢下來(lái)也有很多流量，而且來(lái)逛的客戶(hù)都是有意愿買(mǎi)東西的，流量精準(zhǔn)。

而且門(mén)面房容易積攢回頭客，時(shí)間越長(zhǎng)客戶(hù)越多，久而久之越打越穩(wěn)定。

其他的直播間則是相當(dāng)于馬路牙子擺地?cái)偅�在馬路牙子上擺攤賣(mài)女裝，招攬客戶(hù)停留的方式是當(dāng)街唱歌、跳舞、說(shuō)相聲(即相當(dāng)于短視頻內(nèi)容)，表演好了能有些流量有些停留，但是看熱鬧的居多買(mǎi)東西的少呀，流量大但不精準(zhǔn)。

其實(shí)這么一想，馬路牙子擺攤唱歌跳舞賣(mài)女裝也是挺逗的，關(guān)鍵是你生意不好去問(wèn)官方，官方還讓你唱得好聽(tīng)一點(diǎn)，舞蹈跳的性感一點(diǎn)，相聲講得有趣一點(diǎn)，還要求你撒幣充錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)流量，跳出來(lái)一想挺魔幻的。

所以現(xiàn)在大家做的事就是去做批發(fā)市場(chǎng)的門(mén)面房，把標(biāo)簽貼準(zhǔn)，把定位找準(zhǔn)，垂直垂直再垂直。只有這樣才能在新市場(chǎng)里分到一杯羹，把“搞活動(dòng)”的大場(chǎng)面留給資本去燒，畢竟大投資高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目不太適合普羅大眾。

所以別再搞馬路牙子演戲擺地?cái)偭耍�趁著還有機(jī)會(huì)向“貨帶人”的店播模式看齊吧!萬(wàn)億直播市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始!

贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。

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